Man Crates 讓禮盒本身成為令人難忘的部分

Jon Beekman 發現人們討厭為男性購買可預測的禮物，而他只有 1,000 美元來測試一個新想法。限制條件是在建立庫存之前先證明需求。

用一箱精選商品取代客氣的禮物籃，收禮者必須用鐵撬撬開木箱。

他做了一個基本網站的模型，買了少量搜尋流量，接受早期訂單，並致電買家了解木箱為何吸引人。公司隨後把木箱、鐵撬和不拘一格的文案正式化為產品體驗。

Mixergy 報導 2013 年營收為 250 萬美元，2014 年超過 500 萬美元；PR Newswire 後來報導假期同比增長 400%，以及一輪 310 萬美元的種子輪融資。

Man Crates 始於對禮物籃的簡單顛覆。Beekman 想像的不是緞帶和客氣的填充物，而是一個裝滿實用或有趣商品、需要鐵撬才能打開的木箱。

早期測試刻意粗糙。Beekman 建立了一個基本店面，在還沒有真實庫存時就展示產品系列，並利用付費搜尋了解陌生人是否真的會下單。

訂單進來後，客戶來電釐清了真正的工作：送禮者想要擺脫千篇一律的禮物，收禮者想要一個值得談論的時刻。這項業務把那個時刻擴展成可重複的電商模式。

木箱讓拆禮物變得社交化、實體化且令人難忘。

小型廣告測試在公司大量投入庫存之前驗證了需求。

不拘一格的文案和產品卡片把普通的零食和裝備變成品牌體驗。

對於大宗商品類禮物，包裝可以就是產品。Man Crates 在完善內容物之前，先賣出一個人們想要轉述的故事。

到 2015 年，Man Crates 已有超過五十種木箱款式、三十多名員工、一個東岸倉庫和外部資金。其後續產品線維持相同前提：禮物必須送得有趣，而不只是收得實用。