RIO × 六神：花露水味的雞尾酒，17秒賣出5,000瓶

2018年，天貓的「國潮行動」計畫著手讓老字號中國品牌重新吸引年輕消費者。該計畫促成預調雞尾酒品牌RIO與六神合作，後者是上海品牌，旗下擁有中國標誌性的花露水驅蚊液，雙方共同開發一款跨界產品。配方歷時三個多月研發，並率先在Vinexpo葡萄酒展上預告。

讓年輕的雞尾酒品牌RIO與老牌日化品牌六神聯手，推出一款限量的「花露水」雞尾酒，藉由這種搭配的荒謬感來為上市造勢。

兩大品牌打造了一款限量的RIO六神雞尾酒，重現花露水的氣味，並以「一口驅蚊，兩口上癮」為宣傳語。產品於2018年6月6日午夜在天貓獨家首發：首批5,000瓶在17秒內售罄，並導致品牌伺服器當機。北京代理商LxU圍繞此次上市，製作了天貓「跨界實驗室」的宣傳影片。

首批5,000瓶在17秒內售罄；《經濟日報》其後報導，17,000瓶在一分鐘內賣完。92%的買家是RIO的新客戶，21萬名消費者進入RIO的數據漏斗，且三分之二的受眾年齡介於18至29歲。

2018年年中，天貓的「國潮行動」計畫正尋找方法，讓中國老品牌與年輕消費者產生關聯。它將年輕的預調雞尾酒品牌RIO與以花露水驅蚊液聞名的上海日化品牌六神配對，要求雙方開發一款跨界產品。成果是一款限量的RIO六神雞尾酒，重現了花露水那令人難忘的氣味，並以「一口驅蚊，兩口上癮」的口號預告。

該產品首次亮相於Vinexpo葡萄酒展，在展會上成為話題焦點，甚至在開賣前就吸引人們上天貓搜尋。2018年6月6日00:00，產品在天貓獨家首發：首批5,000瓶在17秒內售罄，大量買家湧入導致品牌伺服器當機，RIO董事長也接到數百通詢問，問這款飲品能不能喝、味道如何、哪裡可以買。

這次上市在策劃上既是噱頭，也是一場數據操作。RIO與六神分析了雙方重疊的受眾，並運用阿里巴巴的阿里媽媽平台進行全漏斗觸達；24小時內，超過一萬名消費者在購物車中加入了這款雞尾酒。其後一批17,000瓶在一分鐘內售罄，據《經濟日報》報導，92%的購買者是RIO的新客戶，而21萬名消費者被納入RIO的品牌資料庫。

天貓將整件事包裝為「跨界實驗室」——北京代理商LxU製作了一支宣傳影片，片中產品誕生於失敗的實驗——把荒謬的產品碰撞本身變成故事。RIO × 六神雞尾酒成為2018年國潮跨界熱潮的象徵，同一計畫下還推出了瀘州老窖香水與周黑鴨唇膏。

這種搭配如此反直覺——一款聞起來像驅蚊液的飲品——以至於在賣出第一瓶之前就引發了好奇心、媒體報導與口碑。

天貓掌控了稀缺性：獨家渠道、午夜開賣、限量批次，讓「售罄」本身成為訊息的一部分。

這次上市是一場數據操作，而不只是噱頭：受眾分析、全漏斗觸達與資料庫，將一次新奇嘗試轉化為可重複使用的客戶資產。

它證明老品牌可以借用年輕品牌的酷——反之亦然——而雙方都不失自身特色。

當產品本身就很荒謬時，好奇心就是媒體：限制供應量，讓價格低到足以讓人抱著試一試的心態購買，並讓「花露水喝起來是什麼味道？」來做廣告。

這款雞尾酒成為中國2018年國潮跨界熱潮的參照點；同一項天貓計畫還催生了瀘州老窖桃花醉香水、周黑鴨 × 御泥坊唇膏與福臨門卸妝水。RIO在隨後幾年延續了跨界策略（與英雄鋼筆品牌合作推出墨水味雞尾酒），而「古怪限量聯名」也成為中國行銷的標準形式，品牌至今仍在使用。