Lançar os produtos de 2022 da St.Tropez, incluindo Tan Tonic Glow Drops e o retorno do Luxe Whipped Creme, por meio de educação conduzida por criadores em vez de anúncios.
A ideia
Emprestar a lógica de line-up de um festival para o TikTok LIVE: quatro dias de apresentadores nomeados — bronzeamento 101, dicas de beleza, testes de produtos ao vivo — com o público perguntando e comprando em tempo real
De 14 a 17 de março de 2022, apresentadores como a embaixadora global da marca Ashley Graham, o especialista em skincare Hyram, Glamzilla e as 'skin-fluencers' Melissa Tovar e Dani Nicholls conduziram tutoriais, Q&As ao vivo e testes de produtos 'Tanned and Tested', com ofertas exclusivas para comprar diretamente.
Os espectadores receberam orientação personalizada sob demanda e educação comprável de criadores em quem confiam; o artigo não informa números de audiência nem de vendas.
Contexto
Em março de 2022, a agência de social media Cult se uniu à marca de bronzeamento St.Tropez para realizar o #GLOWFEST, descrito como o primeiro festival de beleza do TikTok do mundo — quatro dias de transmissões ao vivo no TikTok, de 14 a 17 de março, oferecendo tutoriais de bronzeamento e skincare e Q&As com especialistas e criadores de beleza.
O line-up emprestou a lógica de festival: a embaixadora global da St.Tropez, Ashley Graham, deu um 'Tanning 101'; o guru de skincare Hyram e Angelo conversaram sobre skincare e bronzeamento; Glamzilla apresentou dicas de beleza; as 'skin-fluencers' Melissa Tovar e Dani Nicholls testaram produtos ao vivo no 'Tanned and Tested'. Os espectadores podiam fazer perguntas específicas sobre aplicação ou ingredientes em tempo real e comprar os lançamentos de 2022 da marca — incluindo Tan Tonic Glow Drops e o retorno da mousse Luxe Whipped Creme — com ofertas exclusivas.
Alex Manning, diretor associado de estratégia da Cult, chamou o TikTok LIVE de uma forma íntima e crua de conversa social, com espaço incomum para interação entre seguidores e apresentadores. A St.Tropez citou um estudo do IAB de 2019 segundo o qual 87% dos consumidores já haviam sido inspirados a comprar por um influenciador. Não são informados números de audiência nem de vendas.
Nomear apresentadores por horário dá à grade de transmissões ao vivo de uma marca a força de um cartaz de festival em torno do qual as pessoas se planejam.
O Q&A ao vivo transforma a educação sobre produtos de monólogo em conselho personalizado que os espectadores, de outra forma, pagariam para receber.
Comprar dentro da transmissão encurta a distância entre ver um tutorial e comprar o produto que ele mostra.
Um enquadramento de 'primeiro festival' rende cobertura e uma reivindicação de domínio do formato antes que os concorrentes o tentem.
Festivais funcionam por causa dos line-ups; a mesma curadoria transforma as transmissões ao vivo de uma marca em um evento que as pessoas agendam.
O festival de quatro dias aconteceu de 14 a 17 de março de 2022 no TikTok LIVE. Não são informados números de audiência nem de vendas.
CONFIRA AS EVIDÊNCIAS
As fontes
- Cult Launches World's First TikTok Beauty Festival LBBOnline · lbbonline.com ·