Man Crates 让礼盒本身成为难忘之处

Jon Beekman 发现，人们讨厌为男性购买可预测的礼物，而他只有 1,000 美元来测试一个新想法。限制条件是在建立库存之前先证明需求。

用一箱精选商品取代客气的礼品篮，收礼人必须用撬棍撬开木箱。

他做了一个基础网站的模型，购买少量搜索流量，接受早期订单，并致电买家了解木箱为何吸引人。随后，公司将木箱、撬棍和玩世不恭的文案正式确立为产品体验。

Mixergy 报道 2013 年营收为 250 万美元，2014 年超过 500 万美元；PR Newswire 后来报道假日季同比增长 400%，以及一轮 310 万美元的种子轮融资。

Man Crates 始于对礼品篮的一次简单反转。Beekman 设想的不是丝带和客气的填充物，而是一箱有用或有趣的商品，必须用撬棍才能打开。

早期测试刻意粗糙。Beekman 搭建了一个基础店面，在还没有真实库存时就展示产品系列，并用付费搜索了解陌生人是否真的会下单。

订单一来，客户电话就澄清了真正的工作：送礼者想从乏味的礼物中解脱，收礼者想要一个值得谈论的时刻。公司把这个时刻扩展成可复制的电商模式。

木箱让打开礼物变得社交化、实体化且令人难忘。

一次小规模广告测试在公司大量投入库存之前验证了需求。

玩世不恭的文案和产品卡片把普通零食和装备变成了品牌体验。

对于大宗商品类礼物，包装可以成为产品本身。Man Crates 在完善内容物之前，先卖出了一个人们愿意转述的故事。

到 2015 年，Man Crates 已有五十多种木箱款式、三十多名员工、一个东海岸仓库和外部融资。其后来的产品线保持了同样的前提：礼物必须送得有趣，而不只是收得有用。