Man Crates hace que la propia caja de regalo sea la parte memorable

Jon Beekman vio que la gente odiaba comprar regalos predecibles para hombres y solo tenía $1,000 para probar una idea nueva. La restricción era demostrar la demanda antes de construir inventario.

Sustituir la amable cesta de regalo por una caja de madera con artículos seleccionados que el destinatario tiene que abrir a la fuerza con una palanca.

Creó un sitio básico de prueba, compró una pequeña cantidad de tráfico de búsqueda, aceptó pedidos anticipados y llamó a los compradores para averiguar por qué les atraía la caja. Después, la empresa formalizó la caja, la palanca y el texto irreverente como la experiencia del producto.

Mixergy informó de ingresos de $2.5 millones en 2013 y de más de $5 millones en 2014; PR Newswire informó más tarde de un crecimiento del 400% interanual en la temporada de fiestas y de una ronda de financiación inicial de $3.1 millones.

Man Crates comenzó con una simple inversión de la cesta de regalo. En lugar de cintas y relleno amable, Beekman imaginó una caja llena de artículos útiles o divertidos que requería una palanca para abrirse.

La prueba inicial fue deliberadamente tosca. Beekman construyó un escaparate básico, mostró colecciones de productos antes de tener inventario real y usó búsqueda pagada para averiguar si desconocidos realmente harían pedidos.

Una vez que llegaron los pedidos, las llamadas con clientes aclararon la verdadera función: los compradores de regalos querían alivio de los regalos poco inspirados y los destinatarios querían un momento del que valiera la pena hablar. El negocio escaló ese momento hasta convertirlo en un formato de comercio electrónico repetible.

La caja hizo que abrir el regalo fuera social, físico y memorable.

Una pequeña prueba publicitaria validó la demanda antes de que la empresa gastara mucho en inventario.

El texto irreverente y las tarjetas de producto convirtieron bocadillos y artículos corrientes en una experiencia de marca.

Para los regalos de productos básicos, el embalaje puede ser el producto. Man Crates vendió una historia que la gente quería volver a contar antes de perfeccionar el contenido.

Para 2015, Man Crates tenía más de cincuenta variedades de cajas, más de treinta empleados, un almacén en la costa este y financiación externa. Sus líneas de productos posteriores mantuvieron la misma premisa: el regalo tenía que ser divertido de dar, no solo útil de recibir.