Vimeo On Demand, 모든 영화 제작자가 직접 영상을 판매하고 수익의 90%를 가져가게 하다

2013년 인디 영화 제작자들은 루이 C.K.가 자신의 스페셜을 5달러에 팔아 한 달도 안 되어 100만 달러 이상을 벌어들이는 것을 지켜봤지만, 같은 일을 할 쉬운 플랫폼이 없었습니다. Vimeo 사용자들은 한동안 유료 영상을 요청해 왔고, CEO 케리 트레이너는 시청자들이 온라인에서 기꺼이 비용을 지불한다는 것을 분명히 보여줬기 때문에 회사가 지금 행동에 나섰다고 말했습니다.

Vimeo 플레이어를 모든 PRO 회원에게 상점으로 개방합니다. 창작자가 가격과 지역을 설정하고, Vimeo가 재생과 결제를 처리하며, 창작자는 수수료를 제외한 수익의 90%를 가져갑니다.

2013년 3월 12일 SXSW에서 Vimeo는 PRO 회원(연 199달러)을 위한 Vimeo On Demand를 출시했습니다. 창작자는 대여 또는 구매 가격을 선택하고 시청 가능한 국가를 정하며, Vimeo는 신용카드 수수료를 제외한 후 10%를 가져가고, 재생은 웹, 휴대폰, 스마트 TV, Roku, Apple TV에 걸쳐 이뤄집니다. 상점은 창작자 자신의 사이트에 임베드할 수도 있습니다. 돈 허츠펠트의 《It's Such a Beautiful Day》가 대여 2달러, 구매 6달러로 상점을 열었습니다.

1년 후 Vimeo는 이 채널에 1,000만 달러를 투입했습니다. 2013년 토론토 영화제에서 13명의 영화 제작자가 참여한 1만 달러 선지급 프로그램이었고, 2014년에는 20개 영화제에서 초연하는 영화에 대한 보장 자금으로 확대되었습니다. 그리고 Vimeo는 2014년 1월 플랫폼의 전 세계 순방문자가 1억 6,800만 명으로 전년 대비 80% 증가했다고 보고했습니다.

2013년 3월 사우스 바이 사우스웨스트에서 Vimeo는 창작자가 자신의 영상에 비용을 청구할 수 있는 자체 배급 서비스인 Vimeo On Demand를 출시했습니다. 모든 Vimeo PRO 회원은 영상을 판매할 수 있고, 가격과 이용 가능 국가를 선택하며, 신용카드 수수료를 뺀 수익의 90%를 가져갑니다. The Verge는 창작자가 자신의 웹사이트에서도 상점을 제공할 수 있으며, 재생이 웹 브라우저, 스마트폰, 스마트 TV, Roku, Apple TV에서 작동한다고 보도했습니다.

이번 출시는 영화 제작자들이 이미 주목하던 흐름에 대한 응답이었습니다. 루이 C.K.는 자신의 웹사이트에서 자신의 스탠드업 스페셜을 5달러에 팔아 한 달도 안 되어 100만 달러 이상을 벌었습니다. TheWrap이 모든 영화 제작자가 따라 하고 싶어 한다고 표현한 모델이었습니다. CEO 케리 트레이너는 사용자들이 한동안 유료 영상을 요청해 왔고 시청자들이 온라인에서 기꺼이 비용을 지불한다는 것을 보여줬기 때문에 회사가 행동에 나섰다고 말했습니다. 그는 이 서비스를 기존 시장의 점유율을 빼앗는 것이 아니라 시장의 새로운 영역을 구축하는 것으로 규정했습니다. 상점은 돈 허츠펠트의 《It's Such a Beautiful Day》를 대여 2달러 또는 구매 6달러로, Vimeo에서 독점적으로 열었습니다.

이 베팅은 빠르게 후속 투자를 끌어냈습니다. Streaming Media는 출시 1년 후 Vimeo가 1,000만 달러 규모의 관객 개발 프로그램으로 이를 기념했다고 보도했습니다. 이 프로그램은 2013년 토론토 국제 영화제에서 Vimeo On Demand로 출시되는 작품에 1만 달러 선지급을 제안했고, 13명의 영화 제작자가 이 제안을 받아들였으며, 2014년 Vimeo는 20개 주요 영화제 중 한 곳에서 초연하는 모든 영화에 플랫폼 독점 기간을 조건으로 자금을 보장했습니다. Vimeo는 2014년 1월 플랫폼의 전 세계 순방문자가 1억 6,800만 명으로 전년 대비 80% 증가했다고 보고했습니다.

엄선된 작품이 아니라 모든 PRO 회원에게 판매를 개방한 것은 창작자의 기존 업로드 워크플로를 별도의 배급 계약이 아닌 상점으로 바꿔 놓았습니다.

창작자가 가격과 국가별 이용 가능 여부를 설정하게 한 것은 전통적인 배급사가 결코 제공하지 않았던 통제권을 그들에게 쥐여 주었고, 루이 C.K.가 방금 입증한 팬 직접 연결의 흐름과 맞아떨어졌습니다.

카드 수수료를 제외한 투명한 90/10 분배는 경제성을 설명하기 쉽게 만들었고, 상점을 비교하는 영화 제작자들을 끌어들일 만큼 넉넉했습니다.

상점이 모든 기기에서 재생되고 창작자 자신의 사이트에 임베드될 수 있었기 때문에, 예술가들은 자신의 표현과 관객을 상점에 넘기지 않고 유지할 수 있었습니다.

플랫폼은 콘텐츠를 직접 판매하는 대신 모든 회원에게 상점을 개방할 수 있습니다. 창작자가 가격과 조건을 설정하게 하고, 경제성을 90/10으로 투명하게 유지하면 새로운 판매 채널은 스스로 구축됩니다.

Vimeo On Demand는 Vimeo의 직접 배급 부문이 되었습니다. 1년 안에 1,000만 달러 규모의 창작자 지원 프로그램을 운영했고, 셀프서비스 대여에서 독립 영화를 위한 선지급과 영화제 보장으로 확대되었습니다. 이 서비스는 Vimeo PRO의 199달러 멤버십에 묶여 있었고, 회사는 자체 카탈로그를 구축하기보다 창작자 도구를 계속 추가했습니다. 즉 창작자에게 표현, 통제권, 경제성을 부여함으로써 새로운 시장을 키운 것입니다. iTunes와 Amazon이 디지털 영화 판매를 지배하던 시기에, 이 모델은 자체 배급을 인디 영화의 실질적인 채널로 정당화하는 데 기여했습니다.