闲鱼让用户闲置椅子为贵州村BA加座

闲鱼是阿里巴巴旗下二手平台，也是中国最大的闲置商品市场，希望围绕杭州亚运会及其“绿色、零浪费”主题，在体育营销之年发挥角色。2023年最火的乡村赛事是村BA，这是贵州村民组织的篮球赛，球场人满为患，但乡村座位稀缺。闲鱼与天与空广告合作，将自己的库存——用户因家里闲置而挂出的椅子——变成了解决方案。

为2023年绿色亚运会，闲鱼收集用户闲置的椅子，运到村BA现场，并在每个加座上贴上捐赠者ID。

闲鱼公开征集用户的闲置椅子，然后将收集到的椅子运到贵州洛别的村BA现场，这些带有捐赠者ID的椅子为8支球队的16场比赛增加了座位。椅子通过当地三轮车从全省各地运来，到场后既作为闲鱼的免费户外广告，也配合球衣和场地周边的品牌展示。这场活动纳入了与亚运会相关的“闲置运动会”大框架下，微博话题、60多位KOL和3000多位KOC助力传播。

话题#上闲鱼让闲置运动起来#阅读量超过4.8亿，互动量超过73万，100多家媒体主动报道。闲鱼将其定位为小预算户外活动，把平台的核心理念——闲置物品可以重新动起来——变成全球最大体育赛事期间的谈资，并随后获得2024年金瞳奖公关活动营销金奖、2024年ROI Festival银奖及ECI创新奖入围。

闲鱼是阿里巴巴旗下二手平台，也是中国最大的闲置商品市场，希望围绕杭州亚运会及其“绿色、零浪费”主题，在体育营销之年发挥角色。2023年最火的乡村赛事是村BA，这是贵州村民组织的篮球赛，球场人满为患，但乡村座位稀缺。闲鱼与天与空广告合作，将自己的库存——用户因家里闲置而挂出的椅子——变成了解决方案。

闲鱼公开征集用户的闲置椅子，然后将收集到的椅子运到贵州洛别的村BA现场，这些带有捐赠者ID的椅子为8支球队的16场比赛增加了座位。椅子通过当地三轮车从全省各地运来，到场后既作为闲鱼的免费户外广告，也配合球衣和场地周边的品牌展示。这场活动纳入了与亚运会相关的“闲置运动会”大框架下，微博话题、60多位KOL和3000多位KOC助力传播。

话题#上闲鱼让闲置运动起来#阅读量超过4.8亿，互动量超过73万，100多家媒体主动报道。闲鱼将其定位为小预算户外活动，把平台的核心理念——闲置物品可以重新动起来——变成全球最大体育赛事期间的谈资，并随后获得2024年金瞳奖公关活动营销金奖、2024年ROI Festival银奖及ECI创新奖入围。

洞察连接了两个真实事实：村BA球场没有座位给自家球迷，而闲鱼平台上满是人们不再用的椅子。

执行方式就是业务模式的缩影——闲置物品被送到有价值的地方——因此活动证明了产品，而不只是宣告产品。

椅子上贴的捐赠者ID让每个参与者都成为可见的共同创造者，这就是为什么成千上万的用户分享自己的截图和故事。

与绿色亚运挂钩，让二手电商的想法获得了公民光环，而无需支付任何奥运赞助费。

品牌自身的库存可以成为最好的媒介：闲鱼把用户不用的椅子送到真正缺座的地方——一个小而贴合业务的举动，胜过赞助费用。

为村BA加座的活动成为闲鱼标志性的体育营销案例：2024年金瞳奖公关活动营销金奖、2024年ROI Festival银奖、ECI案例展示，100多家媒体主动报道。闲鱼在后续季度延续了“闲置运动”这一主线，使用同样的实物手势公式——真实物品流向真实需求——在将二手健身器材变成共享“运动会”等活动中。