Vimeo On Demand 讓任何電影創作者直接販售影片，並保留 90% 收益

2013 年，獨立電影創作者看著 Louis C.K. 以 5 美元在自己的網站上販售個人脫口秀特輯，不到一個月就進帳超過 100 萬美元，但他們沒有簡便的平台可以如法炮製。Vimeo 的用戶長期以來一直要求付費影片功能，執行長 Kerry Trainor 表示，公司此時採取行動，是因為觀眾已清楚表明他們願意在線上付費。

將 Vimeo 播放器開放給所有 PRO 會員作為店面：創作者設定價格與地區，Vimeo 負責播放與帳務處理，創作者在扣除費用後保留 90%。

2013 年 3 月 12 日，Vimeo 在 SXSW 為 PRO 會員（年費 199 美元）推出 Vimeo On Demand：創作者可選擇出租或販售的定價，以及哪些國家可以觀看；Vimeo 在扣除信用卡費用後抽取 10%；播放範圍涵蓋網路、手機、智慧電視、Roku 與 Apple TV。店面甚至可以嵌入創作者自己的網站；Don Hertzfeldt 的《It's Such a Beautiful Day》以租 2 美元、買 6 美元的價格為這個商店揭開序幕。

一年後，Vimeo 為這個頻道投入 1,000 萬美元——一項 1 萬美元預付款計畫，有 13 位電影創作者在 2013 年多倫多影展期間接受；該計畫於 2014 年擴大為對在 20 個影展首映的影片提供保證資金——而 Vimeo 報告指出，2014 年 1 月平台上有 1.68 億名全球不重複觀眾，較前一年同期成長 80%。

2013 年 3 月，Vimeo 在西南偏南（South by Southwest）推出 Vimeo On Demand，這是一項自助發行服務，讓創作者對自己的影片收費。任何 Vimeo PRO 會員都能販售影片，自行選擇價格與可觀看國家，並在扣除信用卡費用後保留 90% 收益。The Verge 報導，創作者也可以在自己的網站上提供店面，播放功能可在網頁瀏覽器、智慧型手機、智慧電視、Roku 與 Apple TV 上運作。

這次推出回應了電影創作者當時已在關注的時刻：Louis C.K. 從自己的網站以 5 美元販售個人單口喜劇特輯，不到一個月就賺進超過 100 萬美元——TheWrap 稱這是每位電影創作者都想複製的模式。執行長 Kerry Trainor 表示，用戶長期以來一直要求付費影片，公司之所以採取行動，是因為觀眾已表明他們願意在線上付費；他將這項服務定位為開拓市場的新區塊，而非搶占既有市場的份額。商店開幕時推出 Don Hertzfeldt 的《It's Such a Beautiful Day》，租 2 美元、買 6 美元，獨家在 Vimeo 上架。

這項押注迅速引來後續投資。Streaming Media 報導，推出一年後，Vimeo 以 1,000 萬美元的觀眾開發計畫慶祝：它曾在 2013 年多倫多國際影展向在 Vimeo On Demand 上架的影片提供 1 萬美元預付款，有 13 位電影創作者接受這項協議；2014 年，Vimeo 則對在 20 個主要影展之一首映的影片提供保證資金，以換取在該平台上的獨家窗口。Vimeo 報告指出，該平台在 2014 年 1 月吸引了 1.68 億名全球不重複觀眾，較前一年同期成長 80%。

將銷售開放給所有 PRO 會員，而非僅限精選作品，讓創作者既有的上傳流程變成店面，而不是另立一份發行協議。

讓創作者自行設定價格與可觀看國家，賦予他們傳統發行商從未提供的控制權，正好呼應 Louis C.K. 才剛證明的直接面對粉絲模式。

在扣除信用卡費用後採透明的 90/10 分潤，讓經濟模式易於說明，也足夠優惠，能吸引正在比較各店面的電影創作者。

由於店面可在各種裝置上播放，還能嵌入創作者自己的網站，藝術家得以保留自己的呈現方式與觀眾，而不必將它們交給商店。

平台不必自己販售內容，而是可以將店面開放給每一位會員：讓創作者設定價格與條件，維持 90/10 的透明經濟模式，新的銷售管道便會自行建立。

Vimeo On Demand 成為 Vimeo 的直接發行部門：一年內，它便承載了一項 1,000 萬美元的創作者資金計畫，並從自助出租擴展到為獨立電影提供預付款與影展保證。這項服務始終綁定 Vimeo PRO 的 199 美元會員資格，公司也持續增添創作者工具，而非建立自己的片庫——透過賦予創作者呈現方式、控制權與經濟條件，成長出一個新市場。在 iTunes 與 Amazon 主導數位電影銷售的時刻，這個模式協助讓自助發行成為獨立電影的真正管道。