St.Tropezが初のTikTokビューティーフェスティバルを開催、4日間のライブで輝きを届ける

Tan Tonic Glow Dropsや復活したLuxe Whipped Cremeを含むSt.Tropezの2022年製品を、広告ではなくクリエイター主導の教育を通じて立ち上げること。

フェスティバルのラインナップの論理をTikTok LIVEに借用する。4日間にわたり名の知られたホストが登場し、タンニング101、美容ハック、ライブでの製品テストを実施。視聴者はリアルタイムで質問し、購入できる。

2022年3月14日から17日まで、グローバルブランドアンバサダーのアシュリー・グラハム、スキンケア専門家のハイラム、グラムジラ、そして「スキンフルエンサー」のメリッサ・トヴァーとダニ・ニコルズを含むホストたちが、チュートリアル、ライブQ&A、「Tanned and Tested」の製品トライアルを実施し、直接購入できる限定オファーを提供した。

視聴者はオンデマンドでパーソナライズされたアドバイスと、信頼するクリエイターによる購入可能な教育コンテンツを得た。記事は参加者数や売上高の数値を報告していない。

2022年3月、ソーシャルエージェンシーのCultはタンニングブランドのSt.Tropezと提携し、世界初のTikTokビューティーフェスティバルと称される#GLOWFESTを開催した。3月14日から17日までの4日間、TikTokでLIVE配信を行い、専門家やビューティークリエイターによるタンニングとスキンケアのチュートリアルおよびQ&Aを提供した。

ラインナップはフェスティバルの論理を借用した。St.Tropezのグローバルブランドアンバサダー、アシュリー・グラハムが「Tanning 101」を行い、スキンケアの達人ハイラムとアンジェロがスキンケアとタンニングについて語り、グラムジラが美容ハックを紹介し、「スキンフルエンサー」のメリッサ・トヴァーとダニ・ニコルズが「Tanned and Tested」で製品をライブで試した。視聴者は塗り方や成分について具体的な質問をリアルタイムで行うことができ、限定オファー付きでブランドの2022年新製品——Tan Tonic Glow Dropsや復活したLuxe Whipped Cremeムースを含む——を購入できた。

Cultのアソシエイト・ストラテジー・ディレクター、アレックス・マニングは、TikTok LIVEをフォロワーとホストの間の異例の交流の余地を備えた、親密で生々しいソーシャル会話の形式だと評した。St.Tropezは、消費者の87%がインフルエンサーに触発されて購入したことがあるという2019年のIAB調査を引用した。参加者数や売上高の数値は報告されていない。

各枠にホストを名指しすることで、ブランドのライブ配信スケジュールに、人々が予定を組むフェスティバルの出演者リストのような吸引力が生まれる。

ライブQ&Aは、製品教育を一方的な説明から、視聴者が本来ならお金を払って得るようなパーソナライズされたアドバイスへと変える。

配信内でのショッピングは、チュートリアルを見ることとその製品を購入することの間のギャップを埋める。

「初のフェスティバル」という枠組みは報道を獲得し、競合他社が試す前にその形式を所有するという主張を可能にする。

フェスティバルが機能するのはラインナップのおかげである。同じキュレーションが、ブランドのライブ配信を人々が予定を組むイベントに変える。

4日間のフェスティバルは2022年3月14日から17日までTikTok LIVEで開催された。参加者数や売上高の数値は報告されていない。