Furnish Master: um jogo de decoração feito nas horas vagas rende US$ 407 mil ao seu desenvolvedor solo no primeiro ano

Alex Blintsov, desenvolvedor de jogos que liderou equipes na Pixonic, queria um projeto paralelo que se justificasse financeiramente. Ele passou dois anos construindo Furnish Master nas horas vagas: um jogo aconchegante sobre mobiliar ambientes, no qual os jogadores podem até mudar o clima do lado de fora da janela, com um modo história de quebra-cabeças ao lado de um sandbox livre.

Fazer o simulador de decoração com o qual as pessoas realmente relaxam — mobiliário em sandbox aberto mais quebra-cabeças de história — e então publicar abertamente cada número de dólares, reembolsos e listas de desejos.

Furnish Master entrou no Acesso Antecipado da Steam em 20 de fevereiro de 2024, depois de Blintsov ter gasto cerca de US$ 11.500 em assets, anúncios no Twitter, Reddit e Meta e outros custos de pré-lançamento, além de US$ 4.000 após o lançamento. Ele escolheu um gênero descontraído, colocou um preço baixo e transformou o jogo numa máquina de listas de desejos — 96.000 listas de desejos no lançamento, ultrapassando 205.000 no primeiro ano.

O jogo vendeu mais de 65.800 cópias em 12 meses e faturou mais de US$ 787.000 na Steam; após a parte da plataforma, impostos e outros pagamentos, Blintsov ficou com cerca de US$ 407.600. Isso tornou o projeto muito mais do que autossuficiente mesmo quando seu tempo foi contabilizado em cerca de US$ 85.000, e rendeu uma avaliação "Muito Positiva" na Steam.

Alex Blintsov, cofundador da Enraven Games e ex-líder de equipe na Pixonic, construiu Furnish Master nas horas vagas ao longo de dois anos. O conceito era deliberadamente modesto em escopo: um simulador relaxante de decoração no qual os jogadores mobiliam ambientes e podem até ajustar o clima do lado de fora da janela, com quebra-cabeças de história sobrepostos a um sandbox livre.

Furnish Master foi lançado no Acesso Antecipado da Steam em 20 de fevereiro de 2024. Blintsov havia gasto cerca de US$ 11.500 antes do lançamento — aproximadamente US$ 1.600 em assets e US$ 8.000 em anúncios no Twitter, Reddit e Meta — seguidos de US$ 4.000 após o lançamento. Contabilizando o valor do seu próprio tempo, ele estimou o custo total do projeto em cerca de US$ 85.000.

O jogo superou esse investimento por uma margem ampla: mais de 65.800 cópias vendidas no primeiro ano, com cerca de US$ 787.000 em receita bruta e US$ 582.000 líquidos após a parte da Steam. O próprio Blintsov recebeu cerca de US$ 407.600 após todos os royalties, pagamentos e impostos — várias vezes o orçamento do projeto mesmo ao custo total.

Ele também publicou as partes complicadas: uma taxa de reembolso de 17,8% motivada por jogadores que acharam a interface confusa ou o sandbox bloqueado atrás de um tutorial, tempo médio de jogo de 1 hora e 14 minutos, e listas de desejos que cresceram de 96.000 no lançamento para mais de 205.000. O relatório aberto, compartilhado um ano após o lançamento, deu a outros desenvolvedores solo um raro panorama completo do que um jogo pequeno e tranquilo poderia render.

Um gênero de decoração de baixa pressão enfrentou pouca concorrência e correspondia ao que o público casual da Steam já estava comprando.

O Acesso Antecipado permitiu que ele lançasse um núcleo sólido e mantivesse um fluxo de atualizações e crescimento da lista de desejos sem uma publisher.

Gastos enxutos e honestos — US$ 11,5 mil antes do lançamento — significaram que mesmo um sucesso modesto cobriria seu orçamento muitas vezes.

Publicar os números completos gerou boa vontade com a comunidade de desenvolvedores e transformou o próprio relatório em distribuição gratuita.

Escolha um gênero pelo qual as pessoas pagam por conforto e trate a transparência como o marketing: publicar receita e reembolsos exatos transformou os dados de um desenvolvedor numa história que outros criadores compartilharam.

Em fevereiro de 2025, no primeiro aniversário do jogo, Blintsov publicou o relatório completo de receitas no Notion — receita, reembolsos, listas de desejos, custos e tempo de jogo — e tanto o Game World Observer quanto o app2top o cobriram em detalhes, espalhando a história para outros desenvolvedores indie. Furnish Master permaneceu no Acesso Antecipado com uma avaliação "Muito Positiva" na Steam, seu número de listas de desejos ainda crescendo, um exemplo de projeto paralelo que se pagou muitas vezes e financiou o que quer que Blintsov quisesse construir em seguida.