Xianyu envia cadeiras ociosas dos usuários para adicionar assentos no Village BA de Guizhou

O Xianyu, plataforma de segunda mão da Alibaba e maior marketplace de bens ociosos da China, queria um papel no ano de marketing esportivo em torno dos Jogos Asiáticos de Hangzhou e do tema 'verde, zero desperdício'. O evento rural mais quente de 2023 era o Village BA, o torneio de basquete organizado por moradores em Guizhou, cujas quadras viviam lotadas enquanto os assentos na zona rural seguiam escassos. Trabalhando com a agência TianyuKong, o Xianyu transformou seu próprio inventário — as cadeiras que os usuários anunciam porque ficam paradas em casa — na resposta.

Para os Jogos Asiáticos Verdes de 2023, o Xianyu recolheu cadeiras ociosas dos usuários, enviou-as ao Village BA e colocou o ID de cada doador em cada assento adicionado.

O Xianyu fez um chamado público por cadeiras ociosas dos usuários e então levou os assentos recolhidos ao local do Village BA em Luobie, Guizhou, onde as cadeiras doadas com IDs de doadores ampliaram a arquibancada em 16 jogos de 8 equipes. As cadeiras viajaram em triciclos locais vindos de toda a província e, uma vez à beira da quadra, serviram também como anúncios externos gratuitos do Xianyu, ao lado da marca nos uniformes e ao redor do local. O evento integrou o guarda-chuva mais amplo da 'Olimpíada dos Objetos Ociosos' ligada aos Jogos Asiáticos, com tópicos no Weibo, mais de 60 KOLs e mais de 3.000 KOCs amplificando a história.

A hashtag #上闲鱼让闲置运动起来 ultrapassou 480 milhões de leituras e mais de 730.000 interações, com mais de 100 veículos de imprensa cobrindo a ação espontaneamente. O Xianyu a apresentou como um evento externo de baixo orçamento que transformou a ideia central da plataforma — objetos ociosos podem voltar a circular — em conversa durante a maior quinzena esportiva do mundo, e a ação ainda conquistou um ouro no prêmio Jin Tong (金瞳) de 2024 na categoria marketing de eventos de RP, uma prata no ROI Festival de 2024 e uma inscrição no prêmio de inovação ECI.

O Xianyu, plataforma de segunda mão da Alibaba e maior marketplace de bens ociosos da China, queria um papel no ano de marketing esportivo em torno dos Jogos Asiáticos de Hangzhou e do tema 'verde, zero desperdício'. O evento rural mais quente de 2023 era o Village BA, o torneio de basquete organizado por moradores em Guizhou, cujas quadras viviam lotadas enquanto os assentos na zona rural seguiam escassos. Trabalhando com a agência TianyuKong, o Xianyu transformou seu próprio inventário — as cadeiras que os usuários anunciam porque ficam paradas em casa — na resposta.

O Xianyu fez um chamado público por cadeiras ociosas dos usuários e então levou os assentos recolhidos ao local do Village BA em Luobie, Guizhou, onde as cadeiras doadas com IDs de doadores ampliaram a arquibancada em 16 jogos de 8 equipes. As cadeiras viajaram em triciclos locais vindos de toda a província e, uma vez à beira da quadra, serviram também como anúncios externos gratuitos do Xianyu, ao lado da marca nos uniformes e ao redor do local. O evento integrou o guarda-chuva mais amplo da 'Olimpíada dos Objetos Ociosos' ligada aos Jogos Asiáticos, com tópicos no Weibo, mais de 60 KOLs e mais de 3.000 KOCs amplificando a história.

A hashtag #上闲鱼让闲置运动起来 ultrapassou 480 milhões de leituras e mais de 730.000 interações, com mais de 100 veículos de imprensa cobrindo a ação espontaneamente. O Xianyu a apresentou como um evento externo de baixo orçamento que transformou a ideia central da plataforma — objetos ociosos podem voltar a circular — em conversa durante a maior quinzena esportiva do mundo, e a ação ainda conquistou um ouro no prêmio Jin Tong (金瞳) de 2024 na categoria marketing de eventos de RP, uma prata no ROI Festival de 2024 e uma inscrição no prêmio de inovação ECI.

O insight uniu dois fatos reais: as quadras do Village BA não tinham assentos para os próprios torcedores, e a plataforma do Xianyu estava cheia de cadeiras que as pessoas não usavam mais.

A execução era o modelo de negócio em miniatura — objetos ociosos levados aonde tinham valor —, de modo que a ação provava o produto em vez de apenas anunciá-lo.

Os IDs dos doadores nas cadeiras tornaram cada participante um co-criador visível, e por isso milhares de usuários compartilharam suas próprias capturas de tela e histórias.

A ligação com os Jogos Asiáticos Verdes deu a uma ideia de comércio de segunda mão uma aura cívica sem qualquer patrocínio olímpico pago.

O próprio inventário de uma marca pode ser seu melhor meio: o Xianyu enviou as cadeiras sem uso dos usuários para onde os assentos realmente faltavam — um gesto pequeno e fiel ao negócio que superou gastos com patrocínio.

O evento 'adicionar assentos para o Village BA' tornou-se o caso-assinatura de marketing esportivo do Xianyu: um ouro no prêmio Jin Tong de 2024 na categoria marketing de eventos de RP, uma prata no ROI Festival de 2024 e um destaque de caso no ECI, com mais de 100 veículos de imprensa cobrindo-o espontaneamente. O Xianyu continuou a linha 'objetos ociosos se exercitam' em temporadas posteriores, usando a mesma fórmula do gesto físico — objetos reais indo ao encontro de necessidades reais — em campanhas como a que transformou equipamentos de ginástica de segunda mão em uma 'olimpíada' compartilhada.