비탈리티 에어, 스모그 심한 중국을 위해 캐나다 산악 공기를 병에 담다 — 첫 500캔 완판

에드먼턴의 친구 사이인 트로이 파케트와 모세스 램은 아시아의 대기 오염 소식을 듣고 깨끗한 캐나다 공기를 판다는 농담을 했다. 이베이 실험 — 지퍼백 한 봉지의 공기가 168달러에 팔린 것 — 은 그것이 실제 시장임을 두 사람에게 확신시켰다.

심한 스모그에 시달리는 도시에 깨끗한 산악 공기를 소비재로 판다: 원천에서 포집하고, 손으로 병에 담고, 긴박감이 마케팅을 하게 둔다.

두 사람은 밴프와 레이크 루이스로 차를 몰고 가서 깨끗한 압축 방식('영업 비밀')으로 공기를 포집하고, 에드먼턴에서 마스크 캡을 씌워 손으로 병에 담으며, 단일 및 2개 묶음을 16달러에서 46달러로 책정하고 알리바바의 티몰에서 출시한다. 2015년 11월에 첫 500캔이 중국으로 출하된다.

첫 500캔 배치는 중국에서 2주 안에 완판되었고(일부 보도는 4일이라고 한다), 주문은 1,000건에 가까워졌으며 4,000캔이 추가로 출하되었다. 베이징의 사상 첫 스모그 적색 경보(2015년 12월 8~10일)가 신기한 물건을 일상적 구매품으로 바꾸어 놓았다.

2014년, 에드먼턴의 친구 트로이 파케트와 모세스 램은 로키산맥 공기를 지퍼백 냉동백에 밀봉해 농담 삼아 이베이에 올렸다. 그것은 99센트에 팔렸고, 두 번째 봉지는 입찰 경쟁을 촉발해 168달러에 팔렸다. 두 사람은 바로 그 순간이 비탈리티 에어의 탄생이었다고 말했다.

두 사람은 밴프와 레이크 루이스에서 공기를 포집하며 — 그 과정은 비밀로 유지한다 — 윤활제가 있는 기계는 제품을 망칠 것이기 때문에 에드먼턴에서 손으로 병에 담는다. 캔에는 마스크 캡이 달려 있고 약 150회의 1초 호흡분이 들어 있으며, 단일 및 2개 묶음은 16달러에서 46달러에 팔린다.

두 사람은 베이징이 사상 첫 스모그 적색 경보를 발령하던 바로 그때인 2015년 11월 알리바바의 티몰에서 중국에 출시했다. 첫 500병은 2주 안에 완판되었고, 주문은 1,000건을 향해 올라갔으며, 4,000캔이 추가로 오고 있었다. 중국 언론은 이 제품이 마케팅용 쇼인지 아니면 합리적인 수입품인지를 두고 논쟁했다.

밈이 상품화될 수 있음을 보여준다: 이베이 경매는 실질적 투자 이전에 수요를 입증했다.

포집, 손으로 병에 담기, 출하라는 단순한 공급망이 거의 자본 없이도 2인 스타트업을 실행 가능하게 만들었다.

외부의 긴박감(적색 경보 스모그)이 신기한 구매품을 하룻밤 사이에 일상용 제품으로 바꾸었다.

존재하지 않던 카테고리를 만들어냈고 즉시 모방자들을 끌어들였다.

농담 같은 제품도 그것을 진지하게 받아들이는 시장을 찾으면 사업이 된다: 가격, 희소성, 절박한 문제가 제품 자체의 효용보다 더 중요하다.

적색 경보 이후에도 수요는 계속 올라갔다: 중국의 유통업체들은 캔을 매장에 들이기를 원했고, 이란, 아프가니스탄 및 다른 스모그 시장에서도 관심이 왔다. 중국의 비평가들은 이 제품을 환경 문제에 대한 외국의 조롱이라고 불렀고, 다른 캔 공기 판매자들이 등장했다. 비탈리티 에어는 전 세계적으로 계속 판매했으며 병에 담은 공기 카테고리의 가장 잘 알려진 사례로 남아 있다.