Swan Studio reúne creatividad y medios en un mismo espacio: la división de pago alcanza los siete dígitos

Swan Studio comenzó como una agencia social exclusivamente creativa. Los clientes querían que gestionara la inversión detrás de su trabajo, pero el equipo necesitaba responder por resultados de negocio en lugar de métricas aisladas de canal.

Colocar la compra de medios junto al equipo creativo para que un mismo espacio conecte los objetivos de negocio, la inversión por canal, los datos de rendimiento y la siguiente iteración creativa.

Los cofundadores contrataron a Vatsal Prasad para liderar medios con enfoque de asesoría, compartieron cuentas con el área creativa, compraron en Meta, TikTok y Google, y luego añadieron Snapchat, Pinterest y Reddit mientras desarrollaban herramientas internas de planificación y pruebas.

La división superó los siete dígitos en ingresos anuales en menos de un año. Los clientes nombrados reportaron alrededor de un 60% más de cotizaciones mensuales, 5× ingresos y un 400% más de miembros de pago.

Swan Studio empezó como una agencia social exclusivamente creativa. Cuando los clientes le pidieron que pusiera inversión en medios detrás del trabajo, los cofundadores Josh Israeli y Dean Gruskin añadieron una división de medios de pago en lugar de enviar el brief a una agencia de medios separada.

Contrataron a Vatsal Prasad para liderar la compra de medios con enfoque de asesoría. Los equipos de medios y creativo trabajaban en las mismas cuentas, leían los resultados juntos y pasaban la siguiente ronda creativa a producción en cuanto los datos mostraban qué funcionaba y qué no.

El equipo se mantuvo agnóstico respecto al canal, vinculando la asignación al estado de resultados o al objetivo de ingresos del cliente y creando herramientas propias para planificar, probar y escalar. En menos de un año, la división superó los siete dígitos en ingresos anuales; los clientes citaron mejoras que incluyen un 60% más de cotizaciones mensuales, 5× ingresos y un 400% más de miembros de pago.

Los clientes querían un solo equipo que conectara la idea creativa con la inversión en medios detrás de ella.

Las cuentas compartidas permitían que los datos de rendimiento modificaran la siguiente iteración creativa sin esperar en la cola de otra agencia.

Un equipo agnóstico respecto al canal podía redoblar la apuesta en las vías que ofrecían el mejor retorno en lugar de defender una especialidad de plataforma.

Someter a la agencia a los mismos números de negocio que el cliente hacía concreta la rendición de cuentas.

Cuando la creatividad es la mayor palanca de rendimiento, coloca a quienes compran distribución junto a quienes hacen el trabajo, y mide a ambos con el mismo resultado de negocio.

Swan Studio afirmó que el modelo cambió el tipo de brief para el que se la consideraba: las marcas comenzaron a traerle conversaciones que antes podrían haber ido por separado a una agencia de medios y a una agencia creativa. La agencia planeaba seguir invirtiendo personas y dinero en la división combinada.