Man Crates는 선물 상자 자체를 기억에 남는 부분으로 만든다

Jon Beekman은 사람들이 남성용으로 뻔한 선물을 사는 것을 싫어한다는 점을 발견했고, 새로운 아이디어를 시험할 돈은 1,000달러밖에 없었다. 제약은 재고를 쌓기 전에 수요를 입증하는 것이었다.

점잖은 선물 바구니 대신, 받는 사람이 쇠지렛대로 뜯어 열어야 하는 나무 상자에 선별된 물건을 담는 것이다.

그는 기본적인 웹사이트를 목업으로 만들고, 소량의 검색 트래픽을 구매했으며, 초기 주문을 받은 뒤 구매자들에게 전화해 상자가 왜 매력적인지 알아냈다. 이후 회사는 상자, 쇠지렛대, 불손한 문구를 제품 경험으로 공식화했다.

Mixergy는 2013년 매출 250만 달러, 2014년 500만 달러 이상을 보도했고, PR Newswire는 이후 연말 시즌 전년 대비 400% 성장과 310만 달러 시드 라운드를 보도했다.

Man Crates는 선물 바구니를 단순히 뒤집는 데서 시작했다. 리본과 점잖은 채움재 대신, Beekman은 쇠지렛대로 열어야 하는 유용하거나 재미있는 물건으로 가득한 상자를 상상했다.

초기 테스트는 의도적으로 거칠었다. Beekman은 기본적인 상점을 만들고, 실제 재고도 없이 제품 컬렉션을 보여주었으며, 유료 검색을 통해 낯선 사람들이 실제로 주문할지 알아냈다.

주문이 들어오자 고객과의 통화로 진짜 과제가 분명해졌다. 선물 구매자는 영감 없는 선물에서 벗어나고 싶어 했고, 받는 사람은 이야기할 만한 순간을 원했다. 회사는 그 순간을 반복 가능한 이커머스 형식으로 확장했다.

상자는 선물을 여는 일을 사교적이고 물리적이며 기억에 남는 것으로 만들었다.

소규모 광고 테스트로 회사가 재고에 큰돈을 쓰기 전에 수요를 입증했다.

불손한 문구와 제품 카드는 평범한 간식과 장비를 브랜드 경험이 되게 했다.

범용 선물에서는 포장이 곧 제품이 될 수 있다. Man Crates는 내용물을 완벽하게 다듬기 전에 사람들이 다시 이야기하고 싶어 하는 스토리를 팔았다.

2015년까지 Man Crates는 50가지가 넘는 상자 종류, 30명 이상의 직원, 미국 동부 해안의 창고, 외부 투자를 갖추게 되었다. 이후 제품 라인도 같은 전제를 유지했다. 선물은 받는 데 유용할 뿐 아니라 주는 것도 재미있어야 한다는 것이다.