Vimeo按需服务让任何电影制作人直接销售视频并保留90%收入

2013年，独立电影制作人看到路易斯·C·K以5美元出售自己的特别节目，并在一个月内赚了超过100万美元，但他们没有简单的平台来做同样的事情。Vimeo的用户一直在要求付费视频，CEO Kerry Trainor表示，公司现在采取行动是因为观众已经明确表示愿意在网上付费。

向所有PRO会员开放Vimeo播放器作为店面：创作者设定价格和地区，Vimeo负责播放和计费，创作者扣除费用后保留90%。

2013年3月12日在SXSW上，Vimeo为PRO会员（每年199美元）推出了Vimeo On Demand：创作者选择租借或购买价格以及哪些国家可以观看，Vimeo在信用卡费用后抽取10%，播放覆盖网页、手机、智能电视、Roku和Apple TV。店面甚至可以嵌入创作者自己的网站；Don Hertzfeldt的《It's Such a Beautiful Day》以租借2美元、购买6美元的价格推出了该商店。

一年后，Vimeo投入1000万美元支持该频道——向2013年多伦多电影节的13位电影制作人提供了1万美元的预付款计划，并扩大为2014年在20个电影节首映的电影提供保证资金——Vimeo报告称，2014年1月该平台有1.68亿全球独立观众，同比增长80%。

2013年3月在西南偏南大会上，Vimeo推出了Vimeo On Demand，这是一个自助发行服务，允许创作者为自己的视频收费。任何Vimeo PRO会员都可以出售视频，选择价格和可选国家，并在扣除信用卡费用后保留90%的收入。The Verge报道称，创作者还可以在自己的网站上提供店面，播放支持网页浏览器、智能手机、智能电视、Roku和Apple TV。

此次发布回应了电影制作人正在关注的时刻：路易斯·C·K在自己的网站上以5美元出售单口喜剧特辑，并在一个月内赚了超过100万美元——TheWrap称这是每个电影制作人都想复制的模式。CEO Kerry Trainor表示，用户一直在要求付费视频，公司采取行动是因为观众已经表现出在网上付费的意愿；他将这项服务视为开拓市场新领域，而不是抢占现有市场份额。商店开张时，Don Hertzfeldt的《It's Such a Beautiful Day》在Vimeo上独家提供，租借2美元或购买6美元。

这一赌注很快吸引了后续投资。Streaming Media报道称，发布一年后，Vimeo以1000万美元的观众发展计划庆祝：向2013年多伦多国际电影节上在Vimeo On Demand上发布的影片提供1万美元预付款，有13位电影制作人接受，2014年Vimeo保证为在20个主要电影节首映的任何影片提供资金，以换取在平台上的独家窗口。Vimeo报告称，2014年1月该平台吸引了1.68亿全球独立观众，同比增长80%。

向每个PRO会员开放销售，而不仅是精选影片，将创作者现有的上传流程变成了店面，而不是独立的发行协议。

让创作者设定价格和地区，赋予他们传统发行商从未提供的控制权，符合路易斯·C·K刚刚证明的直销粉丝时刻。

信用卡费用后透明的90/10分成使得经济账简单易懂，并且足以吸引比较店面的电影制作人。

因为店面在所有设备上播放，并可以嵌入创作者自己的网站，艺术家保持了他们的呈现和观众，而不是将它们交给商店。

平台不是自己出售内容，而是向每个会员开放商店：让创作者设定价格和条款，保持90/10透明度，新的销售渠道就会自行建立。

Vimeo On Demand成为Vimeo的直销部门：一年内它承载了1000万美元的创作者资助计划，并从自助租赁扩展到独立电影的预付款和电影节保证。该服务与每年199美元的Vimeo PRO会员绑定，公司继续增加创作者工具，而不是建立自己的目录——通过给创作者展示、控制和经济收益来开拓新市场。在iTunes和亚马逊主导数字电影销售的时刻，该模式帮助自发行成为独立电影真实渠道的合法化。