리닝(李宁) '우다오(悟道)', 뉴욕패션위크에서 시가총액 27억 홍콩달러 상승

2012년부터 2014년까지 리닝(李宁)은 31억 위안이 넘는 누적 적자를 기록했고, 많은 매장이 문을 닫았으며, 브랜드는 젊은 소비자들에게 구식이고 촌스러운 이미지로 비쳤다. 회사는 젊은이들이 다시 '리닝(李宁)'을 보게 만들 이벤트가 필요했고, 2018년 뉴욕패션위크가 처음으로 '차이나 데이(中国日)'라는 이름으로 중국 브랜드들을 단체 초청하면서 국제 무대가 마련되었다.

리닝(李宁)을 국제적 트렌드로 탈바꿈시킨다: 한자, 옛 사진, 올림픽 유니폼, 쑤저우 자수(苏绣)를 활용한 뉴욕패션위크 '우다오(悟道)' 쇼; 톈마오(天猫)를 통한 동시 판매.

2018년 2월 7일, 리닝(李宁)은 뉴욕패션위크에 등장한 첫 중국 스포츠 브랜드로서 CFDA와 톈마오(天猫)가 공동 주최한 '톈마오 차이나 데이(天猫中国日)'에서 '우다오(悟道)' 컬렉션을 공개했다: '심지오(心之悟)'는 창업자의 옛 사진, VICTOR001 올림픽 시상식 유니폼 레플리카, 쑤저우 자수(苏绣)를 활용해 1990년대에 오마주했고, '형지오(型之悟)'는 스트리트웨어 테크웨어와 퓨처리즘 방향을 취했다. 런웨이 스타일은 톈마오(天猫)의 기술 지원 아래 공식 플래그십 스토어에서 동시 판매되었고, 쇼가 끝난 지 1분 만에 고객 트래픽이 급증했다.

쇼 이후 런웨이 스타일 판매량은 당일 스포츠 카테고리 상위 3위에 올랐고, 동일 런웨이 슈즈와 티셔츠 1,000켤레 이상이 빠르게 완판되었으며, 699위안 후드티는 999위안까지 웃돈이 붙었고, 웨이보(微博)와 위챗(微信)은 관련 게시물로 넘쳐났다. 한 달 안에 주가는 6.04홍콩달러에서 7.29홍콩달러로 올랐고, 시가총액은 27억 2,500만 홍콩달러 증가했으며, 이후 궈차오(国潮)는 리닝(李宁)의 핵심 성장 엔진이 되었다.

2018년 2월 7일, 리닝(李宁)은 '우다오(悟道)'를 주제로 뉴욕패션위크 2018 가을/겨울 런웨이에 등장하여 무대에 오른 첫 중국 스포츠 브랜드가 되었다. 런웨이에는 한자 로고, 창업자의 옛 사진 프린트, VICTOR001 올림픽 시상식 유니폼 레플리카, 전통 쑤저우 자수(苏绣)가 등장했으며—1990년대 레트로, 스트리트웨어 테크웨어, 퓨처리즘을 혼합했다—쇼 직후 소셜 미디어가 관련 게시물로 넘쳐났다.

이 쇼는 리닝(李宁)이 반전이 가장 절실했던 순간에 일어났다: 2012년부터 2014년까지 회사는 31억 위안이 넘는 누적 적자를 기록했고, 많은 매장이 문을 닫았으며, 브랜드는 젊은 소비자들에게 촌스럽고 구식인 이미지로 비쳤다. 그해 뉴욕패션위크는 처음으로 '차이나 데이(中国日)'라는 이름으로 중국 브랜드 그룹을 초청했고, 리닝(李宁)은 피스버드(太平鸟), 천펑(陈鹏), CLOT과 함께 등장하여 런웨이 스타일을 톈마오(天猫)에 넘겨 공식 플래그십 스토어에서 동시 판매했다.

효과는 즉각적이었다: 쇼 이후 런웨이 스타일 판매량은 당일 스포츠 카테고리 상위 3위에 올랐고, 동일 런웨이 슈즈와 티셔츠 1,000켤레 이상이 빠르게 완판되었으며, 699위안 후드티는 999위안까지 웃돈이 붙었고, 한 달 안에 주가는 6.04홍콩달러에서 7.29홍콩달러로 올랐으며 시가총액은 27억 2,500만 홍콩달러 증가했다. 창업자 리닝(李宁)은 웨이보(微博)에 '중국 리닝(中国李宁), 많은 지도 부탁드립니다'라고 썼고, 댓글은 구매 요청으로 넘쳐났으며, 이후 궈차오(国潮)는 리닝(李宁) 회복의 엔진이 되었다.

국제적 최상위 무대를 활용해 대비를 만들어냈다: 촌스러운 국내 제품이 하룻밤 사이에 트렌드 이벤트가 되었다.

브랜드의 오래된 자산(한자, 올림픽 기억, 옛 사진)을 젊은이들이 구매할 디자인 언어로 번역했다.

런웨이와 이커머스를 동기화하여 주목을 즉석에서 매출로 전환하고 정량적 증거를 형성했다.

타이밍이 적절했다: 뉴욕패션위크가 처음으로 '차이나 데이(中国日)'를 열었고, 중국 소비자들은 자국 브랜드에 대한 자신감을 갈망하고 있었다.

창업자 리닝(李宁) 본인이 카메라에 등장해 직접 말하면서 감성과 뉴스 가치를 더해 확산을 증폭시켰다.

'촌스럽다'는 꼬리표가 붙었을 때는 무대를 바꿔라: 국제 패션을 활용해 자산을 트렌드로 번역하고, 대비가 설득하게 하라.

리닝은 2018년 6월 파리패션위크로 옮겨갔고, 2019년 2월 뉴욕패션위크로 돌아왔으며, '중국 리닝(中国李宁)'은 단독 매장과 함께 상설화되었다. 매출은 2014년 67억 4,000만 위안에서 2018년 105억 3,000만 위안으로 증가하여 2010년 최고치를 넘어섰고, 2019년 6월 주가는 2010년 이후 최고치를 기록했으며 시가총액은 417억 홍콩달러였다. 증권시보는 '궈차오(国潮)를 빌려 강하게 부상했다'고 평가했다. 이 쇼는 중국 브랜드가 '메이드 인 차이나'에서 '디자인드 인 차이나'로 전환하는 계기가 되었고, 경쟁 브랜드들이 뒤따르게 했다.