大创将街头小摊变成百元店——所有商品统一定价

1972年，矢野博丈经营着一家名为“矢野商店”的街头摆摊生意，没有固定店面：他借用农业合作社外的空地，从卡车上拿出数百种家居用品出售。

所有商品以100日元的固定价格出售——不需贴价签，不需讨价还价——通过大批量采购压低批发成本至100日元以下，从而保证该价格仍能盈利。

一天，在摊位前等候的顾客自己打开了箱子，逐一询问价格；矢野翻遍纸张也找不到价格，便回答“100日元就好”，直至整摊货物都以100日元售罄。1977年公司成立并更名为大创后，他维持了统一定价的规则，建立了供应链，通过增大订购量压低批发价至100日元以下，并于1991年在高松开设了第一家直营店。

统一定价模式成为一类业态：大创的销售额从1995年的233亿日元上升到2000年的2000亿日元，到2023财年，它在日本拥有4360家门店，海外约990家，总销售额达5891亿日元。竞争对手Seria和Can Do纷纷效仿。

大创的前身是矢野商店，矢野博丈从1972年开始经营的流动街头小摊，没有固定店面，他在农业合作社门前摆货售卖。一天天气突然转好，顾客已经等在摊前；他们自行打开箱子，逐件询问“这个多少钱？”在数百种商品中找不到价格后，矢野回答“100日元就好”，并在其余货品上一再重复——大创官方历史将这一刻记载为百元统一定价模式的诞生。

统一定价省去了贴价签和讨价还价，但真正的关键在于供应端。据大创介绍，其策略是让批发价与订购量成反比：不断增加订单数量直到每件成本降至100日元以下，然后将通常售价在500至1000日元的商品以统一定价100日元出售。此外，门店品类繁多且不断轮换，使购物如同寻宝。

矢野于1977年将公司组建为大创产业，并于1991年在高松开设首家直营店。销售额从1995年的233亿日元增至2000年的2000亿日元——六年间增长超过850%——同时以平均每月新增40家门店的速度扩张。

到2023财年，大创已在日本运营4360家门店，并在25个国家和地区拥有约990家门店，总销售额达5891亿日元；该模式还催生了Seria和Can Do等日本模仿者。矢野于2018年卸任社长，并于2024年2月去世。

固定单价省去了讨价还价和贴价签的工作，让顾客可以自己打开箱子选购。

大规模订购将批发价压低至100日元以下，使得看似不可能的定价变得有利可图。

海量且不断变化的商品种类将折扣店变成有趣的淘宝场所。

统一定价规则简单易行，便于标准化并扩张成连锁，进而推广到海外。

一条简单到能在压力下脱口而出的定价规则能成为商业模式的基石——关键还在于打造足够廉价的供应链，使固定价格在规模化后仍能盈利。

大创在1990年代的繁荣后继续扩张：1999年国内门店达1000家，2001年达2000家；2001年首先在台湾和韩国开设海外门店，随后进军美国、东南亚、中东等地。矢野将社长职位交给儿子矢野清二后，公司又推出了较高价位的Threeppy等业态，并收购了平价零售商CouCou。矢野于2024年2月12日在广岛去世，享年80岁，当时其身家估值约为19亿美元。