Lanzar los productos de St.Tropez de 2022, incluidos Tan Tonic Glow Drops y el regreso de Luxe Whipped Creme, mediante educación liderada por creadores en lugar de anuncios.
La idea
Tomar prestada la lógica de programación de un festival para TikTok LIVE: cuatro días de presentadores con nombre —autobronceado 101, trucos de belleza, pruebas de producto en directo— en los que los espectadores preguntan y compran en tiempo real
Del 14 al 17 de marzo de 2022, presentadores como la embajadora global de la marca Ashley Graham, el experto en cuidado de la piel Hyram, Glamzilla y las 'skin-fluencers' Melissa Tovar y Dani Nicholls impartieron tutoriales, sesiones de preguntas y respuestas en directo y pruebas de producto 'Tanned and Tested', con ofertas exclusivas para comprar directamente.
Los espectadores obtuvieron asesoramiento personalizado bajo demanda y educación comprable de creadores en los que confían; el artículo no reporta cifras de asistencia ni de ventas.
En marzo de 2022, la agencia social Cult se asoció con la marca de autobronceadores St.Tropez para organizar #GLOWFEST, descrito como el primer festival de belleza de TikTok del mundo: cuatro días de transmisiones en directo en TikTok, del 14 al 17 de marzo, con tutoriales de autobronceado y cuidado de la piel y sesiones de preguntas y respuestas de expertos y creadores de belleza.
La programación tomó prestada la lógica de un festival: la embajadora global de la marca St.Tropez, Ashley Graham, dio un 'Tanning 101'; el gurú del cuidado de la piel Hyram y Angelo hablaron sobre cuidado de la piel y autobronceado; Glamzilla repasó trucos de belleza; las 'skin-fluencers' Melissa Tovar y Dani Nicholls probaron productos en directo en 'Tanned and Tested'. Los espectadores podían hacer preguntas específicas sobre la aplicación o los ingredientes en tiempo real y comprar los lanzamientos de la marca para 2022 —incluidos Tan Tonic Glow Drops y el regreso de la espuma Luxe Whipped Creme— con ofertas exclusivas.
Alex Manning, director asociado de estrategia de Cult, calificó TikTok LIVE como una forma íntima y cruda de conversación social con un espacio inusual para la interacción entre seguidores y presentadores. St.Tropez citó un estudio de IAB de 2019 que encontró que el 87% de los consumidores se había sentido inspirado a comprar por un influencer. No se reportan cifras de asistencia ni de ventas.
Nombrar presentadores por franja horaria da al calendario de transmisiones en directo de una marca el atractivo de un cartel de festival en torno al cual la gente planifica.
Las preguntas y respuestas en directo convierten la educación sobre el producto de un monólogo en el asesoramiento personalizado que los espectadores pagarían de otro modo.
Comprar dentro de la transmisión elimina la distancia entre ver un tutorial y comprar el producto que presenta.
Un marco de 'primer festival' consigue cobertura y una pretensión de apropiarse del formato antes de que los competidores lo intenten.
Los festivales funcionan por sus carteles; esa misma curación convierte las transmisiones en directo de una marca en un evento que la gente agenda.
El festival de cuatro días se celebró del 14 al 17 de marzo de 2022 en TikTok LIVE. No se reportan cifras de asistencia ni de ventas.
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Las fuentes
- Cult Launches World's First TikTok Beauty Festival LBBOnline · lbbonline.com ·