I Wear Your Shirtは一年365日をカレンダー価格で販売した：1ドルから365ドルまで

2008年、ジェイソン・サドラーはフロリダ州ジャクソンビルでウェブデザイナーをしていた。広告予算も代理店もなく、着られる資産は自分自身だけだった。企業にはTシャツキャンペーンに使う資金はあっても、人格を買う手段がなかった。サドラーは自分の衣装、ソーシャルフィード、カメラを在庫としてまとめ、小さな企業でも少なくとも1日分は買える価格に設定した。

一年の日々を宝くじのように売る。スポンサーは1月1日を1ドルで、12月31日を365ドルで買い、ちょうど1日だけ人間広告板を手に入れる。

価格設定そのものがキャンペーンだった。1月1日は1ドル、1月2日は2ドル、そして大晦日は365ドルまで、各スポンサーが自分のカレンダーの日を買う。その日、サドラーは会社のシャツをどこでも着た。街中でも、写真でも、YouTube、Twitter、Ustreamのライブ配信に投稿される動画でもそうし、1枚の衣服を丸一日のソーシャルメディア上の存在感に変えた。初年度は毎日が売り切れ、2010年には2人目のシャツ着用者エヴァン・ホワイトを雇ってこの仕組みを倍にし、その後もさらに増やした。

初年度は、書類上はTシャツを着るだけの事業で7万ドル超（日別販売66,795ドルに加えて契約分）を稼いだ。事業は複数都市のシャツ着用者チームに拡大し、2013年まで続いた。サドラーはMashable、Reuters、Entrepreneurから全国的な報道を受け、「人＝メディア」の典型例となった。誰でも作れる在庫を、顧客が即座に理解できる曲線で価格設定するモデルである。

売り込みはほとんど侮辱的なほど単純だった。ジェイソン・サドラーにシャツを送り、その日のカレンダー価格を払う。元日は1ドル、1月中旬は2ドル50セント、大晦日は365ドル。そうすれば彼は一日中あなたのロゴを着て、その様子を写真と動画に収め、YouTube、Twitter、Ustreamのライブフィードで発信する。2009年に彼はカレンダーを開き、販売を始めた。

毎日すべてが売れた。段階的に上がる価格曲線がそれ自体でマーケティングを担った。初期の日は小銭での衝動買いとなり、後半の日は威信をかけた購入となった。カウントダウン構造が一年全体にスコアボードを与えた。Mashableは、この年が7万ドル超（日別販売66,795ドルに追加分を加えたもの）を売り上げたと報じた。事業の在庫全体は引き出し一杯のTシャツと人格だけだった。

仕組みは複雑化ではなく複製によって拡大した。2010年にサドラーは2人目の着用者エヴァン・ホワイトを加え、会社は同じ日別価格設定で複数都市をカバーするチームへと成長し、2013年に終了した。副業として見ても、メディア在庫はクローゼットから生み出せること、そして顧客が暗唱できる価格曲線はどんな料金表よりも価値があることの、最も明快な証明であり続けている。

年内の日付に連動する価格曲線は、それ自体で説明がつき、それ自体で宣伝になった。各購入者のコストが次の購入者にこの仕組みを広告した。

代理店など到底雇えない小さな企業でも1月14日なら買えたため、顧客層は事実上、シャツを持っているすべての企業だった。

各スポンサーは写真だけでなく、一日のライブで個人的な存在感を買った。バナー広告がどんな価格でも太刀打ちできない人間メディアである。

カレンダーを公に売り切ったことで2年目の証明が生まれ、提供内容を変えずに価格と人数を倍にできた。

在庫に倉庫は要らない。カレンダー、シャツの引き出し、日別価格曲線が、一つのワードローブを売り切れの一年に変えた。読み取れる希少性こそ、最も買いやすい希少性である。

I Wear Your Shirtは5年間続いた。2009年の1ドルの元日から2013年の終了まで、ジャクソンビルの1人のシャツ着用者から全国のスポンサーにサービスを提供するチームへと拡大し、その過程でMashable、Reuters、Entrepreneurの報道を集めた。サドラーは後にジェイソン・ズックと名乗り、このプレイブックを「自分の一部を買ってもらう」事業のキャリアと、人格主導のビジネスに関する著書に変えた。「着る広告の日」という仕組みは、在庫ゼロのメディアの教科書的事例として、ソーシャルメディアマーケティング講座で繰り返し取り上げられる項目になった。