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冷酸灵 x 小龙坎火锅牙膏——4000套半天售罄
冷酸灵联名火锅品牌小龙坎，推出三辣度火锅牙膏——4000套半天售罄，登上微博热搜第三，溢价18倍转卖
冷酸灵 · 小龙坎
当时的题目
Lenganling, the anti-sensitivity toothpaste whose slogan promises 'eat hot and cold as you like', was aging against Colgate, Crest and Darlie; Xiaolongkan rode the spicy-food boom. A playful 'national-chic' crossover could pull both brands into the conversation.
它是怎么成立的
2019年4月30日，冷酸灵——以“冷热酸甜，想吃就吃”为口号的平价抗敏感牙膏品牌，与火锅连锁品牌小龙坎联合推出三支装“火锅牙膏”套盒。口味模拟火锅菜单：标准中辣、微辣“川渝”和传奇特辣，膏体中含有可见辣椒颗粒。
这次发布有明显分享属性：天猫预售让首批4000套半天售罄；街头试吃视频记录人们反应；手机壳等周边延伸了话题；5月10日品牌又参加天猫“国货日”，200套返场商品11秒被抢光。评论区还有牙医警告敏感牙龈，但反而增加了新闻热度。
这次活动让有80年历史的老品牌重新回到年轻人视野：微博热搜冲到第三，稀缺性将二手价格推至5-6倍（最高18倍报价）。母公司赶在天猫618前新增三条生产线，并跟进推出“火锅伴侣”牙膏，分析人士称其为把产品变成社交货币的教科书案例。
妙在哪
- 牙膏和火锅是相反的组合，所以结合本身就是新闻——它打破固定品类预期，还没花一分广告费。
- 稀缺性（限量4000套）让产品变成收藏品，转卖价炒到5-18倍，给故事带来第二、第三乃至第四次新闻循环。
- 三种辣度呼应中国人吃火锅时辣的体验，让恶搞变成可参与的讨论——每个人都有自己喜欢的辣度和别出心裁的评价。
- 对双方品牌而言，这是互补的搭配：冷酸灵“冷热酸甜，想吃就吃”的承诺遇上小龙坎的辣味口碑，合作显得顺理成章。
做出来什么
The 4,000-set first batch sold out in half a day and hit #3 on Weibo hot search; a 200-set relaunch on May 10 vanished in 11 seconds; secondhand resale ran 5–6x (one listing at 18x), and the brand rushed three new production lines ahead of Tmall's 618.
可以借走的
对老品牌而言，把国民痴迷具象化的产品本身就是一场营销：它的荒诞性带来测评、二手炒卖和免费媒体声量，但热度能否转化，取决于产品是否真的能交付。
后来
这款牙膏仍是限量产品——正如界面新闻所说，“产品就是营销”——真正的回报是关注而非某条线。冷酸灵借势推出更多国潮玩法，并推出新口味系列。这场活动成为2019年国货“反转跨界”浪潮的代表案例，与RIO和六神花露水风味鸡尾酒、泸州老窖香水并驾齐驱。此后，分析人士经常援引它作为产品驱动社交货币的经典案例。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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