Li-Ning y 'Wudao' en la NYFW: capitalización bursátil sube 2700 millones de HKD

De 2012 a 2014, Li-Ning (李宁) acumuló pérdidas superiores a 3100 millones de RMB, cerró numerosas tiendas y la marca parecía anticuada y de mal gusto para los consumidores jóvenes. La empresa necesitaba un evento que hiciera que los jóvenes volvieran a ver 'Li-Ning' (李宁), y en 2018 la Semana de la Moda de Nueva York invitó por primera vez a un grupo de marcas chinas bajo el nombre 'China Day' (中国日), dándole un escenario internacional.

Transformar Li-Ning en tendencia internacional: desfile 'Wudao' en la NYFW con caracteres chinos, fotos antiguas, uniformes olímpicos, bordado de Suzhou; vender simultáneamente a través de Tmall.

El 7 de febrero de 2018, Li-Ning (李宁), como primera marca deportiva china en aparecer en la Semana de la Moda de Nueva York, presentó la colección 'Wudao' (悟道) en el 'Tmall China Day' (天猫中国日) presentado conjuntamente por la CFDA y Tmall (天猫): 'Heart of Wudao' (心之悟) utilizó fotos antiguas del fundador, una réplica del uniforme olímpico de premiación VICTOR001 y bordado de Suzhou (苏绣) para rendir homenaje a los años 90; 'Form of Wudao' (型之悟) tomó una dirección de streetwear técnico y futurismo. Los estilos de pasarela se vendieron simultáneamente en la tienda oficial insignia con el apoyo tecnológico de Tmall (天猫), y un minuto después de que terminara el desfile el tráfico de clientes se disparó.

Tras el desfile, las ventas de los estilos de pasarela se situaron entre las tres primeras de la categoría deportiva ese día; más de 1000 pares de los mismos zapatos de pasarela y camisetas se agotaron rápidamente; una sudadera de 699 RMB se revendió hasta 999 RMB; Weibo (微博) y WeChat (微信) se inundaron. En un mes, la cotización subió de 6,04 HKD a 7,29 HKD, la capitalización bursátil aumentó en 2725 millones de HKD, y el guochao (国潮) se convirtió desde entonces en el motor de crecimiento central de Li-Ning (李宁).

El 7 de febrero de 2018, Li-Ning (李宁) apareció en la pasarela otoño/invierno 2018 de la Semana de la Moda de Nueva York bajo el tema 'Wudao' (悟道), convirtiéndose en la primera marca deportiva china en subir a ese escenario. En la pasarela había logotipos con caracteres chinos, estampados de fotos antiguas del fundador, una réplica del uniforme olímpico de premiación VICTOR001 y bordado tradicional de Suzhou (苏绣)—mezclando el retro de los años 90, el streetwear técnico y el futurismo—y las redes sociales se inundaron justo después del desfile.

Este desfile ocurrió en el momento en que Li-Ning (李宁) más necesitaba un cambio de rumbo: de 2012 a 2014, la empresa acumuló pérdidas superiores a 3100 millones de RMB, cerró numerosas tiendas y la marca parecía a la vez de mal gusto y anticuada para los consumidores jóvenes. Ese año, la Semana de la Moda de Nueva York invitó por primera vez a grupos de marcas chinas a aparecer bajo el nombre 'China Day' (中国日), y Li-Ning (李宁) apareció junto con Peacebird (太平鸟), Chen Peng (陈鹏) y CLOT, entregando los estilos de pasarela a Tmall (天猫) para su venta simultánea en la tienda oficial insignia.

El efecto fue inmediato: tras el desfile, las ventas de los estilos de pasarela se situaron entre las tres primeras de la categoría deportiva ese día; más de 1000 pares de los mismos zapatos de pasarela y camisetas se agotaron rápidamente; una sudadera de 699 RMB se revendió hasta 999 RMB; en un mes, la cotización subió de 6,04 HKD a 7,29 HKD, y la capitalización bursátil aumentó en 2725 millones de HKD. El fundador Li Ning (李宁) escribió en Weibo (微博): 'China Li-Ning (中国李宁), por favor, dennos su orientación', y los comentarios se inundaron de solicitudes de compra; el guochao (国潮) se convirtió desde entonces en el motor de la recuperación de Li-Ning (李宁).

Usar un escenario internacional de primer nivel para crear contraste: un producto nacional de mal gusto se convirtió en un evento de tendencia de la noche a la mañana.

Traducir los activos antiguos de la marca (caracteres chinos, recuerdos olímpicos, fotos antiguas) a un lenguaje de diseño que los jóvenes comprarían.

Sincronizar la pasarela y el comercio electrónico, convirtiendo la atención en ventas en el acto y formando una prueba cuantificable.

El momento era el adecuado: la Semana de la Moda de Nueva York estableció 'China Day' (中国日) por primera vez, y los consumidores chinos ansiaban confianza en las marcas nacionales.

El propio fundador Li Ning (李宁) apareció ante la cámara y habló, añadiendo sentimiento y valor noticioso y amplificando la difusión.

Cuando te etiqueten de 'mal gusto', cambia el escenario: usa la moda internacional para traducir los activos en tendencia, dejando que el contraste persuada.

Li-Ning pasó a la Semana de la Moda de París en junio de 2018 y regresó a la NYFW en febrero de 2019; 'China Li-Ning' se volvió permanente con tiendas independientes. Los ingresos subieron de 6740 millones de RMB (2014) a 10530 millones de RMB (2018), superando el pico de 2010; en junio de 2019 la cotización alcanzó su máximo desde 2010, con una capitalización bursátil de 41700 millones de HKD. Securities Times dijo que 'subió con fuerza aprovechando el guochao'. El desfile marcó el giro de las marcas chinas de 'Made in China' a 'Designed in China', impulsando a los rivales a seguir el ejemplo.