I Wear Your Shirt, 1년 365일을 달력 가격에 판매하다: 1달러에서 365달러까지

2008년, 제이슨 새들러는 플로리다주 잭슨빌의 웹 디자이너였고, 광고 예산도, 대행사도 없었으며, 입을 수 있는 자산은 자기 자신 하나뿐이었다. 기업들은 티셔츠 캠페인에 쓸 돈은 있었지만 인격체를 살 방법은 없었다. 새들러는 자신의 옷장, 소셜 피드, 카메라를 재고로 포장하고, 어떤 소상공인이라도 최소 하루는 살 수 있도록 가격을 책정했다.

1년의 날짜를 복권처럼 파는 것이다. 스폰서는 1월 1일을 1달러에, 12월 31일을 365달러에 사고, 정확히 하루 동안 인간 광고판을 얻는다.

가격 책정 자체가 캠페인이었다. 1월 1일은 1달러, 1월 2일은 2달러, 이런 식으로 12월 31일은 365달러까지 올라갔고, 각 스폰서는 자기 회사의 달력 날짜를 샀다. 그날 하루 동안 새들러는 그 회사의 셔츠를 어디서나 입었다. 거리에서, 사진 속에서, 유튜브와 트위터에 올린 영상에서, 그리고 Ustream 생방송에서 입었다. 옷 한 벌이 하루 종일의 소셜 미디어 존재감으로 바뀌는 셈이었다. 첫해에 모든 날이 매진되었고, 2010년에는 두 번째 셔츠 착용자 에번 화이트를 고용해 이 방식을 두 배로 확장했으며, 이후 더 많은 사람이 합류했다.

첫해에는 서류상으로 티셔츠를 입는 일이었던 사업에서 70,000달러 이상(날짜 판매 66,795달러에 추가 계약 포함)을 벌어들였다. 사업은 여러 도시에 걸친 셔츠 착용자 팀으로 확장되어 2013년까지 운영되었고, 새들러는 Mashable, Reuters, Entrepreneur의 전국적 보도를 받았으며, 누구나 만들 수 있는 재고를 고객이 즉시 이해할 수 있는 곡선으로 가격을 매기는 '인간이 곧 미디어'의 대표 사례로 자리 잡았다.

제안은 그 단순함이 거의 무례할 정도였다. 제이슨 새들러에게 셔츠를 보내고 그날의 달력 가격을 지불하라. 새해 첫날은 1달러, 1월 중순은 2.50달러, 12월 31일은 365달러다. 그러면 그는 하루 종일 당신의 로고를 입고, 그 모습을 사진과 영상으로 남기고, 유튜브와 트위터, Ustream 생방송을 통해 퍼뜨린다. 2009년에 그는 달력을 열고 판매를 시작했다.

매일이 매진되었다. 가격이 오르는 곡선이 스스로 마케팅을 했다. 이른 날짜는 잔돈 수준의 충동 구매였고, 늦은 날짜는 명예 구매가 되었으며, 카운트다운 구조가 1년 전체에 점수판을 부여했다. Mashable은 그해 총매출이 70,000달러를 넘었다고 보도했다. 날짜 판매 66,795달러에 추가 수익을 더한 금액으로, 전체 재고가 티셔츠 서랍 하나와 인격체 하나뿐인 사업의 성과였다.

이 방식은 복잡해지는 대신 복제를 통해 확장되었다. 2010년 새들러는 두 번째 착용자 에번 화이트를 추가했고, 회사는 같은 날짜별 가격 책정 방식으로 여러 도시를 커버하는 팀으로 성장해 2013년 문을 닫을 때까지 운영되었다. 하나의 재테크 수단으로서 이 사례는 미디어 재고가 옷장에서 만들어질 수 있다는 것, 그리고 고객이 외울 수 있는 가격 곡선이 어떤 요율표보다 가치 있다는 것을 가장 명확히 증명한 사례로 남아 있다.

1년 중 날짜에 따른 가격 곡선은 그 자체로 설명이 되었고 스스로를 홍보했다. 모든 구매자의 비용이 다음 구매자에게 이 방식을 광고했다.

대행사에 비용을 낼 수 없었던 소상공인도 1월 14일은 살 수 있었기에, 고객층은 사실상 셔츠를 가진 모든 기업이었다.

각 스폰서는 사진 한 장이 아니라 하루 동안의 생생한 개인적 존재감을 샀다. 배너 광고가 어떤 가격으로도 따라올 수 없는 인간 미디어였다.

달력을 공개적으로 매진시킨 것이 2년 차를 위한 증명이 되었고, 그는 제안을 바꾸지 않고도 가격과 인원을 두 배로 늘릴 수 있었다.

재고에 창고가 필요하지는 않다. 달력 하나, 셔츠 서랍 하나, 일별 가격 곡선 하나가 옷장 하나를 매진된 1년으로 바꿨다. 읽을 수 있는 희소성이 가장 사기 쉬운 희소성이다.

I Wear Your Shirt는 2009년 1달러짜리 새해 첫날부터 2013년 정리될 때까지 5년간 운영되었고, 잭슨빌의 셔츠 착용자 한 명에서 전국 스폰서를 상대하는 팀으로 확장되었으며, 그 과정에서 Mashable, Reuters, Entrepreneur의 보도를 받았다. 새들러는 이후 제이슨 주크가 되어 '나의 일부를 사는' 사업들로 경력을 쌓고 인격체 기반 사업에 관한 책을 썼으며, '착용 가능한 광고 하루' 방식은 제로 재고 미디어의 교과서적 사례로서 소셜 미디어 마케팅 과정에서 반복적으로 다루어지는 주제가 되었다.