波司登携羽绒服登上纽约时装周T台——中高端产品销售额增长500%

波司登创立于1976年，虽受信任，却被中国年轻消费者视为“爷爷辈外套”品牌。其战略咨询顾问建议将所有资源集中于一个信念——“波司登等于羽绒服”——并向年轻、全球化的受众证明这一主张。

在时尚界最大的舞台上证明“羽绒服专家”：一场水墨主题的纽约T台秀，好莱坞明星身穿羽绒服，改写“爷爷辈品牌”的形象。

2018年9月12日，波司登在纽约时装周主会场Spring Studios的Gallery I展示了2019春夏系列：水墨印花、中国古典纹样以及“牖”窗棂主题，由明星造型师Law Roach操刀造型。维密天使Alessandra Ambrosio开场并闭场，Anne Hathaway和Jeremy Renner在前排观秀——Hathaway身穿一件波司登外套。

这场秀使波司登成为全国热议话题和“国潮”复兴的象征。据后续报道，其中高端产品销售额增长超过500%，零售额突破100亿元人民币，消费者认知度达到93%，公司股价上涨132.8%。

在四十年的多数时间里，波司登是中国父母会买的羽绒服——可靠、保暖，且绝对不时髦。2018年，该品牌认定认知本身就是敌人，而解决办法是展示而非讲述：它把羽绒服带到了纽约时装周的主会场。

9月12日在Spring Studios的Gallery I举办的这场秀完全围绕中国美学构建：水墨山水印花、古典窗棂与园林纹样、取自古典建筑中房间之间窗户的“牖”主题，并配以金属感和色块拼接的现代点缀。造型师Law Roach——以打造Celine Dion和Zendaya造型闻名——指导造型，维密天使Alessandra Ambrosio在她为中国品牌的首次走秀中开场并闭场。

前排让这一宣言无可辩驳：Anne Hathaway身穿波司登水墨外套，并表示她想要其中许多款式；Jeremy Renner坐在她身旁；时尚意见领袖Leandra Medine、Olivia Palermo和Danielle Bernstein出席，中国人士包括邓文迪也到场。媒体报道成倍增加，因为这种反差——一个“爷爷辈品牌”登上世界时尚舞台——本身就是故事。

这场奇观背后的策略是聚焦：品牌的顾问没有推动多元化，而是推动它将一切倾注于羽绒服身份，并公开证明专业能力。结果随之而来：中高端销售额增长超过500%，零售收入突破100亿元人民币，认知度达到93%，股价上涨132.8%——这一转机被广泛归功于纽约时装周的转向。

它选择了一个权威舞台：纽约时装周主会场让“羽绒服专家”的主张不仅在中国、而是在全世界可见。

可信的外部人士承载了证明：身穿产品的好莱坞明星和维密天使说出了品牌自己无法说的话。

系列将主张戏剧化：水墨印花和窗棂纹样让中国工艺成为设计故事，将“国潮”与“专家”融合。

它聚焦而非多元化，将数十年积累的资产——人人都知道波司登——转化为整个战略。

当品牌本身成为问题时，就更换舞台：一个权威、不容忽视的场地，加上身穿产品的可信外部人士，能比任何口号更快地改写数十年形成的认知。

波司登持续放大这一时刻：2018年10月，它推出了与美国、法国和意大利设计师的设计师联名系列，聚焦的“羽绒服专家”战略推动零售收入突破100亿元人民币，股价上涨132.8%。纽约时装周这场秀成为复兴的可见转折点，也是中国老牌品牌年轻化最常被引用的案例之一；后续季度带来了米兰时装周的亮相，并于2019年11月与Jean Paul Gaultier合作。