Vimeo On Demand permet à tout cinéaste de vendre ses vidéos en direct et d'en conserver 90 %

En 2013, les cinéastes indépendants ont vu Louis C.K. vendre son propre spectacle à 5 $ et encaisser plus d'un million de dollars en moins d'un mois, mais ils n'avaient pas de plateforme simple pour faire de même. Les utilisateurs de Vimeo réclamaient depuis un certain temps la vidéo payante, et le PDG Kerry Trainor a déclaré que l'entreprise agissait maintenant parce que les spectateurs avaient clairement montré qu'ils étaient prêts à payer en ligne.

Ouvrir le lecteur Vimeo à tout membre PRO comme vitrine : les créateurs fixent le prix et les régions, Vimeo gère la lecture et la facturation, et les créateurs conservent 90 % après déduction des frais.

Au SXSW le 12 mars 2013, Vimeo a lancé Vimeo On Demand pour les membres PRO (199 $/an) : les créateurs choisissent un tarif de location ou d'achat et les pays où la vidéo peut être regardée, Vimeo prélève 10 % après les frais de carte bancaire, et la lecture s'étend au web, aux téléphones, aux téléviseurs connectés, à Roku et à Apple TV. Les vitrines peuvent même être intégrées sur le site du créateur ; It's Such a Beautiful Day de Don Hertzfeldt a inauguré la boutique à 2 $ en location et 6 $ à l'achat.

Un an plus tard, Vimeo a mis 10 millions de dollars derrière le canal — un programme d'avances de 10 000 $ que 13 cinéastes ont accepté au festival de Toronto 2013, élargi en financement garanti pour les films présentés en première dans 20 festivals en 2014 — et Vimeo a rapporté 168 millions de spectateurs uniques dans le monde sur la plateforme en janvier 2014, en hausse de 80 % sur un an.

Au South by Southwest en mars 2013, Vimeo a lancé Vimeo On Demand, un service d'autodistribution qui permet aux créateurs de faire payer leurs propres vidéos. Tout membre Vimeo PRO peut vendre une vidéo, en choisissant le prix et les pays où elle est disponible, et conserve 90 % des revenus après déduction des frais de carte bancaire. The Verge a rapporté que les créateurs peuvent aussi proposer leurs vitrines sur leurs propres sites web, la lecture fonctionnant sur les navigateurs web, les smartphones, les téléviseurs connectés, Roku et Apple TV.

Le lancement répondait à un moment que les cinéastes observaient déjà : Louis C.K. a vendu son propre spectacle de stand-up à 5 $ depuis son propre site web et a gagné plus d'un million de dollars en moins d'un mois — le modèle que TheWrap disait que chaque cinéaste voulait reproduire. Le PDG Kerry Trainor a déclaré que les utilisateurs réclamaient la vidéo payante depuis un certain temps et que l'entreprise agissait parce que les spectateurs avaient montré qu'ils étaient prêts à payer en ligne ; il a présenté le service comme la création d'un nouveau segment du marché, et non comme une prise de part sur un segment existant. La boutique a ouvert avec It's Such a Beautiful Day de Don Hertzfeldt à 2 $ en location ou 6 $ à l'achat, exclusivement sur Vimeo.

Le pari a rapidement attiré des investissements de suivi. Streaming Media a rapporté qu'un an après le lancement, Vimeo a célébré avec un programme de développement d'audience de 10 millions de dollars : elle avait proposé des avances de 10 000 $ au Festival international du film de Toronto 2013 aux titres lancés sur Vimeo On Demand, 13 cinéastes ont accepté l'offre, et en 2014 Vimeo a garanti un financement à tout film présenté en première dans l'un des 20 grands festivals en échange d'une fenêtre d'exclusivité sur la plateforme. Vimeo a rapporté que la plateforme avait attiré 168 millions de spectateurs uniques dans le monde en janvier 2014, en hausse de 80 % sur un an.

Ouvrir la vente à tous les membres PRO, et non seulement à des titres sélectionnés, a transformé le flux de mise en ligne existant des créateurs en vitrine plutôt qu'en contrat de distribution séparé.

Laisser les créateurs fixer le prix et la disponibilité par pays leur a donné un contrôle que les distributeurs traditionnels n'avaient jamais offert, en phase avec le moment direct-au-public que Louis C.K. venait de démontrer.

Un partage transparent de 90/10 après les frais de carte a rendu l'économie facile à expliquer et suffisamment généreuse pour attirer les cinéastes comparant les vitrines.

Parce que la vitrine fonctionnait sur tous les appareils et pouvait être intégrée sur le site du créateur, les artistes conservaient leur présentation et leur public au lieu de les céder à une boutique.

Plutôt que de vendre elle-même le contenu, une plateforme peut ouvrir une vitrine à chaque membre : laisser les créateurs fixer le prix et les conditions, maintenir une économie transparente à 90/10, et le nouveau canal de vente se construit de lui-même.

Vimeo On Demand est devenu le bras de distribution directe de Vimeo : en un an, il portait un programme de financement des créateurs de 10 millions de dollars et est passé de la location en libre-service à des avances et des garanties de festival pour le cinéma indépendant. Le service est resté lié à l'abonnement Vimeo PRO à 199 $, et l'entreprise a continué d'ajouter des outils pour les créateurs plutôt que de bâtir son propre catalogue — faisant croître un nouveau marché en donnant aux créateurs présentation, contrôle et économie. À un moment où iTunes et Amazon dominaient la vente numérique de films, le modèle a contribué à légitimer l'autodistribution comme véritable canal pour le cinéma indépendant.