Daiso macht aus einem Straßenstand den ¥100-Laden – alles zum gleichen Preis

1972 betrieb Hirotake Yano ein Straßenhandelsgeschäft, Yano Shoten, ohne Ladenlokal: Er lieh sich Flächen vor landwirtschaftlichen Genossenschaften und verkaufte hunderte verschiedene Haushaltswaren von seinem Lastwagen aus.

Jeden Artikel zu einem festen Preis von ¥100 verkaufen – keine Preisschilder, kein Feilschen – und diesen Preis profitabel machen, indem man genug Volumen bestellt, um die Großhandelskosten unter ¥100 zu drücken.

Eines Tages öffneten wartende Kunden am Stand selbst die Kartons und fragten Artikel für Artikel nach dem Preis; da Yano in seinen Unterlagen keine Preise finden konnte, antwortete er „100 Yen ist in Ordnung“, bis der ganze Stand zu ¥100 verkauft war. Er behielt die Einheitspreisregel bei, als er das Geschäft 1977 als Daiso gründete, baute eine Lieferkette auf, in der größere Bestellungen die Großhandelspreise unter ¥100 drückten, und eröffnete 1991 die erste direkt geführte Filiale in Takamatsu.

Das Einheitspreisformat wurde zu einer eigenen Kategorie: Daisos Umsatz stieg von ¥23,3 Milliarden 1995 auf ¥200 Milliarden im Jahr 2000, und im Geschäftsjahr 2023 betrieb das Unternehmen 4.360 Filialen in Japan und etwa 990 im Ausland mit ¥589,1 Milliarden Umsatz. Die Konkurrenten Seria und Can Do kopierten das Modell.

Daiso begann als Yano Shoten, ein mobiler Straßenstand, den Hirotake Yano ab 1972 ohne Ladenlokal betrieb und seine Waren vor landwirtschaftlichen Genossenschaften aufbaute. An einem Tag klarte das Wetter unerwartet auf, und Kunden warteten bereits; sie öffneten seine Kartons selbst und fragten Artikel für Artikel „Wie viel kostet das?“. Da Yano unter hunderten Produkten keine Preise finden konnte, antwortete er „100 Yen ist in Ordnung“ und wiederholte dies für alles Weitere – der Moment, den die offizielle Firmengeschichte als Geburt des 100-Yen-Einheitspreisformats festhält.

Die Einheitspreisregel beseitigte Preisschilder und Feilschen, doch der eigentliche Kniff lag auf der Beschaffungsseite. Laut Daiso bestand die Strategie darin, die Großhandelspreise im umgekehrten Verhältnis zur Menge wirken zu lassen: eine Bestellung so lange erhöhen, bis die Kosten pro Artikel unter ¥100 fallen, und dann Waren, die normalerweise ¥500–1.000 kosten, für pauschal ¥100 zu verkaufen. Die Läden führten zudem ein riesiges und ständig wechselndes Sortiment, was das Einkaufen wie die Suche nach Schnäppchen wirken ließ.

Yano gründete das Geschäft 1977 als Daiso Industries und eröffnete 1991 die erste direkt geführte Filiale in Takamatsu. Der Umsatz wuchs von ¥23,3 Milliarden 1995 auf ¥200 Milliarden im Jahr 2000 – ein Anstieg von mehr als 850 % in sechs Jahren –, während die Kette im Durchschnitt 40 Filialen pro Monat eröffnete.

Im Geschäftsjahr 2023 betrieb Daiso 4.360 Filialen in Japan und etwa 990 in 25 Ländern und Regionen mit einem Gesamtumsatz von ¥589,1 Milliarden, und das Modell hatte japanische Nachahmer wie Seria und Can Do hervorgebracht. Yano trat 2018 als Präsident zurück und starb im Februar 2024.

Ein einziger fester Preis beseitigte Feilschen und den Aufwand für Preisschilder und ließ Kunden sich aus offenen Kartons selbst bedienen.

Massive Bestellmengen drückten die Großhandelskosten unter ¥100 und machten einen Preis, der unmöglich schien, tatsächlich profitabel.

Ein riesiges, ständig wechselndes Sortiment verwandelte einen Discounter in einen unterhaltsamen Ort zum Stöbern.

Die Einheitspreisregel war einfach genug, um standardisiert und zu einer Kette ausgebaut und dann ins Ausland exportiert zu werden.

Eine Preisregel, die einfach genug ist, um sie unter Druck herauszusagen, kann zu einem Geschäftsformat werden – das Schwierige ist, eine Lieferkette aufzubauen, die billig genug ist, dass der feste Preis auch in großem Maßstab profitabel bleibt.

Daiso expandierte nach dem Boom der 1990er-Jahre weiter: 1999 erreichte das Unternehmen 1.000 inländische Filialen, 2001 2.000, eröffnete 2001 die ersten Auslandsfilialen in Taiwan und Südkorea und breitete sich später in den USA, in Südostasien, im Nahen Osten und darüber hinaus aus. Yano übergab die Präsidentschaft 2018 an seinen Sohn Seiji, und das Unternehmen fügte das höherpreisige Format Threeppy hinzu und übernahm den Discounter CouCou. Yano starb am 12. Februar 2024 in Hiroshima im Alter von 80 Jahren, zu einer Zeit, als sein Vermögen auf etwa 1,9 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde.