RIO×六神：驱蚊花露水味鸡尾酒17秒卖出5000瓶

2018年，天猫国潮行动计划复兴中国老品牌，吸引年轻消费者。该计划推动预调鸡尾酒品牌RIO与上海品牌六神合作，后者以标志性的花露水驱蚊液闻名。双方联合开发跨界产品，配方研发耗时三个多月，并在Vinexpo葡萄酒展上首次亮相。

将年轻的鸡尾酒品牌RIO与老牌日化品牌六神结合，推出限量版“花露水”鸡尾酒，用这对组合的荒诞感来引爆话题。

两个品牌推出限量版RIO六神鸡尾酒，重现花露水的味道，宣传语为“一口驱蚊，两口上头”。2018年6月6日零点在天猫独家发售，首批5000瓶17秒内售罄，导致品牌服务器崩溃。北京代理商LxU围绕此次发布制作了天猫“跨界实验室”宣传片。

首批5000瓶17秒内售罄；《经济日报》后来报道称，1.7万瓶在1分钟内卖光。92%的购买者是RIO新客户，21万消费者进入RIO数据池，三分之二的受众年龄在18-29岁之间。

2018年年中，天猫国潮行动计划寻找让老品牌吸引年轻消费者的方法。它将年轻的预调鸡尾酒品牌RIO与以花露水驱蚊液闻名的上海日化品牌六神配对，要求它们开发跨界产品。结果推出了限量版RIO六神鸡尾酒，重现花露水的独特气味，并配以“一口驱蚊，两口上头”的宣传语。

该产品首次在Vinexpo葡萄酒展上亮相，成为展会焦点，人们在开售前就涌向天猫搜索。2018年6月6日零点在天猫独家发售，首批5000瓶17秒内售罄，涌入的买家导致服务器崩溃，RIO董事长收到数百条询问，问饮料能否饮用、什么味道、在哪购买。

发布不仅是噱头，更是数据运作。RIO和六神分析了重叠受众，利用阿里妈妈平台进行全渠道投放，24小时内超过1万购物者将鸡尾酒加入购物车。随后一批1.7万瓶在1分钟内售罄，据《经济日报》报道，92%的购买者是RIO新客户，21万消费者进入RIO品牌数据库。

天猫将整个活动定位为“跨界实验室”，北京代理商LxU制作了宣传片，片中产品诞生于失败实验，将荒谬的产品碰撞本身变成故事。RIO×六神鸡尾酒成为2018年国潮跨界浪潮的标志，同计划还推出了泸州老窖香水、周黑鸭口红。

这对组合如此反直觉——一款闻起来像驱蚊液的饮料——在开售前就引发了好奇、媒体报道和口碑传播。

天猫控制了稀缺性：独家渠道、午夜发售、限量批次，让“售罄”成为信息的一部分。

发布是数据操作，而不仅仅是噱头：受众分析、全渠道触达和数据银行，将一次性新奇转化为可复用的客户资产。

它证明老品牌可以借用年轻品牌的酷，反之亦然，而两者都不失去自身定位。

当产品本身荒谬时，好奇心就是媒体：限制供应，定价足够低让人敢于尝试，让“花露水尝起来什么味道”成为广告。

这款鸡尾酒成为2018年中国国潮跨界浪潮的标杆；同一天猫计划推出了泸州老窖桃花醉香水、周黑鸭×御泥坊口红和福临门卸妆液。RIO在后续几年继续跨界玩法（与英雄钢笔推出水墨味鸡尾酒），“古怪限量联名”成为标准营销套路，至今仍被品牌使用。