Humble Indie Bundle (2010): pague quanto quiser, escolha a divisão da caridade — US$ 1,27 milhão em uma semana

A Wolfire e cinco estúdios indie parceiros tinham ótimos jogos, mas nenhum orçamento de marketing e nenhuma loja própria; os debates sobre pirataria e DRM ferviam, e os donos de Mac e Linux eram rotineiramente ignorados.

Reunir cinco aclamados jogos indie em uma única venda no modelo pague-quanto-quiser e deixar cada comprador arrastar um controle deslizante que decidia como o dinheiro se dividia entre desenvolvedores e caridade.

Em 4 de maio de 2010, a Wolfire colocou World of Goo, Aquaria, Gish, Lugaru HD e Penumbra Overture em um único pacote sem DRM e multiplataforma. Os compradores escolhiam qualquer preço e então o alocavam, por padrão, igualmente entre os cinco estúdios mais Child's Play e a EFF — ou personalizavam a divisão eles mesmos; sem orçamento de anúncios, a promoção pedia aos fãs que espalhassem a palavra.

O site arrecadou mais de US$ 13.000 nas primeiras horas, com uma doação média perto de US$ 8; ao final, os contribuintes haviam pago US$ 1,27 milhão, com quase US$ 400.000 indo para caridade. Rosen e Graham então fundaram a Humble Bundle, Inc. com o pacote como o negócio inteiro.

Em 4 de maio de 2010, a Wolfire Games lançou o Humble Indie Bundle: cinco aclamados jogos indie — World of Goo, Aquaria, Gish, Lugaru HD e Penumbra Overture — vendidos como um único pacote por um preço que cada comprador escolhia, de zero para cima. Todos os jogos eram sem DRM e rodavam em Windows, Mac e Linux, e não havia distribuidor levando uma fatia; as contribuições iam direto para os desenvolvedores e as instituições de caridade, menos as taxas de pagamento.

O toque especial era a divisão. Por padrão, o dinheiro era dividido igualmente entre os cinco estúdios mais duas instituições de caridade, Child's Play e a Electronic Frontier Foundation, mas os compradores podiam arrastar um controle deslizante para alocar o pagamento como quisessem. O vídeo de anúncio e o post no blog deixaram a proposta explícita: 'não temos orçamento de marketing, então por favor conte aos seus amigos sobre o pacote.'

A mecânica transformou o preço em um experimento público. O TechCrunch relatou mais de US$ 13.000 arrecadados nas primeiras duas horas, a uma média de quase US$ 8 por comprador — o dobro do preço típico de um único jogo indie. Ao final da venda, o pacote havia arrecadado US$ 1,27 milhão, com quase US$ 400.000 indo para caridade, e os fundadores Jeff Rosen e John Graham incorporaram a Humble Bundle, Inc. em torno da ideia.

O pague-quanto-quiser substituiu o preço fixo do varejista por uma pergunta que cada comprador respondia pessoalmente, o que fez da própria transação a história.

O controle deslizante da divisão da caridade deu aos compradores agência real sobre para onde o dinheiro ia, transformando uma compra em uma escolha moral que valia a pena compartilhar.

A ausência de DRM e o suporte multiplataforma eliminaram todos os pontos de atrito que piratas e donos de plataforma podiam citar, antecipando as objeções habituais.

Sem intermediário, a receita chegava visivelmente aos desenvolvedores, então pagar mais parecia significativo em vez de desperdiçado.

Dê aos compradores o controle sobre para onde vai o dinheiro deles e o preço se torna um ato moral, não uma transação: transparência mais escolha superaram o preço fixo, e os próprios compradores divulgaram a venda.

Rosen e Graham fundaram a Humble Bundle, Inc. após a primeira venda, e o segundo pacote, em dezembro de 2010, repetiu a fórmula com cinco títulos maiores — Braid, Machinarium, Osmos, Cortex Command e Revenge of the Titans. O formato pague-quanto-quiser, escolha-a-divisão tornou-se uma franquia recorrente que continuou por anos, e o experimento original de uma semana foi amplamente creditado por provar que preços transparentes e controlados pelo comprador podiam render mais que preços fixos.