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Vitality Air将加拿大山间空气装瓶销往雾霾中的中国——首批500罐售罄
一袋Ziploc密封袋装的空气在eBay上卖到168美元，后来成为Vitality Air——手工罐装的落基山脉空气，在北京首次红色预警期间在中国售罄。
Vitality Air
当时的题目
Troy Paquette and Moses Lam, two Edmonton friends, heard about Asia's air pollution and joked about selling clean Canadian air; an eBay experiment — a Ziploc bag of air that sold for $168 — convinced them it was a real market.
它是怎么成立的
2014年，埃德蒙顿的朋友Troy Paquette和Moses Lam将落基山脉的空气封装在Ziploc冷冻袋中，作为玩笑放到eBay上。它卖出了99美分；第二个袋子引发了竞价，以168美元成交。他们说，那是Vitality Air诞生的时刻。
两人在班夫和露易丝湖采集空气——这一过程他们保密——并在埃德蒙顿手工罐装，因为带有润滑剂的机器会破坏产品。罐子配有口罩盖，包含大约150次一秒的呼吸；单瓶和双瓶装售价16至46美元。
他们于2015年11月在天猫上推出产品，恰逢北京首次发布雾霾红色预警。首批500瓶在两周内售罄，订单攀升至近1000个，另有4000罐正在运往途中。中国媒体争论该产品是营销噱头还是合理的进口商品。
妙在哪
- 它展示了一个梗可以被产品化：eBay拍卖在真正投资之前就证明了需求。
- 简单的供应链（采集、手工罐装、运输）使两人创业几乎不需要资本。
- 外部紧迫性（红色预警雾霾）将新奇购买变成了日常用品。
- 它创造了一个之前不存在的品类，并立刻吸引了模仿者。
做出来什么
The first 500-canister batch sold out in China within two weeks (some reports say four days), orders approached 1,000 and 4,000 more canisters were shipped; Beijing's first-ever smog red alert (Dec 8–10, 2015) turned a novelty into an everyday purchase.
可以借走的
一个玩笑产品，当你找到认真对待它的市场时，就变成了一项生意：价格、稀缺性和紧迫问题比产品本身的实用性更重要。
后来
红色预警后需求继续攀升：中国经销商希望将罐子送入商店，同时伊朗、阿富汗和其他雾霾市场也表现出兴趣。中国批评人士称该产品是外国对环境问题的嘲弄，其他罐装空气卖家也出现了。Vitality Air继续在全球销售，并仍是罐装空气品类最知名的例子。
资料来源
- Beijing's Air Is So Bad, the Sale of Bottled Canadian Mountain Air Is Soaring
- 加拿大公司谈瓶装空气在中国热卖：装瓶不容易
- Aire embotellado genera controversia en China
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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