Beeline Kazakhstan, 알마티에 첫 ATP 250을 팔기 위해 경사진 '마운테니스'를 고안하다

2024년 10월, ATP 250 시리즈가 사상 처음으로 카자흐스탄 알마티에 열리게 되었다. 테니스가 결코 가장 인기 있는 스포츠가 아니었던 도시에서 많은 현지인들이 일어날 것이라고 믿지 않았던 이정표였다. 알마티 오픈의 스폰서이자 카자흐스탄 테니스 연맹의 오랜 후원자인 Beeline Kazakhstan은 주민들이 무관심에서 벗어나 실제로 경기를 보러 오도록 해야 했다.

알마티 산비탈에 세계 최초의 경사진 테니스 코트를 짓고 '마운테니스'를 만들어낸다 — 도시에 그들만의 ATP 250을 팔아넘기는 아마추어 이틀 토너먼트다.

GForce Grey는 이 도시의 결정적 특징, 즉 알마티가 산을 등지고 경사면에 지어졌다는 점에 주목해 그것을 코트로 바꿨다. 대행사는 산비탈에 세계 최초의 경사진 프로 테니스 코트를 짓고, '알마티 스타일의 테니스'라는 뜻의 완전히 새로운 스포츠 마운테니스를 발표했으며, 2024년 10월 5~6일 알마티 오픈을 일주일 앞두고 경사진 코트에서 이틀간의 아마추어 토너먼트를 개최했다. 경기는 Beeline의 이동통신망을 통해 생중계되었고, 이 기이함이 나머지를 해냈다. TV 뉴스와 현지 블로거들이 이 이야기를 다뤘다.

보도는 약 200만 명 인구의 도시에서 약 120만 명에게 도달했고, 알마티 오픈에는 약 4만 명의 관중이 모였다 — 더 높은 등급의 ATP 500 아스타나 오픈의 3만 8천 명보다 많은 수치다. 마운테니스는 부산에서 열린 MAD STARS 2025에서 골드와 크리스털을 수상했다.

2024년 10월 ATP 250 시리즈가 사상 처음으로 알마티에 왔다. 테니스가 결코 가장 인기 있는 스포츠가 아니었던 도시에서 많은 주민들이 일어날 것이라고 믿지 않았던 이정표였다. 카자흐스탄 테니스 연맹의 오랜 후원자이자 새로운 알마티 오픈의 스폰서인 Beeline Kazakhstan은 단순한 광고판 이상을 원했다. 무관심한 도시가 토너먼트에 대해 이야기하고 참석하기를 원했다.

GForce Grey는 알마티의 결정적 특징, 즉 도시가 산을 등지고 경사면에 자리 잡고 있으며 현지인들이 그 정체성에 자부심을 느낀다는 점에 아이디어를 세웠다. 대행사는 산비탈에 세계 최초의 경사진 프로 테니스 코트를 짓고 '알마티 스타일의 테니스'인 마운테니스를 완전히 새로운 스포츠로 소개했다. 2024년 10월 5~6일 알마티 오픈을 일주일 앞두고 경사진 코트에서 이틀간의 아마추어 토너먼트가 열렸으며, 경기는 Beeline의 이동통신망을 통해 생중계되었다.

이 기획은 스스로 뉴스가 되었다. TV 방송과 블로거들이 이색적인 코트를 다뤘고, 보도는 약 200만 명 인구의 도시에서 약 120만 명에게 도달했다. 이어 알마티 오픈에는 약 4만 명의 관중이 모여, 이전에 테니스가 관심을 얻기 위해 고군분투했던 도시에서 더 높은 등급의 ATP 500 아스타나 오픈의 3만 8천 명을 앞질렀다. 이 사례는 이후 부산에서 열린 MAD STARS 2025에서 골드와 크리스털을 수상하며 국제 어워드 플랫폼을 통해 회자되었다.

도시 자체의 정체성, 즉 산비탈의 경사를 그대로 반영했기 때문에, 이 뉴스는 광고가 밀어붙이는 것이 아니라 현지의 자부심이 축하받는 것처럼 느껴졌다.

토너먼트를 광고하는 대신, 알마티에 경험과 공유할 이야기를 선사했고, 티켓 판촉을 단 한 번도 하기 전에 TV와 블로거 보도를 얻어냈다.

관중을 엉뚱한 코트 위의 아마추어 선수로 바꿈으로써, 캠페인은 단지 눈에 보이는 것을 넘어 참여형이 되었다.

그것이 만들어낸 호기심에는 구체적인 목적지가 있었다. 일주일 뒤 열린 알마티 오픈으로, 4만 명의 관중이 모였다.

장소 자체를 아이디어로 만들어라. 마운테니스는 알마티의 유명한 경사를 세계에서 가장 지역색 짙은 테니스 코트로 바꿈으로써 티켓을 팔았다.

알마티 오픈은 캠페인의 결실이 되었다. 약 4만 명의 관중이 참석해, 아스타나에서 열린 더 높은 등급의 ATP 500이 끌어들인 3만 8천 명을 앞질렀고, 도시에 최상위 테니스를 유지할 근거를 측정 가능한 형태로 마련해 주었다. 마운테니스는 부산에서 열린 MAD STARS 2025에서 골드와 크리스털로 인정받았으며, 이 사례 영상은 2025년 내내 Epica Awards 수상작 갤러리 같은 국제 어워드 플랫폼을 통해 계속 등장해, 이벤트 기반 스포츠 마케팅의 참고 사례로서 이 활성화를 이어가고 있다.