冷酸灵 x 小龙坎火锅牙膏——4000套半天售罄

冷酸灵，以“冷热酸甜，想吃就吃”为卖点的抗敏感牙膏品牌，面对高露洁、佳洁士和黑人等品牌，正面临老化问题；而小龙坎则受益于辣味食品的热潮。一次“国潮”跨界联名可以同时引发两个品牌的讨论。

把国民嗜好变成看得见的产品：与火锅品牌联名，推出带有辣椒颗粒、三种递增辣度的火锅味牙膏。

2019年4月30日，三支装套盒在天猫预售，包含三个辣度：标准中辣、微辣“川渝”和传奇特辣，牙膏膏体中能看到辣椒颗粒；配合街头试吃视频、手机壳周边以及天猫“国货日”活动，推高热度。

第一批4000套半天售罄，登上微博热搜第三；5月10日返场加售200套，11秒内被抢光；二手价格炒到原价5-6倍（有转卖报价18倍）；品牌在618前紧急新增三条生产线。

2019年4月30日，冷酸灵——以“冷热酸甜，想吃就吃”为口号的平价抗敏感牙膏品牌，与火锅连锁品牌小龙坎联合推出三支装“火锅牙膏”套盒。口味模拟火锅菜单：标准中辣、微辣“川渝”和传奇特辣，膏体中含有可见辣椒颗粒。

这次发布有明显分享属性：天猫预售让首批4000套半天售罄；街头试吃视频记录人们反应；手机壳等周边延伸了话题；5月10日品牌又参加天猫“国货日”，200套返场商品11秒被抢光。评论区还有牙医警告敏感牙龈，但反而增加了新闻热度。

这次活动让有80年历史的老品牌重新回到年轻人视野：微博热搜冲到第三，稀缺性将二手价格推至5-6倍（最高18倍报价）。母公司赶在天猫618前新增三条生产线，并跟进推出“火锅伴侣”牙膏，分析人士称其为把产品变成社交货币的教科书案例。

牙膏和火锅是相反的组合，所以结合本身就是新闻——它打破固定品类预期，还没花一分广告费。

稀缺性（限量4000套）让产品变成收藏品，转卖价炒到5-18倍，给故事带来第二、第三乃至第四次新闻循环。

三种辣度呼应中国人吃火锅时辣的体验，让恶搞变成可参与的讨论——每个人都有自己喜欢的辣度和别出心裁的评价。

对双方品牌而言，这是互补的搭配：冷酸灵“冷热酸甜，想吃就吃”的承诺遇上小龙坎的辣味口碑，合作显得顺理成章。

对老品牌而言，把国民痴迷具象化的产品本身就是一场营销：它的荒诞性带来测评、二手炒卖和免费媒体声量，但热度能否转化，取决于产品是否真的能交付。

这款牙膏仍是限量产品——正如界面新闻所说，“产品就是营销”——真正的回报是关注而非某条线。冷酸灵借势推出更多国潮玩法，并推出新口味系列。这场活动成为2019年国货“反转跨界”浪潮的代表案例，与RIO和六神花露水风味鸡尾酒、泸州老窖香水并驾齐驱。此后，分析人士经常援引它作为产品驱动社交货币的经典案例。