MoviePass每月9.95美元无限看电影——每天一部，比单张电影票还便宜

MoviePass成立于2011年，最初销售每月约15至50美元的阶梯订阅计划，用户规模一直很小；影院业主对此不感兴趣甚至敌视。CEO Mitch Lowe的团队得出结论，真正的障碍是价格——人们希望更频繁地观影，但票价却不断上涨。

每月固定9.95美元，可在任何影院每天看一部电影——比单张票还便宜，并通过变现订阅者观影数据而非票务利润来盈利。

2017年8月，MoviePass将多数股权出售给数据公司Helios & Matheson，并推出单一计划：每月9.95美元，每天一部标准2D电影，无黑名单日期，无合约，覆盖全美超过91%的影院。MoviePass以影院定价购买每张票，用HMNY的资金补贴差价，并押注通过证明观影增长来销售观影数据。

几天内新增15万会员；到2017年9月达到40万，10月超过60万，12月达到100万——而AMC威胁采取法律行动，公司也承认即使拥有100万订阅用户，该模式也无法盈利。

MoviePass由Stacy Spikes于2011年创立，自2016年起由前Netflix高管Mitch Lowe领导，一直销售阶梯式影院订阅服务：价格从每月14.95美元到近50美元不等，取决于市场和影院使用量。用户规模增长缓慢，影院业主仍持怀疑态度。

2017年8月，公司出售多数股权给上市公司Helios & Matheson，并用单一计划取代阶梯定价：每月9.95美元，可在任何参与影院每天观看一部标准2D电影，无黑名单日期，无合约——这个价格在大多数城市比一张电影票还便宜。Lowe曾表示：“我们在让观影更实惠。”

这种经济模式刻意反其道而行：MoviePass以影院标价购买每张票，用HMNY的资金补贴差价，期望能证明这项服务能提高上座率，并从中分得一杯羹——据TechCrunch报道，还会货币化其收集的订阅者数据。The Verge的总结是：“便宜的电影，免费的数据。”

这一报价迅速引爆市场：几天内新增15万会员，9月达到40万，10月超过60万，12月达到100万。AMC威胁采取法律行动，称这种定价低估了观影体验，而MoviePass则承认即使在100万订阅用户的情况下，该模式也无法盈利。

低于单张票价的定价直接消除了Lowe所指出的障碍——价格，而不是在内容上竞争。

每月9.95美元的简洁统一价格取代了令人困惑的基于地点的阶梯价格，让用户一目了然，易于传播。

用HMNY的资金补贴差额，为向影院和制片厂证明观影增长论点赢得了时间。

每张兑换的票都产生观影数据，这是业务结构上要出售的资产。

订阅机制将观影重新定义为一种可解锁的习惯，而非一笔需定价的交易。

当价格是障碍时，低于单位成本的定价可以成为一种刻意的切入策略——但前提是公司能变现补贴所解锁的价值；否则，这只能算是对客户的捐赠。

增长超出了补贴能力：大约六个月内，MoviePass用户超过200万，但公司烧掉了数千万美元，在降价后大约两年一败涂地；Lowe后来承认，推出速度本应放缓。这种定价理念在业务结束后得以延续——曾威胁采取法律行动的AMC，于2018年6月26日推出了AMC Stubs A-List（每月19.95美元，每周最多三部电影）——固定费用影院订阅成为行业标准。2022年，Stacy Spikes从破产中收购了MoviePass。