MoviePass 以每月 9.95 美元提供無限看電影——每天一部，低於單張票價

MoviePass 創立於 2011 年，販售每月約 15 至 50 美元的分級方案，規模始終不大；戲院業者對它漠不關心，甚至抱持敵意。執行長 Mitch Lowe 的團隊得出結論：真正的障礙是價格——人們想更常進戲院，但票價卻不斷上漲。

在任何戲院以每月固定 9.95 美元、每天看一部電影——低於單張票價——並透過訂閱者的觀影數據，而非票券利潤來獲利。

2017 年 8 月，MoviePass 將多數股權出售給數據公司 Helios & Matheson，並推出單一固定方案：每月 9.95 美元，每天一部標準 2D 電影，無禁演時段，無合約，適用於全美超過 91% 的戲院。MoviePass 以戲院業者的價格購買每張票，差額由 HMNY 的資金補貼，並寄望於證明觀影人次成長，以及販售觀影數據。

數天內就有 15 萬名新會員加入；2017 年 9 月會員數達到 40 萬，10 月超過 60 萬，12 月達到 100 萬——同時 AMC 威脅採取法律行動，而該公司也承認，即使達到 100 萬名訂閱者，這個模式仍不賺錢。

MoviePass 由 Stacy Spikes 於 2011 年創立，自 2016 年起由前 Netflix 高階主管 Mitch Lowe 領導，向來販售分級的戲院訂閱方案：依市場與使用量不同，每月 14.95 美元至近 50 美元。採用率始終不高，戲院業者也持續抱持懷疑。

2017 年 8 月，該公司將多數股權出售給公開上市的數據公司 Helios & Matheson，並以單一方案取代分級方案：每月 9.95 美元，每天一部標準 2D 電影，可在任何參與的戲院觀賞，無禁演時段，無合約——這個價格在大多數城市都低於單張票價。「我們讓大家更能負擔，」Lowe 說。

這樣的經濟邏輯是刻意反轉的：MoviePass 以戲院業者的價格購買每張票，並用 HMNY 的資金補貼差額，賭的是日後能證明這項服務提升了觀影人次，並從中分得一部分收益——而且，據 TechCrunch 報導，還能將蒐集到的訂閱者數據變現。The Verge 的總結是：「便宜的電影，免費的數據。」

這項方案爆紅：幾天內就有 15 萬名新會員，9 月達 40 萬，10 月超過 60 萬，2017 年 12 月達到 100 萬。AMC 威脅採取法律行動，稱這個價格貶低了觀影體驗，而 MoviePass 也承認，即使達到 100 萬名訂閱者，這個模式仍不賺錢。

把價格訂得低於單張票價，直接移除了 Lowe 所指出的確切障礙——價格——而不是在內容上競爭。

固定、簡單的 9.95 美元取代了令人困惑、依地點而異的分級方案，讓這項方案立刻易懂、易於分享。

用 HMNY 的資金補貼差額，爭取到時間向戲院業者與片廠證明觀影人次的論點。

每張兌換的票都產生觀影數據——這正是這門生意在結構上真正要販售的資產。

會員制把看電影重新定義為一種待解鎖的習慣，而不是一筆待定價的交易。

當價格是障礙時，把價格訂得低於單位成本可以是一種刻意的切入手段——但前提是公司能將補貼所解鎖的東西變現；否則，那只是對顧客的捐贈。

成長速度超出了補貼所能負荷：約六個月內，MoviePass 就突破 200 萬名客戶，但該公司燒掉數千萬美元，並在降價約兩年後崩潰；Lowe 後來承認，推出步調應該更慢。這個定價構想比公司本身活得更久——曾威脅採取法律行動的 AMC，於 2018 年 6 月 26 日推出 AMC Stubs A-List（每月 19.95 美元，每週最多三部電影）——固定月費的戲院訂閱方案成為業界標準格式。Stacy Spikes 於 2022 年將 MoviePass 從破產程序中買回。