Furnish Master: 여가 시간에 만든 인테리어 게임, 1년 만에 1인 개발자에게 40만 7천 달러 벌어들여

Pixonic에서 팀을 이끌었던 게임 개발자 알렉스 블린초프는 재정적으로 정당화될 수 있는 사이드 프로젝트를 원했다. 그는 2년 동안 여가 시간에 Furnish Master를 만들었다. 방을 꾸미는 아늑한 게임으로, 플레이어는 창밖의 날씨까지 바꿀 수 있으며, 퍼즐로 구성된 스토리 모드와 자유로운 샌드박스가 함께 제공된다.

사람들이 실제로 편안하게 즐기는 인테리어 시뮬레이션을 만들 것 — 개방형 샌드박스 꾸미기와 스토리 퍼즐을 결합하고 — 모든 달러, 환불, 위시리스트 수치를 공개적으로 게시할 것.

Furnish Master는 블린초프가 에셋, 트위터·레드릿·메타 광고 및 기타 출시 전 비용으로 약 1만 1,500달러를 지출하고 출시 후 4,000달러를 추가로 지출한 후 2024년 2월 20일 스팀 앞서 해보기(Early Access)에 진입했다. 그는 편안한 장르를 선택하고 낮은 가격을 책정했으며, 게임을 위시리스트 머신으로 만들어 출시 시점에 9만 6,000개의 위시리스트를 확보했고 첫해에 20만 5,000개를 넘어섰다.

이 게임은 12개월 동안 6만 5,800장 이상 판매되었고 스팀에서 78만 7,000달러 이상의 총매출을 올렸다. 플랫폼 수수료, 세금 및 기타 지급액을 제외한 후 블린초프는 약 40만 7,600달러를 챙겼다. 이는 그의 시간을 약 8만 5,000달러로 계산하더라도 프로젝트가 자체 자금 조달을 훨씬 넘어섰음을 의미하며, 스팀에서 "매우 긍정적" 평가를 받았다.

Enraven Games의 공동 창립자이자 Pixonic의 전 팀 리드인 알렉스 블린초프는 2년에 걸쳐 여가 시간에 Furnish Master를 만들었다. 콘셉트는 의도적으로 범위가 야심차지 않았다. 플레이어가 방을 꾸미고 창밖의 날씨까지 조정할 수 있는 편안한 인테리어 시뮬레이터로, 자유로운 샌드박스 위에 스토리 퍼즐이 층층이 쌓여 있다.

Furnish Master는 2024년 2월 20일 스팀 앞서 해보기로 출시되었다. 블린초프는 출시 전에 약 1만 1,500달러를 지출했다 — 에셋에 약 1,600달러, 트위터·레드릿·메타 광고에 8,000달러 — 그리고 출시 후 4,000달러를 추가로 지출했다. 자신의 시간 가치를 포함하면 그는 프로젝트의 총비용을 약 8만 5,000달러로 책정했다.

이 게임은 그 투자를 크게 능가했다. 첫해에 6만 5,800장 이상 판매되었고, 총매출 약 78만 7,000달러, 스팀 수수료를 제외한 순매출 58만 2,000달러를 기록했다. 블린초프 본인은 모든 로열티, 지급액 및 세금을 제외한 후 약 40만 7,600달러를 받았다 — 이는 전체 비용으로 계산하더라도 프로젝트 예산의 몇 배에 달한다.

그는 또한 지저분한 부분도 공개했다. UX가 혼란스럽거나 샌드박스가 튜토리얼 뒤에 잠겨 있다고 느낀 플레이어들로 인한 17.8%의 환불률, 1시간 14분의 중간 플레이 시간, 그리고 출시 시점 9만 6,000개에서 20만 5,000개 이상으로 증가한 위시리스트 수치다. 출시 1년 후 공유된 이 공개 보고서는 다른 1인 개발자들에게 작고 차분한 게임 하나가 얼마나 벌 수 있는지에 대한 드문 완전한 시각을 제공했다.

부담 없는 인테리어 장르는 경쟁이 적었고 캐주얼 스팀 이용자들이 이미 구매하고 있던 것과 맞아떨어졌다.

앞서 해보기를 통해 그는 퍼블리셔 없이도 탄탄한 핵심을 출시하고 지속적인 업데이트와 위시리스트 성장을 이어갈 수 있었다.

출시 전 1만 1,500달러라는 빡빡하고 정직한 지출 덕분에 소박한 히트작이라도 예산을 몇 배로 회수할 수 있었다.

전체 수치를 공개한 것은 개발자 커뮤니티와의 신뢰를 쌓았고 보고서 자체를 무료 배포 수단으로 만들었다.

사람들이 편안함을 위해 돈을 지불하는 장르를 선택하고, 투명성을 마케팅으로 삼아라. 정확한 수익과 환불을 공개한 것이 한 개발자의 데이터를 다른 창작자들이 공유하는 이야기로 만들었다.

2025년 2월, 게임 1주년을 맞아 블린초프는 Notion에 수익, 환불, 위시리스트, 비용 및 플레이 시간을 포함한 전체 수입 보고서를 게시했고, Game World Observer와 app2top 모두 이를 상세히 보도하여 다른 인디 개발자들에게 이야기를 전파했다. Furnish Master는 스팀에서 "매우 긍정적" 평가를 유지하며 앞서 해보기에 머물렀고, 위시리스트 수는 계속 증가했으며, 이는 자신의 비용을 여러 배로 회수하고 블린초프가 다음에 만들고 싶은 무엇이든 자금을 지원한 사이드 프로젝트의 사례다.