Swan Studio vereint Kreativ- und Mediaarbeit unter einem Dach – Paid-Bereich erreicht siebenstellige Umsätze

Swan Studio begann als reine Kreativ-Social-Agentur. Kunden wollten, dass die Agentur auch die Werbeausgaben hinter ihrer Arbeit steuert, doch das Team musste sich an Geschäftsergebnissen messen lassen statt an isolierten Kanal-Kennzahlen.

Media Buying neben das Kreativteam setzen, sodass ein Team Geschäftsziele, Kanalbudgets, Performance-Daten und die nächste kreative Iteration miteinander verknüpft.

Die Mitgründer holten Vatsal Prasad an Bord, um beratungsgesteuertes Media Buying zu leiten, teilten Kundenkonten mit dem Kreativteam, kauften über Meta, TikTok und Google ein und ergänzten später Snapchat, Pinterest und Reddit, während sie interne Planungs- und Testtools aufbauten.

Der Bereich überschritt in weniger als einem Jahr die Marke von siebenstelligen Jahresumsätzen. Namentlich genannte Kunden berichteten von etwa 60 % mehr monatlichen Angeboten, 5-fachem Umsatz und 400 % mehr bezahlten Mitgliedern.

Swan Studio startete als reine Kreativ-Social-Agentur. Als Kunden darum baten, auch Media-Budgets hinter die Arbeit zu legen, fügten die Mitgründer Josh Israeli und Dean Gruskin einen Paid-Media-Bereich hinzu, statt den Auftrag an eine separate Mediaagentur weiterzugeben.

Sie stellten Vatsal Prasad ein, um beratungsgesteuertes Media Buying zu leiten. Das Media- und das Kreativteam arbeiteten an denselben Kundenkonten, lasen die Ergebnisse gemeinsam und brachten die nächste Kreativrunde in Produktion, sobald die Daten zeigten, was funktionierte und was nicht.

Das Team blieb kanalunabhängig, knüpfte die Mittelzuweisung an die Gewinn- und Verlustrechnung oder das Umsatzziel des Kunden und baute eigene Tools für Planung, Tests und Skalierung. In weniger als einem Jahr überschritt der Bereich siebenstellige Jahresumsätze; Kunden nannten Zuwächse von unter anderem 60 % mehr monatlichen Angeboten, 5-fachem Umsatz und 400 % mehr bezahlten Mitgliedern.

Kunden wollten ein Team, das die kreative Idee mit dem Media-Budget dahinter verbindet.

Gemeinsame Kundenkonten ermöglichten es, die nächste kreative Iteration anhand der Performance-Daten zu ändern, ohne in der Warteschlange einer anderen Agentur zu stehen.

Ein kanalunabhängiges Team konnte die Wege verstärken, die die beste Rendite brachten, statt eine Plattform-Spezialität zu verteidigen.

Die Agentur an denselben Geschäftszahlen wie den Kunden zu messen, machte die Rechenschaftspflicht konkret.

Wenn Kreativität der größte Performance-Hebel ist, sollten die Menschen, die Distribution einkaufen, neben denen sitzen, die die Arbeit machen, und beide an demselben Geschäftsergebnis gemessen werden.

Swan Studio erklärte, das Modell habe verändert, für welche Art von Auftrag man in Betracht gezogen werde: Marken brächten der Agentur nun Gespräche, die zuvor möglicherweise getrennt an eine Mediaagentur und eine Kreativagentur gegangen wären. Die Agentur plante, weiterhin Personal und Geld in den kombinierten Bereich zu investieren.