A Man Crates faz da própria caixa de presente a parte memorável

Jon Beekman percebeu que as pessoas detestavam comprar presentes previsíveis para homens e tinha apenas US$ 1.000 para testar uma nova ideia. A restrição era provar a demanda antes de montar estoque.

Substituir a cesta de presente comportada por um caixote de madeira com itens selecionados que o destinatário precisa abrir à força com um pé de cabra.

Ele criou um protótipo de site básico, comprou um pouco de tráfego de busca, recebeu os primeiros pedidos e ligou para os compradores para entender por que o caixote atraía. A empresa então formalizou o caixote, o pé de cabra e o texto irreverente como a experiência do produto.

O Mixergy reportou receita de US$ 2,5 milhões em 2013 e mais de US$ 5 milhões em 2014; a PR Newswire reportou depois um crescimento de 400% ano a ano nas vendas de fim de ano e uma rodada seed de US$ 3,1 milhões.

A Man Crates começou com uma inversão simples da cesta de presente. Em vez de fitas e enchimentos comportados, Beekman imaginou um caixote cheio de itens úteis ou engraçados que exigia um pé de cabra para abrir.

O teste inicial foi deliberadamente improvisado. Beekman montou uma loja básica, exibiu coleções de produtos antes de ter estoque real e usou busca paga para descobrir se estranhos de fato fariam pedidos.

Quando os pedidos começaram a chegar, as ligações com clientes esclareceram a verdadeira função: quem dava presente queria se livrar de opções sem graça, e quem recebia queria um momento digno de ser contado. A empresa transformou esse momento em um formato de e-commerce repetível.

O caixote tornou a abertura do presente uma experiência social, física e memorável.

Um pequeno teste de anúncios validou a demanda antes de a empresa gastar pesado em estoque.

Textos irreverentes e cards de produto transformaram petiscos e itens comuns em uma experiência de marca.

Para presentes de commodity, a embalagem pode ser o produto. A Man Crates vendeu uma história que as pessoas queriam recontar antes de aperfeiçoar o conteúdo.

Em 2015, a Man Crates já tinha mais de cinquenta variedades de caixote, mais de trinta funcionários, um armazém na Costa Leste e capital externo. Suas linhas de produtos posteriores mantiveram a mesma premissa: o presente tinha que ser divertido de dar, não apenas útil de receber.