Swan Studio réunit création et média sous un même toit — la division payante atteint sept chiffres

Swan Studio a débuté comme une agence sociale uniquement créative. Les clients voulaient qu'elle gère les dépenses derrière son travail, mais l'équipe devait rendre des comptes sur les résultats commerciaux plutôt que sur des indicateurs de canal isolés.

Placer l'achat média aux côtés de l'équipe créative afin qu'une même salle relie les objectifs commerciaux, les dépenses par canal, les données de performance et l'itération créative suivante.

Les cofondateurs ont recruté Vatsal Prasad pour diriger un média axé sur le conseil, partagé les comptes avec la création, acheté sur Meta, TikTok et Google, puis ajouté Snapchat, Pinterest et Reddit tout en développant des outils internes de planification et de test.

La division a dépassé les sept chiffres de revenus annuels en moins d'un an. Les clients nommés ont rapporté environ 60 % de devis mensuels en plus, 5× plus de revenus et 400 % de membres payants en plus.

Swan Studio a commencé comme une agence sociale uniquement créative. Lorsque les clients lui ont demandé de mettre des dépenses média derrière le travail, les cofondateurs Josh Israeli et Dean Gruskin ont ajouté une division média payant plutôt que d'envoyer le brief à une agence média séparée.

Ils ont recruté Vatsal Prasad pour diriger un achat média axé sur le conseil. Les équipes média et créative travaillaient sur les mêmes comptes, lisaient les résultats ensemble et lançaient la prochaine série créative en production dès que les données montraient ce qui fonctionnait ou non.

L'équipe est restée agnostique quant aux canaux, liant l'allocation au compte de résultat ou à l'objectif de revenus du client et développant des outils propriétaires de planification, de test et de mise à l'échelle. En moins d'un an, la division a dépassé les sept chiffres de revenus annuels ; les clients ont cité des gains incluant 60 % de devis mensuels en plus, 5× plus de revenus et 400 % de membres payants en plus.

Les clients voulaient une seule équipe pour relier l'idée créative aux dépenses média qui la soutiennent.

Des comptes partagés permettaient aux données de performance de modifier l'itération créative suivante sans attendre dans la file d'une autre agence.

Une équipe agnostique quant aux canaux pouvait renforcer les voies offrant le meilleur retour plutôt que de défendre une spécialité de plateforme.

Tenir l'agence aux mêmes chiffres commerciaux que le client rendait la responsabilité concrète.

Lorsque la création est le plus grand levier de performance, placez les personnes qui achètent la distribution aux côtés de celles qui créent le travail, et mesurez les deux selon le même résultat commercial.

Swan Studio a déclaré que le modèle avait changé le type de brief pour lequel elle était considérée : les marques ont commencé à lui apporter des conversations qui auraient auparavant été confiées séparément à une agence média et à une agence créative. L'agence prévoyait de continuer à investir des personnes et de l'argent derrière la division combinée.