Xianyu envoie les chaises inutilisées de ses utilisateurs pour ajouter des sièges au Village BA du Guizhou

Xianyu, la plateforme d'occasion d'Alibaba et la plus grande place de marché de biens inutilisés en Chine, voulait jouer un rôle dans l'année de marketing sportif autour des Jeux asiatiques de Hangzhou et de leur thème « vert, zéro déchet ». L'événement rural le plus en vue de 2023 était le Village BA, le tournoi de basket organisé par les villageois au Guizhou, dont les sites étaient bondés tandis que les places assises en milieu rural restaient rares. En collaboration avec l'agence TianyuKong, Xianyu a transformé son propre stock — les chaises que les utilisateurs mettent en ligne parce qu'elles restent inutilisées chez eux — en solution.

Pour les Jeux asiatiques verts de 2023, Xianyu a collecté les chaises inutilisées des utilisateurs, les a expédiées au Village BA et a apposé l'identifiant de chaque donateur sur chaque siège ajouté.

Xianyu a lancé un appel public pour les chaises inutilisées des utilisateurs, puis a déplacé les sièges collectés vers le site du Village BA à Luobie, au Guizhou, où les chaises données portant les identifiants des donateurs ont ajouté des places assises pour 16 matchs et 8 équipes. Les chaises ont voyagé sur des tricycles locaux venus de toute la province et, une fois au bord du terrain, elles ont servi de publicités extérieures gratuites pour Xianyu, en plus du branding sur les maillots et autour du site. L'événement s'inscrivait dans le cadre plus large de l'« Idle Sports Meet » lié aux Jeux asiatiques, avec des sujets sur Weibo, plus de 60 KOL et plus de 3 000 KOC pour amplifier le récit.

Le hashtag #上闲鱼让闲置运动起来 a dépassé les 480 millions de lectures et les 730 000 interactions, avec plus de 100 médias couvrant le coup d'éclat sans sollicitation. Xianyu l'a présenté comme un événement extérieur à petit budget qui a transformé l'idée centrale de la plateforme — les objets inutilisés peuvent bouger à nouveau — en conversation pendant la plus grande quinzaine sportive du monde, et il a ensuite remporté un or 2024 aux prix Jin Tong (金瞳) pour le marketing événementiel RP, un argent au ROI Festival 2024 et une candidature au prix d'innovation ECI.

Xianyu, la plateforme d'occasion d'Alibaba et la plus grande place de marché de biens inutilisés en Chine, voulait jouer un rôle dans l'année de marketing sportif autour des Jeux asiatiques de Hangzhou et de leur thème « vert, zéro déchet ». L'événement rural le plus en vue de 2023 était le Village BA, le tournoi de basket organisé par les villageois au Guizhou, dont les sites étaient bondés tandis que les places assises en milieu rural restaient rares. En collaboration avec l'agence TianyuKong, Xianyu a transformé son propre stock — les chaises que les utilisateurs mettent en ligne parce qu'elles restent inutilisées chez eux — en solution.

Xianyu a lancé un appel public pour les chaises inutilisées des utilisateurs, puis a déplacé les sièges collectés vers le site du Village BA à Luobie, au Guizhou, où les chaises données portant les identifiants des donateurs ont ajouté des places assises pour 16 matchs et 8 équipes. Les chaises ont voyagé sur des tricycles locaux venus de toute la province et, une fois au bord du terrain, elles ont servi de publicités extérieures gratuites pour Xianyu, en plus du branding sur les maillots et autour du site. L'événement s'inscrivait dans le cadre plus large de l'« Idle Sports Meet » lié aux Jeux asiatiques, avec des sujets sur Weibo, plus de 60 KOL et plus de 3 000 KOC pour amplifier le récit.

Le hashtag #上闲鱼让闲置运动起来 a dépassé les 480 millions de lectures et les 730 000 interactions, avec plus de 100 médias couvrant le coup d'éclat sans sollicitation. Xianyu l'a présenté comme un événement extérieur à petit budget qui a transformé l'idée centrale de la plateforme — les objets inutilisés peuvent bouger à nouveau — en conversation pendant la plus grande quinzaine sportive du monde, et il a ensuite remporté un or 2024 aux prix Jin Tong (金瞳) pour le marketing événementiel RP, un argent au ROI Festival 2024 et une candidature au prix d'innovation ECI.

L'intuition reliait deux faits réels : les terrains du Village BA n'avaient pas de sièges pour leurs propres supporters, et la plateforme de Xianyu regorgeait de chaises dont les gens ne se servaient plus.

L'exécution était le modèle économique en miniature — des objets inutilisés déplacés là où ils avaient de la valeur —, si bien que le coup d'éclat prouvait le produit au lieu de simplement l'annoncer.

Les identifiants des donateurs sur les chaises faisaient de chaque participant un co-créateur visible, ce qui explique pourquoi des milliers d'utilisateurs ont partagé leurs propres captures d'écran et récits.

L'ancrage dans les Jeux asiatiques verts a donné à une idée de commerce d'occasion une aura civique sans aucun parrainage olympique payant.

Le propre stock d'une marque peut être son meilleur média : Xianyu a envoyé les chaises inutilisées de ses utilisateurs là où les sièges manquaient vraiment — un geste modeste et fidèle à l'activité qui a surpassé les dépenses de parrainage.

L'événement « ajouter des sièges pour le Village BA » est devenu le cas emblématique de marketing sportif de Xianyu : un or 2024 aux prix Jin Tong pour le marketing événementiel RP, un argent au ROI Festival 2024 et une étude de cas ECI, avec plus de 100 médias le couvrant sans sollicitation. Xianyu a poursuivi la ligne « les objets inutilisés font de l'exercice » lors des saisons suivantes, en utilisant la même formule du geste physique — de vrais objets déplacés vers de vrais besoins — dans des campagnes telles que la transformation d'équipements de sport d'occasion en un « sports meet » partagé.