I Wear Your Shirt vende todos os dias do ano pelo preço do calendário: de US$ 1 a US$ 365

Em 2008, Jason Sadler era um web designer em Jacksonville, Flórida, sem verba de publicidade, sem agência e com um único ativo vestível: ele mesmo. As empresas tinham dinheiro para campanhas de camisetas, mas nenhuma forma de comprar uma personalidade; Sadler empacotou o próprio guarda-roupa, seus feeds sociais e sua câmera como inventário e definiu o preço de modo que qualquer pequeno negócio pudesse pagar por pelo menos um dia.

Vender dias do ano como bilhetes de loteria: um patrocinador compra 1º de janeiro por um dólar, 31 de dezembro por US$ 365, e recebe um outdoor humano por exatamente um dia.

O preço era a campanha: 1º de janeiro custava US$ 1, 2 de janeiro US$ 2, e assim por diante até US$ 365 na véspera de Ano-Novo, com cada patrocinador comprando seu dia do calendário. Naquele dia, Sadler vestia a camiseta da empresa em todos os lugares — na rua, em fotos, em vídeos publicados no YouTube, no Twitter e ao vivo no Ustream — transformando uma única peça de roupa em um dia inteiro de presença nas redes sociais. Todos os dias se esgotaram no primeiro ano e, em 2010, ele dobrou o esquema contratando um segundo vestidor de camisetas, Evan White, com mais a seguir.

O primeiro ano gerou mais de US$ 70.000 (US$ 66.795 em vendas de dias mais acordos) por algo que, no papel, era vestir camisetas; o negócio se expandiu para uma equipe de vestidores de camisetas em várias cidades e funcionou até 2013, rendendo a Sadler imprensa nacional do Mashable, da Reuters e da Entrepreneur e se tornando o exemplo canônico de pessoa-como-mídia: inventário que qualquer um pode criar, precificado por uma curva que o cliente entende instantaneamente.

A proposta era quase insultante em sua simplicidade: envie a Jason Sadler uma camiseta, pague o preço de calendário de um dia — um dólar pelo Dia de Ano-Novo, dois e cinquenta em meados de janeiro, US$ 365 pela véspera de Ano-Novo — e ele vestiria seu logotipo o dia inteiro, se fotografaria e filmaria fazendo isso, e divulgaria tudo pelo YouTube, Twitter e um feed ao vivo no Ustream. Em 2009, ele abriu o calendário e começou a vender.

Todos os dias se esgotaram. A curva de preços crescente fazia o marketing sozinha: os primeiros dias eram compras por impulso a trocados, os últimos dias se tornaram compras de prestígio, e a estrutura de contagem regressiva deu ao ano inteiro um placar. O Mashable noticiou que o ano faturou mais de US$ 70.000 — US$ 66.795 em vendas de dias mais extras — para um negócio cujo inventário inteiro era uma gaveta de camisetas e uma personalidade.

O esquema escalou por clonagem em vez de complicação: em 2010, Sadler acrescentou um segundo vestidor, Evan White, e a empresa cresceu para uma equipe cobrindo várias cidades com o mesmo preço dia a dia até encerrar em 2013. Como empreitada, continua sendo a prova mais limpa de que inventário de mídia pode ser criado a partir de um armário — e de que uma curva de preços que os clientes conseguem recitar vale mais do que qualquer tabela de tarifas.

A curva de preços por dia do ano era autoexplicativa e autopromotora: o custo de cada comprador anunciava o esquema ao próximo comprador.

Pequenos negócios que nunca poderiam pagar uma agência podiam pagar por 14 de janeiro, então o público de clientes era efetivamente toda empresa que possuía uma camiseta.

Cada patrocinador comprava não apenas uma foto, mas um dia de presença pessoal ao vivo — mídia humana que anúncios em banner não conseguiam igualar a preço algum.

Esgotar o calendário publicamente criou prova para o segundo ano, permitindo que ele dobrasse preços e equipe sem mudar a oferta.

Inventário não precisa de armazém: um calendário, uma gaveta de camisetas e uma curva de preços diária transformaram um guarda-roupa em um ano esgotado — escassez legível é a escassez mais fácil de comprar.

O I Wear Your Shirt durou cinco anos, do Dia de Ano-Novo de US$ 1 em 2009 até seu encerramento em 2013, expandindo de um único vestidor de camisetas em Jacksonville para uma equipe atendendo patrocinadores em todo o país e colecionando cobertura do Mashable, da Reuters e da Entrepreneur ao longo do caminho. Sadler — mais tarde Jason Zook — transformou o manual em uma carreira de empreendimentos de comprar-um-pedaço-de-mim e um livro sobre negócios movidos por personalidade, e esquemas de 'dia de anúncio vestível' se tornaram um item recorrente em cursos de marketing de redes sociais como o caso exemplar de mídia sem inventário.