I Wear Your Shirt verkauft jeden Tag des Jahres zum Kalenderpreis: 1 bis 365 Dollar

Im Jahr 2008 war Jason Sadler Webdesigner in Jacksonville, Florida, ohne Werbebudget, ohne Agentur und mit einem einzigen tragbaren Aktivposten: sich selbst. Unternehmen hatten Geld für T-Shirt-Kampagnen, aber keine Möglichkeit, eine Persönlichkeit zu kaufen; Sadler verpackte seine eigene Garderobe, seine Social-Media-Feeds und seine Kamera als Inventar und bepreiste es so, dass jedes kleine Unternehmen sich mindestens einen Tag leisten konnte.

Verkaufe die Tage des Jahres wie Lotterielose: Ein Sponsor kauft den 1. Januar für einen Dollar, den 31. Dezember für 365 Dollar und bekommt für genau einen Tag eine menschliche Werbetafel.

Die Preisgestaltung war die Kampagne: Der 1. Januar kostete 1 Dollar, der 2. Januar 2 Dollar und so weiter bis zu 365 Dollar für Silvester, wobei jeder Sponsor seinen Kalendertag kaufte. An diesem Tag trug Sadler das Shirt des Unternehmens überall – auf der Straße, auf Fotos, in Videos, die auf YouTube, Twitter und live auf Ustream gepostet wurden – und verwandelte ein einziges Kleidungsstück in einen ganzen Tag Social-Media-Präsenz. Im ersten Jahr war jeder Tag ausverkauft, und 2010 verdoppelte er das Schema, indem er einen zweiten Shirt-Träger, Evan White, einstellte, weitere sollten folgen.

Das erste Jahr brachte über 70.000 Dollar ein (66.795 Dollar aus Tagesverkäufen plus Geschäften) für etwas, das auf dem Papier das Tragen von T-Shirts war; das Geschäft wuchs zu einem Team von Shirt-Trägern in mehreren Städten und lief bis 2013, brachte Sadler nationale Presse von Mashable, Reuters und Entrepreneur ein und wurde zum kanonischen Beispiel für Person-als-Medium: ein Inventar, das jeder schaffen kann, bepreist nach einer Kurve, die der Kunde sofort versteht.

Der Pitch war in seiner Einfachheit fast schon beleidigend: Schick Jason Sadler ein Shirt, zahle ihm den Kalenderpreis eines Tages – einen Dollar für Neujahr, zwei fünfzig für Mitte Januar, 365 Dollar für Silvester – und er würde dein Logo den ganzen Tag tragen, sich dabei fotografieren und filmen und es über YouTube, Twitter und einen Live-Ustream-Feed verbreiten. 2009 öffnete er den Kalender und begann zu verkaufen.

Jeder einzelne Tag verkaufte sich. Die ansteigende Preiskurve erledigte das Marketing von selbst: Frühe Tage waren Impulskäufe für Kleingeld, späte Tage wurden Prestigekäufe, und die Countdown-Struktur gab dem ganzen Jahr eine Anzeigetafel. Mashable berichtete, dass das Jahr über 70.000 Dollar einbrachte – 66.795 Dollar aus Tagesverkäufen plus Extras – für ein Geschäft, dessen gesamtes Inventar eine Schublade voller T-Shirts und eine Persönlichkeit war.

Das Schema skalierte durch Klonen statt durch Verkomplizieren: 2010 fügte Sadler einen zweiten Träger, Evan White, hinzu, und das Unternehmen wuchs zu einem Team, das mit derselben tageweisen Preisgestaltung mehrere Städte abdeckte, bis es 2013 schloss. Als Hustle bleibt es der sauberste Beweis dafür, dass Medieninventar aus einem Kleiderschrank gezaubert werden kann – und dass eine Preiskurve, die Kunden auswendig aufsagen können, mehr wert ist als jede Preisliste.

Die Preiskurve nach Tag des Jahres war selbsterklärend und selbstbewerbend: Die Kosten jedes Käufers bewarben das Schema beim nächsten Käufer.

Kleine Unternehmen, die sich niemals eine Agentur leisten konnten, konnten sich den 14. Januar leisten, sodass der Kundenkreis praktisch jedes Unternehmen war, das ein Shirt besaß.

Jeder Sponsor kaufte nicht nur ein Foto, sondern einen Tag live und persönlich präsenter Anwesenheit – menschliche Medien, an die Bannerwerbung zu keinem Preis heranreichte.

Der öffentliche Ausverkauf des Kalenders schuf den Beweis für das zweite Jahr und erlaubte es ihm, Preise und Mitarbeiterzahl zu verdoppeln, ohne das Angebot zu ändern.

Inventar braucht kein Lager: Ein Kalender, eine Schublade voller Shirts und eine tägliche Preiskurve verwandelten eine Garderobe in ein ausverkauftes Jahr – lesbare Knappheit ist die am leichtesten zu kaufende Knappheit.

I Wear Your Shirt lief fünf Jahre, vom 1-Dollar-Neujahrstag 2009 bis zur Abwicklung 2013, und wuchs von einem Shirt-Träger in Jacksonville zu einem Team, das Sponsoren im ganzen Land bediente und dabei Berichterstattung von Mashable, Reuters und Entrepreneur sammelte. Sadler – später Jason Zook – machte aus dem Spielbuch eine Karriere aus Unternehmungen, bei denen man ein Stück von ihm kaufen konnte, und ein Buch über persönlichkeitsgetriebene Unternehmen, und „Wearable-Ad-Day“-Schemata wurden zum wiederkehrenden Thema in Social-Media-Marketing-Kursen als Lehrbuchfall für Medien ohne Inventar.