St.Tropez, 첫 TikTok 뷰티 페스티벌 개최…나흘간의 라이브 글로우

Tan Tonic Glow Drops와 재출시된 Luxe Whipped Creme을 포함한 St.Tropez의 2022년 제품을 광고가 아닌 크리에이터 주도의 교육을 통해 출시하는 것.

페스티벌의 라인업 논리를 TikTok LIVE에 차용: 나흘간 이름이 붙은 진행자들 — 태닝 101, 뷰티 꿀팁, 라이브 제품 테스트 — 시청자는 실시간으로 질문하고 구매한다

2022년 3월 14일부터 17일까지, 글로벌 브랜드 앰버서더 Ashley Graham, 스킨케어 전문가 Hyram, Glamzilla, 그리고 '스킨플루언서' Melissa Tovar와 Dani Nicholls를 포함한 진행자들이 튜토리얼, 라이브 Q&A, 'Tanned and Tested' 제품 트라이얼을 진행했으며, 독점 혜택과 함께 바로 구매할 수 있었다.

시청자는 신뢰하는 크리에이터로부터 주문형 맞춤 조언과 구매 가능한 교육을 받았다; 이 기사는 참석자 수나 매출 수치를 보도하지 않는다.

2022년 3월, 소셜 에이전시 Cult는 태닝 브랜드 St.Tropez와 협력해 세계 최초의 TikTok 뷰티 페스티벌이라고 묘사된 #GLOWFEST를 개최했다 — 3월 14일부터 17일까지 TikTok에서 진행된 나흘간의 LIVE 방송으로, 전문가와 뷰티 크리에이터의 태닝 및 스킨케어 튜토리얼과 Q&A를 제공했다.

라인업은 페스티벌의 논리를 차용했다: St.Tropez 글로벌 브랜드 앰버서더 Ashley Graham은 '태닝 101'을 진행했고; 스킨케어 구루 Hyram과 Angelo는 스킨케어와 태닝을 논의했으며; Glamzilla는 뷰티 꿀팁을 소개했고; '스킨플루언서' Melissa Tovar와 Dani Nicholls는 'Tanned and Tested'에서 제품을 라이브로 트라이얼했다. 시청자는 도포 방법이나 성분에 관한 구체적인 질문을 실시간으로 할 수 있었고, Tan Tonic Glow Drops와 재출시된 Luxe Whipped Creme 무스를 포함한 브랜드의 2022년 신제품을 독점 혜택과 함께 구매할 수 있었다.

Cult의 부전략이사 Alex Manning은 TikTok LIVE를 팔로워와 진행자 사이의 이례적인 상호작용의 여지를 지닌 친밀하고 날것 그대로의 소셜 대화 형태라고 불렀다. St.Tropez는 2019년 IAB 연구에서 소비자의 87%가 인플루언서의 영향을 받아 구매를 결심한 적이 있다는 결과를 인용했다. 참석자 수나 매출 수치는 보도되지 않는다.

각 시간대에 진행자를 이름으로 내세우면 브랜드의 라이브스트림 일정이 사람들이 계획을 세우는 페스티벌 라인업 같은 흡인력을 갖게 된다.

라이브 Q&A는 제품 교육을 독백에서 시청자가 아니면 돈을 주고 받아야 할 맞춤 조언으로 바꾼다.

스트림 안에서의 쇼핑은 튜토리얼을 보는 것과 그 튜토리얼이 소개하는 제품을 사는 것 사이의 간극을 없앤다.

'최초의 페스티벌'이라는 프레임은 경쟁자들이 시도하기 전에 보도와 그 포맷을 선점했다는 주장을 얻는다.

페스티벌이 라인업 덕분에 성립하듯, 같은 큐레이션이 브랜드의 라이브스트림을 사람들이 일정을 잡는 이벤트로 만든다.

나흘간의 페스티벌은 2022년 3월 14일부터 17일까지 TikTok LIVE에서 진행되었다. 참석자 수나 매출 수치는 보도되지 않는다.