冷酸靈 × 小龍坎火鍋牙膏——半天售出 4,000 套

冷酸靈是主打抗敏感、以「冷熱酸甜，想吃就吃」為口號的牙膏品牌，面對高露潔、佳潔士與黑人牙膏的競爭，品牌形象逐漸老化；小龍坎則搭上辣味餐飲熱潮。一場帶點玩心的「國潮」跨界，能把兩個品牌同時拉進話題中心。

把全民對辣的渴望具體化：與火鍋連鎖品牌聯名，做出火鍋口味的牙膏，分成三級遞進辣度，膏體中還看得到辣椒顆粒。

2019 年 4 月 30 日，三支裝套組以天貓預售形式上市，分為三種辣度——標準中辣、微辣的「川渝」辣，以及傳說級特辣——膏體中含辣椒顆粒；街頭實測影片、手機殼周邊，以及入選天貓「中國品牌日」活動，共同炒熱聲量。

首批 4,000 套半天售罄，登上微博熱搜第 3 名；5 月 10 日追加的 200 套在 11 秒內消失；二手轉售價達原價 5–6 倍（有一筆掛價達 18 倍），品牌更在天貓 618 前緊急加開三條產線。

2019 年 4 月 30 日，以「冷熱酸甜，想吃就吃」聞名、主打平價抗敏感的牙膏品牌冷酸靈，與火鍋連鎖品牌小龍坎推出三支裝「火鍋牙膏」套組。口味對應火鍋菜單：標準中辣、微辣的「川渝」辣，以及傳說級特辣，膏體中還看得到辣椒顆粒。

這場上市從一開始就為分享而設計：天貓預售讓首批 4,000 套半天售罄；街頭實測影片捕捉了人們的反應；手機殼周邊延伸了這個玩笑；套組於 5 月 10 日為天貓「中國品牌日」回歸，200 件在 11 秒內售罄。報導中也引述牙醫警告敏感牙齦者不宜，反而為新聞熱度再添柴火。

這場活動讓一個 80 年的老字號重新回到年輕人視野：登上微博熱搜第 3 名，稀缺性把二手價格推到零售價的 5–6 倍（有一筆掛價達 18 倍）。母公司在天貓 618 前加開三條產線，並趕製後續的「火鍋伴侶」牙膏，分析師則將整起事件視為把產品變成社交貨幣的教科書案例。

牙膏與火鍋本是兩個極端，光是這個組合本身就是新聞——在還沒投放任何廣告之前，就已打破品類的既定期待。

稀缺性（限量 4,000 套）把產品變成收藏品，而 5–18 倍的轉售價，讓這個故事有了第二、第三、第四輪新聞週期。

三種辣度對應中國人實際點火鍋的方式，讓這個玩笑具有參與感——每個人都對哪一級最勇敢有自己的看法。

對兩個品牌而言，這是相反事物的契合：冷酸靈「冷熱酸甜，想吃就吃」的承諾，遇上小龍坎的辣味名聲，讓這次聯名顯得理所當然，而非隨機拼湊。

對一個老化的品牌來說，把全民狂熱具體化成產品，本身就是一場行銷：荒謬感帶來評測、轉售熱潮與免費媒體曝光，但熱度要能轉化，前提是產品真的出得了貨。

這款牙膏始終維持限量產品定位——正如界面新聞所說，「產品就是行銷」——真正的收穫是關注度，而非一條新產品線。冷酸靈順勢推出更多國潮操作與新口味系列，這場活動也成為 2019 年老字號「反差跨界」浪潮的代表案例，與 RIO × 六神的花露水雞尾酒、瀘州老窖的香水並列。分析師此後常引用它作為產品帶動社交貨幣的典範。