I Wear Your Shirt vende cada día del año a su precio de calendario: de 1 a 365 dólares

En 2008, Jason Sadler era diseñador web en Jacksonville, Florida, sin presupuesto publicitario, sin agencia y con un único activo que ponerse: él mismo. Las empresas tenían dinero para campañas de camisetas, pero ninguna forma de comprar una personalidad; Sadler empaquetó su propio vestuario, sus redes sociales y su cámara como inventario y le puso un precio que cualquier pequeña empresa podía permitirse al menos por un día.

Vender días del año como si fueran billetes de lotería: un patrocinador compra el 1 de enero por un dólar, el 31 de diciembre por 365 dólares, y obtiene una valla publicitaria humana durante exactamente un día.

El precio era la campaña: el 1 de enero costaba 1 dólar, el 2 de enero 2 dólares, y así sucesivamente hasta los 365 dólares por Nochevieja, comprando cada patrocinador su día del calendario. Ese día, Sadler llevaba la camiseta de la empresa a todas partes —por la calle, en fotos, en vídeos publicados en YouTube, Twitter y en directo en Ustream—, convirtiendo una sola prenda en un día entero de presencia en redes sociales. Todos los días se vendieron en el primer año y, en 2010, duplicó el esquema contratando a un segundo portador de camisetas, Evan White, con más por venir.

El primer año generó más de 70.000 dólares (66.795 dólares en ventas de días más acuerdos) por lo que, sobre el papel, era llevar camisetas; el negocio se amplió a un equipo de portadores de camisetas en varias ciudades y funcionó hasta 2013, lo que le valió a Sadler prensa nacional de Mashable, Reuters y Entrepreneur y lo convirtió en el ejemplo canónico de la persona como medio: un inventario que cualquiera puede crear, con un precio fijado por una curva que el cliente entiende al instante.

La propuesta era casi insultante por su sencillez: envía a Jason Sadler una camiseta, págale el precio de calendario de un día —un dólar por Año Nuevo, dos cincuenta a mediados de enero, 365 dólares por Nochevieja— y él llevaría tu logotipo todo el día, se fotografiaría y se grabaría haciéndolo, y lo difundiría por YouTube, Twitter y una emisión en directo de Ustream. En 2009 abrió el calendario y empezó a vender.

Se vendió absolutamente cada día. La curva de precios ascendente hizo el marketing por sí sola: los primeros días eran compras impulsivas por calderilla, los últimos se convirtieron en compras de prestigio, y la estructura de cuenta atrás dio a todo el año un marcador. Mashable informó de que el año recaudó más de 70.000 dólares —66.795 dólares en ventas de días más extras— para un negocio cuyo inventario entero era un cajón de camisetas y una personalidad.

El esquema escaló clonándose en lugar de complicarse: en 2010 Sadler añadió un segundo portador, Evan White, y la empresa creció hasta ser un equipo que cubría varias ciudades con el mismo precio día a día hasta su cierre en 2013. Como negocio improvisado, sigue siendo la prueba más limpia de que el inventario mediático puede sacarse de un armario, y de que una curva de precios que los clientes pueden recitar vale más que cualquier tarifa.

La curva de precios por día del año se explicaba y se promocionaba por sí sola: el coste de cada comprador anunciaba el esquema al siguiente comprador.

Las pequeñas empresas que nunca podrían permitirse una agencia podían permitirse el 14 de enero, así que el grupo de clientes era, en la práctica, toda empresa que tuviera una camiseta.

Cada patrocinador compraba no solo una foto, sino un día de presencia personal y en directo: un medio humano que los anuncios de banner no podían igualar a ningún precio.

Vender el calendario entero públicamente creó una prueba para el segundo año, permitiéndole duplicar precios y plantilla sin cambiar la oferta.

El inventario no necesita un almacén: un calendario, un cajón de camisetas y una curva de precios diaria convirtieron un armario en un año agotado; la escasez legible es la escasez más fácil de comprar.

I Wear Your Shirt funcionó cinco años, desde el Día de Año Nuevo de 1 dólar en 2009 hasta su cierre gradual en 2013, expandiéndose de un solo portador de camisetas en Jacksonville a un equipo que atendía a patrocinadores por todo el país y recopilando cobertura de Mashable, Reuters y Entrepreneur por el camino. Sadler —más tarde Jason Zook— convirtió el manual en una carrera de proyectos de «compra una parte de mí» y en un libro sobre negocios impulsados por la personalidad, y los esquemas de «día de anuncio ponible» se convirtieron en un tema recurrente en los cursos de marketing en redes sociales como el caso de manual de los medios sin inventario.