Xianyu schickt ungenutzte Stühle von Nutzern als zusätzliche Sitzplätze zu Guizhous Village BA

Xianyu, Alibabas Secondhand-Plattform und Chinas größter Marktplatz für ungenutzte Waren, wollte im Sportmarketing-Jahr rund um die Asienspiele in Hangzhou und deren Thema „grün, abfallfrei“ eine Rolle spielen. Das angesagteste ländliche Ereignis des Jahres 2023 war die Village BA, das von Dorfbewohnern organisierte Basketballturnier in Guizhou, dessen Spielstätten überfüllt waren, während es an ländlichen Sitzgelegenheiten mangelte. Gemeinsam mit der Agentur TianyuKong machte Xianyu aus seinem eigenen Bestand – den Stühlen, die Nutzer einstellen, weil sie zu Hause ungenutzt herumstehen – die Antwort.

Für die Grünen Asienspiele 2023 sammelte Xianyu ungenutzte Stühle von Nutzern ein, lieferte sie zur Village BA und brachte auf jedem zusätzlichen Sitzplatz die ID des Spenders an.

Xianyu startete einen öffentlichen Aufruf für ungenutzte Stühle der Nutzer und brachte die gesammelten Sitzgelegenheiten dann zum Veranstaltungsort der Village BA in Luobie, Guizhou, wo gespendete Stühle mit Spender-IDs bei 16 Spielen für 8 Teams zusätzliche Sitzplätze schufen. Die Stühle reisten mit lokalen Dreirädern aus der ganzen Provinz an, und am Spielfeldrand dienten sie zugleich als kostenlose Außenwerbung für Xianyu, neben Branding auf Trikots und rund um den Veranstaltungsort. Die Aktion war Teil des übergreifenden Dachkonzepts „Idle Sports Meet“ mit Bezug zu den Asienspielen, das durch Weibo-Themen, über 60 KOLs und mehr als 3.000 KOCs verstärkt wurde.

Der Hashtag #上闲鱼让闲置运动起来 erreichte über 480 Millionen Aufrufe und mehr als 730.000 Interaktionen, wobei über 100 Medien über die Aktion unaufgefordert berichteten. Xianyu rahmte sie als kostengünstiges Outdoor-Event, das die Kernidee der Plattform – ungenutzte Dinge können wieder in Bewegung kommen – während der größten Sportwochen der Welt in ein Gespräch verwandelte, und sie gewann später Gold bei den Jin Tong (金瞳)-Awards 2024 für PR-Event-Marketing, Silber beim ROI Festival 2024 sowie eine Einreichung für einen ECI-Innovationspreis.

Xianyu, Alibabas Secondhand-Plattform und Chinas größter Marktplatz für ungenutzte Waren, wollte im Sportmarketing-Jahr rund um die Asienspiele in Hangzhou und deren Thema „grün, abfallfrei“ eine Rolle spielen. Das angesagteste ländliche Ereignis des Jahres 2023 war die Village BA, das von Dorfbewohnern organisierte Basketballturnier in Guizhou, dessen Spielstätten überfüllt waren, während es an ländlichen Sitzgelegenheiten mangelte. Gemeinsam mit der Agentur TianyuKong machte Xianyu aus seinem eigenen Bestand – den Stühlen, die Nutzer einstellen, weil sie zu Hause ungenutzt herumstehen – die Antwort.

Xianyu startete einen öffentlichen Aufruf für ungenutzte Stühle der Nutzer und brachte die gesammelten Sitzgelegenheiten dann zum Veranstaltungsort der Village BA in Luobie, Guizhou, wo gespendete Stühle mit Spender-IDs bei 16 Spielen für 8 Teams zusätzliche Sitzplätze schufen. Die Stühle reisten mit lokalen Dreirädern aus der ganzen Provinz an, und am Spielfeldrand dienten sie zugleich als kostenlose Außenwerbung für Xianyu, neben Branding auf Trikots und rund um den Veranstaltungsort. Die Aktion war Teil des übergreifenden Dachkonzepts „Idle Sports Meet“ mit Bezug zu den Asienspielen, das durch Weibo-Themen, über 60 KOLs und mehr als 3.000 KOCs verstärkt wurde.

Der Hashtag #上闲鱼让闲置运动起来 erreichte über 480 Millionen Aufrufe und mehr als 730.000 Interaktionen, wobei über 100 Medien über die Aktion unaufgefordert berichteten. Xianyu rahmte sie als kostengünstiges Outdoor-Event, das die Kernidee der Plattform – ungenutzte Dinge können wieder in Bewegung kommen – während der größten Sportwochen der Welt in ein Gespräch verwandelte, und sie gewann später Gold bei den Jin Tong (金瞳)-Awards 2024 für PR-Event-Marketing, Silber beim ROI Festival 2024 sowie eine Einreichung für einen ECI-Innovationspreis.

Die Erkenntnis verband zwei reale Tatsachen: Die Spielfelder der Village BA hatten keine Sitzplätze für ihre eigenen Fans, und Xianyus Plattform war voll von Stühlen, die die Leute nicht mehr nutzten.

Die Umsetzung war das Geschäftsmodell im Kleinen – ungenutzte Waren gelangten dorthin, wo sie Wert hatten –, sodass die Aktion das Produkt bewies, statt es nur anzukündigen.

Spender-IDs auf den Stühlen machten jeden Teilnehmer zu einem sichtbaren Mitgestalter, weshalb Tausende von Nutzern ihre eigenen Screenshots und Geschichten teilten.

Die Anbindung an die Grünen Asienspiele verlieh einer Secondhand-Handelsidee einen bürgerschaftlichen Glanz, ohne bezahltes olympisches Sponsoring.

Der eigene Bestand einer Marke kann ihr bestes Medium sein: Xianyu schickte die ungenutzten Stühle der Nutzer dorthin, wo Sitzplätze wirklich fehlten – eine kleine, geschäftsnahe Geste, die Sponsoringausgaben übertraf.

Die Aktion „zusätzliche Sitzplätze für die Village BA“ wurde zu Xianyus Vorzeigefall im Sportmarketing: Gold bei den Jin Tong-Awards 2024 für PR-Event-Marketing, Silber beim ROI Festival 2024 und eine ECI-Fallvorstellung, wobei über 100 Medien unaufgefordert darüber berichteten. Xianyu führte die Linie „ungenutzte Dinge bewegen sich“ in späteren Saisons fort und nutzte dieselbe Formel der physischen Geste – echte Gegenstände, die zu echten Bedürfnissen gelangen – in Kampagnen wie der Verwandlung von gebrauchter Sportausrüstung in ein gemeinsames „Sportfest“.