必須解決的難題
2023年8月9日,比亞迪成為全球首家達成五百萬輛新能源車下線的車廠,這本可輕易被包裝成自家的一場勝利。當時中國品牌才剛拿下國內市場的一半,並在出口上超越日本,因此這一刻既屬於一家公司,也同樣屬於整個產業。
構想
與其自我慶祝,不如讓整個品類成為主角:一支向每一家對手中國車廠致敬的品牌影片,結尾寫著「在一起,才是中國汽車」。
運作方式
比亞迪發布一支影片,從1953年第一輛解放卡車一路梳理到今天的中國汽車,點名並致敬一汽、東風、長安、上汽、廣汽、奇瑞、吉利、長城、小鵬、蔚來與理想。在深圳的儀式上,公司把13款對手品牌車型停放於展示區,標語同樣是「在一起,才是中國汽車」,王傳福則就比亞迪艱辛的二十年發表了一段動情的演說。
成效
影片當晚在微信朋友圈與社群動態中擴散:微博播放量超過2,200萬、轉發逾25,000次,微信視頻號獲得上萬個讚、分享與推薦。隔天,包括小鵬、蔚來、理想、奇瑞、嵐圖與廣汽埃安在內十多家對手品牌轉發;小鵬的何小鵬與理想的李想公開祝賀比亞迪,外界普遍將這波回應解讀為產業新團結的證明。
背景
2023年8月9日,比亞迪在深圳讓第五百萬輛新能源車下線,成為全球首家達到此數字的車廠。董事長王傳福自2003年一次收購起把事業打造成中國銷量第一的車廠,他在回顧二十年間幾乎失敗的歷程時數度落淚——這本是自我表功的產品慶典的自然場合。
比亞迪卻反其道而行,發布一支讓整個品類成為主角的品牌影片。影片以1953年第一輛解放卡車開場,走過中國汽車七十年的歷史,致敬一汽、東風、長安、上汽、廣汽、奇瑞、吉利與長城,也致敬新勢力小鵬、蔚來與理想,最後落在「在一起,才是中國汽車」這句話上。儀式現場,13款對手品牌車型停放於展示區,標語同樣是這句話。
影片當晚在微信與微博上引爆:微博播放量超過2,200萬、轉發25,000次,微信視頻號獲得上萬個讚、分享與推薦。隔天,比亞迪所讚揚的車廠中有十多家轉發影片並向產業道賀;小鵬的何小鵬稱讚比亞迪的「大哥」風範,理想的李想則稱這是中國電動車製造商的大好時代。
為何奏效
這個里程碑給了比亞迪一個眾人矚目的舞台,而用它來讚揚對手,顛覆了外界預期的自我慶祝——這份意外讓這一刻成了新聞。
影片敘述整個產業七十年的歷程,讓每個中國汽車品牌都成為共同主角,競爭對手因此有理由加入這場活動,而非抵制它。
以影片而非新聞稿的形式發布,並附上可分享的素材,讓對手握有現成材料——他們的轉發成了這場活動真正的傳播網絡。
時機契合產業氛圍:中國品牌才剛跨過國內市場的一半,並成為全球最大汽車出口國,因此「在一起」的框架顯得真實而非勉強。
可借鑑之處
在屬於自家公司的里程碑上,把功勞歸給品類中的每一個人:大度的框架會讓對手變成放大器,轉發你的故事,而不是與你競爭。
後續發展
「在一起,才是中國汽車」成為中國汽車品牌崛起的代名詞,也進入比亞迪自家的品牌語彙;同一晚,王傳福預測中國品牌將在2025年拿下國內市場的70%。這份善意真實但並非普遍:8月11日,長城的技術長公開拒絕這番號召,表示「我們不想被道德綁架在一起」——而影片點名的十一家對手中,九家熱情回應,長城與吉利則保持沉默。這一事件既展現了品類層級品牌姿態的力量,也顯露了它的極限。
追溯依據
參考來源
- 比亚迪发布“中国汽车”广告 硬实力支撑品牌格局 National Business Daily (每日经济新闻) · epaper.mrjjxw.com ·
- 电厂 | 从“无人区”到500万辆俱乐部 比亚迪的泪水与野望 Jiemian (界面新闻) · m.jiemian.com ·
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