Man Cratesはギフトボックスそのものを記憶に残る体験にした

Jon Beekmanは、男性向けのありきたりなギフトを買うことを人が嫌っていることに気づき、新しいアイデアを試すための資金はわずか1,000ドルしかなかった。制約は、在庫を構える前に需要を証明することだった。

丁寧なギフトバスケットの代わりに、受け取った人がバールでこじ開けなければならない、厳選された商品を詰めた木箱にする。

彼は簡単なサイトのモックアップを作り、少量の検索トラフィックを購入し、初期注文を受け付け、購入者に電話してなぜ木箱が魅力的だったのかを聞いた。その後、会社は木箱、バール、不遜なコピーを製品体験として正式化した。

Mixergyは2013年の売上を250万ドル、2014年には500万ドル超と報じた。PR Newswireは後に、ホリデーシーズンの前年比400%成長と310万ドルのシードラウンドを報じた。

Man Cratesはギフトバスケットを単純に逆転させることから始まった。リボンや当たり障りのない詰め物の代わりに、Beekmanは開けるのにバールを必要とする、役立つか面白い商品でいっぱいの木箱を思い描いた。

初期のテストは意図的に粗削りだった。Beekmanは基本的な店舗を作り、実際の在庫を持つ前に商品コレクションを見せ、見知らぬ人が実際に注文するかどうかを有料検索で確かめた。

注文が入り始めると、顧客への電話で本当の役割が明らかになった。ギフト購入者はありきたりでない贈り物による安堵を求め、受け取る側は話題にできる瞬間を求めていた。事業はその瞬間を再現可能なeコマースの形式に拡大した。

木箱はギフトを開ける行為を社会的で、身体的で、記憶に残るものにした。

小規模な広告テストにより、会社が在庫に多額の費用を投じる前に需要が検証された。

不遜なコピーと商品カードが、ありふれたスナックやギアをブランド体験に変えた。

コモディティ化したギフトでは、パッケージ自体が製品になり得る。Man Cratesは中身を完璧にする前に、人が語り直したくなる物語を売った。

2015年までにMan Cratesは50種類以上の木箱、30人以上の従業員、東海岸の倉庫、外部資金を抱えるまでになった。その後の製品ラインも同じ前提を保った。ギフトは受け取って役立つだけでなく、贈るのが楽しいものでなければならない、という前提である。