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Vimeo按需服务让任何电影制作人直接销售视频并保留90%收入
Vimeo将PRO会员变成店面：创作者设定价格和地区，出租或出售，每笔交易保留90%。
Vimeo
当时的题目
In 2013 indie filmmakers watched Louis C.K. sell his own special for $5 and clear over $1 million in under a month, but they had no easy platform to do the same. Vimeo's users had been asking for paid video for some time, and CEO Kerry Trainor said the company acted now because viewers had clearly shown they would pay online.
它是怎么成立的
2013年3月在西南偏南大会上，Vimeo推出了Vimeo On Demand，这是一个自助发行服务，允许创作者为自己的视频收费。任何Vimeo PRO会员都可以出售视频，选择价格和可选国家，并在扣除信用卡费用后保留90%的收入。The Verge报道称，创作者还可以在自己的网站上提供店面，播放支持网页浏览器、智能手机、智能电视、Roku和Apple TV。
此次发布回应了电影制作人正在关注的时刻：路易斯·C·K在自己的网站上以5美元出售单口喜剧特辑，并在一个月内赚了超过100万美元——TheWrap称这是每个电影制作人都想复制的模式。CEO Kerry Trainor表示，用户一直在要求付费视频，公司采取行动是因为观众已经表现出在网上付费的意愿；他将这项服务视为开拓市场新领域，而不是抢占现有市场份额。商店开张时，Don Hertzfeldt的《It's Such a Beautiful Day》在Vimeo上独家提供，租借2美元或购买6美元。
这一赌注很快吸引了后续投资。Streaming Media报道称，发布一年后，Vimeo以1000万美元的观众发展计划庆祝：向2013年多伦多国际电影节上在Vimeo On Demand上发布的影片提供1万美元预付款，有13位电影制作人接受，2014年Vimeo保证为在20个主要电影节首映的任何影片提供资金，以换取在平台上的独家窗口。Vimeo报告称，2014年1月该平台吸引了1.68亿全球独立观众，同比增长80%。
妙在哪
- 向每个PRO会员开放销售，而不仅是精选影片，将创作者现有的上传流程变成了店面，而不是独立的发行协议。
- 让创作者设定价格和地区，赋予他们传统发行商从未提供的控制权，符合路易斯·C·K刚刚证明的直销粉丝时刻。
- 信用卡费用后透明的90/10分成使得经济账简单易懂，并且足以吸引比较店面的电影制作人。
- 因为店面在所有设备上播放，并可以嵌入创作者自己的网站，艺术家保持了他们的呈现和观众，而不是将它们交给商店。
做出来什么
One year later Vimeo put $10 million behind the channel — a $10,000-advance program that 13 filmmakers took at the 2013 Toronto festival, expanded into guaranteed funding for films premiering at 20 festivals in 2014 — and Vimeo reported 168 million unique global viewers on the platform in January 2014, up 80% year over year.
可以借走的
平台不是自己出售内容，而是向每个会员开放商店：让创作者设定价格和条款，保持90/10透明度，新的销售渠道就会自行建立。
后来
Vimeo On Demand成为Vimeo的直销部门：一年内它承载了1000万美元的创作者资助计划，并从自助租赁扩展到独立电影的预付款和电影节保证。该服务与每年199美元的Vimeo PRO会员绑定，公司继续增加创作者工具，而不是建立自己的目录——通过给创作者展示、控制和经济收益来开拓新市场。在iTunes和亚马逊主导数字电影销售的时刻，该模式帮助自发行成为独立电影真实渠道的合法化。
资料来源
- Vimeo On Demand lets content creators sell their videos direct
- SXSW: Vimeo Launches On Demand Service for Users to Rent, Buy Videos
- Vimeo Announces $10M Investment in Vimeo on Demand Platform
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轮到你了
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