Furnish Master：空き時間に作った模様替えゲームが初年度に個人開発者へ40万7千ドルをもたらす

Pixonicでチームを率いたゲーム開発者のアレックス・ブリンツォフは、金銭的に正当化できる副業プロジェクトを求めていた。彼は2年間の空き時間を使ってFurnish Masterを制作した。部屋を家具で飾る居心地のよいゲームで、プレイヤーは窓の外の天気まで変えられ、パズルを解くストーリーモードと自由なサンドボックスを併せ持つ。

人々が実際にリラックスして遊べる模様替えシミュレーターを作る——自由なサンドボックスでの家具配置に加えてストーリーパズル——そして収益、返金、ウィッシュリストの数字をすべて公開する。

Furnish Masterは2024年2月20日にSteamの早期アクセスを開始した。ブリンツォフはアセット、Twitter・Reddit・Metaでの広告、その他のリリース前費用に約1万1,500ドルを費やし、さらにリリース後に4,000ドルを投じた。彼は落ち着いたジャンルを選び、低価格に設定し、ゲームをウィッシュリスト獲得の装置へと組み上げた——ローンチ時のウィッシュリストは9万6,000件で、初年度に20万5,000件を超えた。

このゲームは12か月で6万5,800本以上を売り上げ、Steam上で78万7,000ドル超の総収入を上げた。プラットフォームの取り分、税金、その他の支払いを差し引いた後、ブリンツォフの手元には約40万7,600ドルが残った。これにより、彼の時間を約8万5,000ドルと評価しても、プロジェクトは自己資金をはるかに超えるものとなり、Steamで「非常に好評」の評価も獲得した。

Enraven Gamesの共同創業者で、Pixonicの元チームリードであるアレックス・ブリンツォフは、2年間の空き時間を使ってFurnish Masterを制作した。コンセプトは意図的に規模を控えめにしたものだった。プレイヤーが部屋を家具で飾り、窓の外の天気まで調整できるリラックス系の模様替えシミュレーターで、自由なサンドボックスの上にストーリーパズルを重ねている。

Furnish Masterは2024年2月20日にSteamの早期アクセスとしてローンチした。ブリンツォフはリリース前に約1万1,500ドルを費やしていた——アセットに約1,600ドル、Twitter・Reddit・Metaでの広告に8,000ドル——さらにリリース後に4,000ドルを投じた。自身の時間の価値を算入すると、彼はプロジェクトの総費用を約8万5,000ドルと見積もった。

ゲームはその投資を大きく上回る成果を上げた。初年度に6万5,800本以上を販売し、総収入は約78万7,000ドル、Steamの取り分を差し引いた純収入は58万2,000ドルだった。ブリンツォフ自身はすべてのロイヤルティ、支払い、税金を経て約40万7,600ドルを受け取った——総費用で計算してもプロジェクトの予算の数倍にあたる。

彼は芳しくない部分も公開した。UXが分かりにくい、あるいはサンドボックスがチュートリアルの後ろに隠れていると感じたプレイヤーによる17.8%の返金率、プレイ時間の中央値1時間14分、そしてローンチ時の9万6,000件から20万5,000件超へと増えたウィッシュリストだ。リリースから1年後に共有されたこの公開レポートは、他の個人開発者に、小さく穏やかなゲームがどれだけ稼げるかを完全な形で見せる貴重な機会となった。

プレッシャーの少ない模様替えジャンルは競争が少なく、カジュアルなSteamユーザーがすでに購入していたものと合致していた。

早期アクセスにより、パブリッシャーなしで堅実なコアを出荷し、アップデートとウィッシュリストの成長を継続できた。

リリース前の1万1,500ドルという引き締まった誠実な支出により、控えめなヒットでも予算の何倍も回収できた。

数字をすべて公開したことで開発者コミュニティとの信頼を築き、レポート自体が無料の宣伝手段となった。

人々が安心のために金を払うジャンルを選び、透明性をマーケティングとして扱うこと。正確な収益と返金を公開したことで、一人の開発者のデータが他のクリエイターに共有される物語となった。

2025年2月、ゲームの1周年に合わせて、ブリンツォフは完全な収益レポートをNotionで公開した——収益、返金、ウィッシュリスト、費用、プレイ時間——そしてGame World Observerとapp2topの両方がこれを詳細に報じ、他のインディー開発者へと物語を広めた。Furnish MasterはSteamで「非常に好評」の評価のまま早期アクセスを続け、ウィッシュリスト数も増え続けており、予算の何倍も回収し、ブリンツォフが次に作りたいものを資金面で支えた副業プロジェクトの一例となっている。