Vitality Air、スモッグに覆われた中国向けにカナダの山の空気をボトリング — 最初の500缶が完売

エドモントンの友人同士であるトロイ・パケットとモーゼス・ラムは、アジアの大気汚染について耳にし、きれいなカナダの空気を売ることを冗談で話していた。eBayでの実験 — ジップロックの袋に入れた空気が168ドルで落札された — によって、それが実際の市場であると確信した。

深刻なスモッグに悩む都市に向けて、きれいな山の空気を消費者向け製品として販売する。発生源で空気を採取し、手作業でボトリングし、緊急性をマーケティングの原動力にする。

彼らはバンフとレイク・ルイーズまで車で行き、清潔な圧縮（「企業秘密」）によって空気を採取し、エドモントンでマスクキャップ付きのボトルに手作業で詰め、1本入りと2本入りを16ドルから46ドルで価格設定し、アリババのTmallで発売した。2015年11月には最初の500本が中国へ出荷された。

最初の500本のロットは中国で2週間以内に完売し（一部の報道では4日間とされる）、注文は1,000件近くに達し、さらに4,000本が出荷された。北京で史上初のスモッグ赤色警報（2015年12月8日〜10日）が発令されたことで、珍品が日常的な買い物へと変わった。

2014年、エドモントンの友人であるトロイ・パケットとモーゼス・ラムは、ロッキー山脈の空気をジップロックの冷凍用袋に封入し、冗談としてeBayに出品した。それは99セントで落札された。2つ目の袋は入札合戦を引き起こし、168ドルで落札された。彼らによれば、その瞬間がVitality Airの誕生だった。

2人はバンフとレイク・ルイーズで空気を採取し — その工程は秘密にしている — 、潤滑剤を使う機械では製品が損なわれるため、エドモントンで手作業でボトリングしている。ボトルにはマスクキャップが付き、約150回分の1秒呼吸が含まれる。1本入りと2本入りは16ドルから46ドルで販売されている。

彼らは2015年11月、北京がスモッグに対して史上初の赤色警報を発令したまさにその時に、アリババのTmallで中国での販売を開始した。最初の500本は2週間以内に完売し、注文は1,000件近くまで増え、さらに4,000本が輸送中だった。中国のメディアは、この製品がマーケティングの仕掛けなのか、それとも理にかなった輸入品なのかを議論した。

ミームが製品化され得ることを示した。eBayのオークションは、本格的な投資の前に需要を証明した。

採取、手作業でのボトリング、出荷というシンプルなサプライチェーンにより、2人だけのスタートアップがほとんど資本なしで事業を成立させられた。

外部からの緊急性（赤色警報のスモッグ）が、珍しい買い物を一夜にして日常使いの製品へと変えた。

存在しなかったカテゴリーを生み出し、すぐに模倣者を引き寄せた。

冗談の製品は、それを真剣に受け止める市場を見つけたときにビジネスになる。価格、希少性、そして差し迫った問題は、製品本来の有用性よりも重要である。

赤色警報の後も需要は増え続けた。中国の販売業者はボトルを店頭に並べたがり、イラン、アフガニスタン、その他のスモッグに悩む市場からも関心が寄せられた。中国の批評家はこの製品を環境問題に対する外国からの嘲笑だと非難し、他にも缶入り空気の販売業者が現れた。Vitality Airは世界中で販売を続け、缶入り空気というカテゴリーの最もよく知られた例であり続けている。