Mega Image embalou vegetais como super-heróis e as vendas de hortifrútis cresceram até 300%

Dados do Ministério da Saúde da Romênia indicavam que uma em cada quatro crianças estava acima do peso ou obesa; diante de prateleiras repletas de doces em embalagens coloridas, a Mega Image — uma das maiores redes da Romênia, parte do grupo Ahold Delhaize — queria que as crianças levassem os pais em direção às frutas e aos vegetais, e não ao contrário.

Embalar os hortifrútis como super-heróis: oito vegetais vestem fantasias — cenoura-foguete, berinjela-astronauta, couve-flor-ovelha — para que as crianças arrastem os pais até a prateleira saudável.

Oito das frutas e dos vegetais mais nutritivos foram reembalados em fantasias de super-heróis — uma cenoura virou foguete, uma berinjela virou astronauta, uma couve-flor virou ovelha. Um livro de histórias com contos sobre cada personagem acompanhava as compras, ajudando os pais a transformar a alimentação saudável em uma experiência imaginativa. O diretor de criação Catalin Dobre: o objetivo era que as crianças arrastassem os pais até a prateleira de hortifrútis "exatamente como vinham fazendo até agora diante da prateleira de doces".

As vendas de frutas e vegetais aumentaram até 300% e o fluxo de clientes nas lojas subiu 11%.

Em 2017, a Mega Image Romênia e a McCann Bucareste lançaram o "Veggie Heroes": embalagens especiais que transformavam oito das frutas e dos vegetais mais nutritivos da loja em super-heróis. Uma cenoura virou foguete, uma berinjela virou astronauta, uma couve-flor virou ovelha — fantasias que, nas palavras da agência, atraem as crianças como ímãs para a prateleira de hortifrútis.

O mecanismo respondia a um problema de saúde pública apontado nos dados do Ministério da Saúde da Romênia — uma em cada quatro crianças acima do peso ou obesa — diante de um corredor de doces que supera em cores qualquer coisa que os hortifrútis a granel consigam oferecer. Um livro de histórias publicado, com contos sobre cada personagem, ia para casa junto com os vegetais, para que os pais pudessem estender os heróis às refeições e tornar a alimentação saudável uma experiência imaginativa.

O CCO da McCann Worldgroup Romênia, Catalin Dobre, resumiu a inversão: todos os pais querem agradar os filhos e comprar o que eles pedem — "mas agora podem fazer isso enquanto também garantem que eles comam de forma saudável". O resultado: vendas de frutas e vegetais até 300% maiores e fluxo de clientes nas lojas 11% maior.

As crianças escolhem por personagem e cor, então a embalagem dota a prateleira saudável do mesmo poder de atração dos doces.

O livro de histórias estende cada herói para além do caixa, envolvendo os pais em transformar o jantar em brincadeira imaginativa.

É persuasão mensurável em um briefing de saúde: vendas até 300% maiores e fluxo de clientes 11% maior.

Não enfrente o corredor de doces com advertências; roube seus mecanismos — personagens, fantasias, histórias — e coloque-os na opção saudável que as crianças podem segurar.

A fonte registra o aumento de vendas e de fluxo de clientes da campanha; nenhuma expansão posterior é descrita.