셴위, 사용자들의 유휴 의자를 구이저우 빌리지 BA에 좌석으로 보내다

알리바바의 중고 플랫폼이자 중국 최대의 유휴 물품 거래 시장인 셴위는 항저우 아시안게임을 둘러싼 스포츠 마케팅의 해와 그 '친환경, 제로 웨이스트' 테마 속에서 역할을 원했다. 2023년 가장 뜨거웠던 농촌 이벤트는 구이저우에서 주민들이 조직한 농구 대회인 빌리지 BA였는데, 경기장은 만원이었지만 농촌 지역의 좌석은 여전히 부족했다. 셴위는 대행사 톈위콩과 협업해 자사가 가진 재고 — 사용자들이 집에서 쓰지 않아 등록해 둔 의자 — 를 해답으로 바꿨다.

2023 그린 아시안게임을 위해 셴위는 사용자들의 유휴 의자를 모아 빌리지 BA로 보내고, 추가된 모든 좌석에 기증자 ID를 붙였다.

셴위는 사용자들의 유휴 의자를 공개적으로 모집한 뒤, 모인 좌석을 구이저우 뤄볘의 빌리지 BA 현장으로 옮겼고, 기증자 ID가 붙은 기증 의자들은 8개 팀, 16경기에 걸쳐 좌석을 추가했다. 의자들은 성 전역에서 지역 삼륜차를 타고 이동했으며, 코트 옆에 놓이자 셴위를 위한 무료 야외 광고 역할까지 겸했고, 유니폼과 경기장 곳곳의 브랜딩도 함께했다. 이 이벤트는 아시안게임과 연계된 더 큰 '유휴 스포츠 대회' 우산 아래에 자리했으며, 웨이보 토픽과 60여 명의 KOL, 3,000명 이상의 KOC가 이야기를 확산했다.

해시태그 #上闲鱼让闲置运动起来 는 4억 8,000만 회 이상의 조회수와 73만 건 이상의 상호작용을 기록했고, 100개 이상의 언론 매체가 이 기획을 자발적으로 보도했다. 셴위는 이를 플랫폼의 핵심 아이디어 — 유휴 물건도 다시 움직일 수 있다 — 를 세계 최대의 스포츠 대회가 열리는 2주 동안 대화로 바꾼 소규모 예산의 야외 이벤트로 규정했으며, 이후 PR 이벤트 마케팅 부문에서 2024년 진퉁(金瞳) 어워즈 금상, 2024 ROI 페스티벌 은상, ECI 혁신 어워즈 출품을 받았다.

알리바바의 중고 플랫폼이자 중국 최대의 유휴 물품 거래 시장인 셴위는 항저우 아시안게임을 둘러싼 스포츠 마케팅의 해와 그 '친환경, 제로 웨이스트' 테마 속에서 역할을 원했다. 2023년 가장 뜨거웠던 농촌 이벤트는 구이저우에서 주민들이 조직한 농구 대회인 빌리지 BA였는데, 경기장은 만원이었지만 농촌 지역의 좌석은 여전히 부족했다. 셴위는 대행사 톈위콩과 협업해 자사가 가진 재고 — 사용자들이 집에서 쓰지 않아 등록해 둔 의자 — 를 해답으로 바꿨다.

셴위는 사용자들의 유휴 의자를 공개적으로 모집한 뒤, 모인 좌석을 구이저우 뤄볘의 빌리지 BA 현장으로 옮겼고, 기증자 ID가 붙은 기증 의자들은 8개 팀, 16경기에 걸쳐 좌석을 추가했다. 의자들은 성 전역에서 지역 삼륜차를 타고 이동했으며, 코트 옆에 놓이자 셴위를 위한 무료 야외 광고 역할까지 겸했고, 유니폼과 경기장 곳곳의 브랜딩도 함께했다. 이 이벤트는 아시안게임과 연계된 더 큰 '유휴 스포츠 대회' 우산 아래에 자리했으며, 웨이보 토픽과 60여 명의 KOL, 3,000명 이상의 KOC가 이야기를 확산했다.

해시태그 #上闲鱼让闲置运动起来 는 4억 8,000만 회 이상의 조회수와 73만 건 이상의 상호작용을 기록했고, 100개 이상의 언론 매체가 이 기획을 자발적으로 보도했다. 셴위는 이를 플랫폼의 핵심 아이디어 — 유휴 물건도 다시 움직일 수 있다 — 를 세계 최대의 스포츠 대회가 열리는 2주 동안 대화로 바꾼 소규모 예산의 야외 이벤트로 규정했으며, 이후 PR 이벤트 마케팅 부문에서 2024년 진퉁(金瞳) 어워즈 금상, 2024 ROI 페스티벌 은상, ECI 혁신 어워즈 출품을 받았다.

이 인사이트는 두 가지 실제 사실을 결합했다. 빌리지 BA 코트에는 자기 팬들을 위한 좌석이 없었고, 셴위 플랫폼에는 사람들이 더 이상 쓰지 않는 의자로 가득했다.

실행은 비즈니스 모델의 축소판이었다 — 유휴 물품이 가치가 있는 곳으로 이동했다 — 따라서 이 기획은 제품을 단순히 알린 것이 아니라 증명했다.

의자에 붙은 기증자 ID는 모든 참여자를 눈에 보이는 공동 창작자로 만들었고, 그래서 수천 명의 사용자가 자신의 스크린샷과 이야기를 공유했다.

그린 아시안게임과의 연계는 중고 거래 아이디어에 유료 올림픽 스폰서십 없이도 시민적 후광을 부여했다.

브랜드 자체의 재고가 최고의 매체가 될 수 있다. 셴위는 사용자들의 쓰지 않는 의자를 좌석이 진짜로 부족한 곳으로 보냈다 — 비즈니스에 충실한 작고 진실한 제스처가 스폰서십 지출을 능가했다.

'빌리지 BA에 좌석 추가하기' 이벤트는 셴위의 대표적인 스포츠 마케팅 사례로 자리 잡았다. PR 이벤트 마케팅 부문에서 2024년 진퉁 어워즈 금상, 2024 ROI 페스티벌 은상, ECI 사례 소개를 받았으며, 100개 이상의 언론 매체가 자발적으로 보도했다. 셴위는 이후 시즌에도 '유휴 물품 운동' 라인을 이어가며, 중고 운동 기구를 공유 '스포츠 대회'로 바꾸는 캠페인 등에서 실제 물건이 실제 필요로 이동한다는 동일한 물리적 제스처 공식을 사용했다.