I Wear Your Shirt vend chaque jour de l'année à son prix calendaire : de 1 à 365 dollars

En 2008, Jason Sadler était webdesigner à Jacksonville, en Floride, sans budget publicitaire, sans agence et avec un seul actif portable : lui-même. Les entreprises avaient de l'argent pour des campagnes de t-shirts mais aucun moyen d'acheter une personnalité ; Sadler a conditionné sa propre garde-robe, ses fils sociaux et sa caméra en inventaire et en a fixé le prix pour que toute petite entreprise puisse s'offrir au moins une journée.

Vendre les jours de l'année comme des billets de loterie : un sponsor achète le 1er janvier pour un dollar, le 31 décembre pour 365 dollars, et obtient un panneau publicitaire humain pour exactement une journée.

La tarification était la campagne : le 1er janvier coûtait 1 dollar, le 2 janvier 2 dollars, et ainsi de suite jusqu'à 365 dollars pour la Saint-Sylvestre, chaque sponsor achetant son jour calendaire. Ce jour-là, Sadler portait le t-shirt de l'entreprise partout — dans la rue, sur des photos, dans des vidéos publiées sur YouTube, Twitter et en direct sur Ustream — transformant un seul vêtement en une journée entière de présence sur les réseaux sociaux. Tous les jours ont été vendus dès la première année, et en 2010 il a doublé le dispositif en recrutant un second porteur de t-shirt, Evan White, avec d'autres à suivre.

La première année a rapporté plus de 70 000 dollars (66 795 dollars en ventes de jours plus des accords) pour ce qui était, sur le papier, porter des t-shirts ; l'entreprise s'est étendue à une équipe de porteurs de t-shirts dans plusieurs villes et a fonctionné jusqu'en 2013, valant à Sadler une couverture nationale de la part de Mashable, Reuters et Entrepreneur et devenant l'exemple canonique de la personne comme média : un inventaire que chacun peut créer, tarifé selon une courbe que le client comprend instantanément.

Le pitch était presque insultant de simplicité : envoyer un t-shirt à Jason Sadler, lui payer le prix calendaire d'une journée — un dollar pour le jour de l'An, deux cinquante à la mi-janvier, 365 dollars pour la Saint-Sylvestre — et il porterait votre logo toute la journée, se photographierait et se filmerait en train de le faire, et diffuserait le tout via YouTube, Twitter et un flux Ustream en direct. En 2009, il a ouvert le calendrier et commencé à vendre.

Chaque jour a été vendu. La courbe de prix croissante faisait le marketing à elle seule : les premiers jours étaient des achats impulsifs pour quelques pièces de monnaie, les derniers jours devenaient des achats de prestige, et la structure de compte à rebours donnait à l'année entière un tableau de scores. Mashable a rapporté que l'année avait généré plus de 70 000 dollars — 66 795 dollars en ventes de jours plus des extras — pour une entreprise dont tout l'inventaire était un tiroir de t-shirts et une personnalité.

Le dispositif s'est développé par clonage plutôt que par complication : en 2010, Sadler a ajouté un second porteur, Evan White, et l'entreprise est devenue une équipe couvrant plusieurs villes avec la même tarification jour par jour jusqu'à sa fermeture en 2013. En tant qu'activité débrouillarde, elle reste la preuve la plus limpide qu'un inventaire médiatique peut être tiré d'un placard — et qu'une courbe de prix que les clients peuvent réciter vaut plus que n'importe quelle grille tarifaire.

La courbe de prix jour-de-l'année était explicite et auto-promotionnelle : le coût de chaque acheteur faisait la publicité du dispositif auprès de l'acheteur suivant.

Les petites entreprises qui n'auraient jamais pu s'offrir une agence pouvaient s'offrir le 14 janvier, si bien que le vivier de clients était en pratique toute entreprise possédant un t-shirt.

Chaque sponsor n'achetait pas seulement une photo mais une journée de présence personnelle et en direct — un média humain que les bannières publicitaires ne pouvaient égaler à aucun prix.

Vendre publiquement tout le calendrier créait une preuve pour la deuxième année, lui permettant de doubler les prix et les effectifs sans changer l'offre.

Un inventaire n'a pas besoin d'entrepôt : un calendrier, un tiroir de t-shirts et une courbe de prix quotidienne ont transformé une garde-robe en une année vendue — une rareté lisible est la rareté la plus facile à acheter.

I Wear Your Shirt a duré cinq ans, du jour de l'An à 1 dollar en 2009 jusqu'à sa cessation d'activité en 2013, passant d'un seul porteur de t-shirt à Jacksonville à une équipe servant des sponsors dans tout le pays et recueillant au passage des articles de Mashable, Reuters et Entrepreneur. Sadler — devenu ensuite Jason Zook — a transformé ce mode d'emploi en une carrière de projets « achetez un morceau de moi » et en un livre sur les entreprises fondées sur la personnalité, et les dispositifs de « journée publicitaire portable » sont devenus un sujet récurrent dans les cours de marketing sur les réseaux sociaux comme cas d'école du média sans inventaire.