Vimeo On Demand permite a cualquier cineasta vender vídeo directamente y quedarse con el 90%

En 2013 los cineastas independientes vieron a Louis C.K. vender su propio especial por 5 dólares y recaudar más de 1 millón de dólares en menos de un mes, pero no tenían una plataforma sencilla para hacer lo mismo. Los usuarios de Vimeo llevaban tiempo pidiendo vídeo de pago, y el CEO Kerry Trainor dijo que la empresa actuaba ahora porque los espectadores habían demostrado claramente que pagarían en línea.

Abrir el reproductor de Vimeo a cualquier miembro PRO como escaparate: los creadores fijan el precio y las regiones, Vimeo se encarga de la reproducción y la facturación, y los creadores se quedan con el 90% después de las comisiones.

En el SXSW del 12 de marzo de 2013, Vimeo lanzó Vimeo On Demand para miembros PRO (199 dólares al año): los creadores eligen precios de alquiler o compra y qué países pueden verlo, Vimeo se queda con el 10% después de las comisiones de tarjeta de crédito, y la reproducción abarca web, teléfonos, televisores inteligentes, Roku y Apple TV. Los escaparates pueden incluso incrustarse en el propio sitio del creador; It's Such a Beautiful Day, de Don Hertzfeldt, inauguró la tienda a 2 dólares el alquiler y 6 dólares la compra.

Un año después, Vimeo destinó 10 millones de dólares al canal —un programa de anticipos de 10.000 dólares que 13 cineastas aceptaron en el festival de Toronto de 2013, ampliado a financiación garantizada para películas que se estrenaran en 20 festivales en 2014— y Vimeo informó de 168 millones de espectadores únicos globales en la plataforma en enero de 2014, un 80% más que el año anterior.

En South by Southwest, en marzo de 2013, Vimeo lanzó Vimeo On Demand, un servicio de autodistribución que permite a los creadores cobrar por sus propios vídeos. Cualquier miembro de Vimeo PRO puede vender un vídeo, eligiendo el precio y los países donde está disponible, y se queda con el 90% de los ingresos después de restar las comisiones de tarjeta de crédito. The Verge informó de que los creadores también pueden ofrecer sus escaparates en sus propios sitios web, con reproducción en navegadores web, teléfonos inteligentes, televisores inteligentes, Roku y Apple TV.

El lanzamiento respondía a un momento que los cineastas ya estaban observando: Louis C.K. vendió su propio especial de stand-up por 5 dólares desde su propio sitio web e ingresó más de 1 millón de dólares en menos de un mes, el modelo que, según TheWrap, todos los cineastas querían replicar. El CEO Kerry Trainor dijo que los usuarios llevaban tiempo pidiendo vídeo de pago y que la empresa actuó porque los espectadores habían demostrado que pagarían en línea; enmarcó el servicio como la creación de una nueva sección del mercado, no como la captación de cuota de una ya existente. La tienda abrió con It's Such a Beautiful Day, de Don Hertzfeldt, a 2 dólares el alquiler o 6 dólares la compra, en exclusiva en Vimeo.

La apuesta atrajo inversión de seguimiento con rapidez. Streaming Media informó de que un año después del lanzamiento Vimeo lo celebró con un Programa de Desarrollo de Audiencia de 10 millones de dólares: había ofrecido anticipos de 10.000 dólares en el Festival Internacional de Cine de Toronto de 2013 a títulos que se estrenaran en Vimeo On Demand, 13 cineastas aceptaron el acuerdo, y en 2014 Vimeo garantizó financiación a cualquier película que se estrenara en uno de 20 festivales destacados a cambio de una ventana de exclusividad en la plataforma. Vimeo informó de que la plataforma atrajo a 168 millones de espectadores únicos globales en enero de 2014, un 80% más que el año anterior.

Abrir las ventas a todos los miembros PRO, no solo a títulos seleccionados, convirtió el flujo de subida que ya tenían los creadores en un escaparate en lugar de un acuerdo de distribución aparte.

Permitir que los creadores fijaran el precio y la disponibilidad por país les dio un control que los distribuidores tradicionales nunca ofrecieron, a tono con el momento directo al fan que Louis C.K. acababa de demostrar.

Un reparto transparente de 90/10 después de las comisiones de tarjeta hacía que la economía fuera fácil de explicar y lo bastante generosa para atraer a cineastas que comparaban escaparates.

Como el escaparate se reproducía en todos los dispositivos y podía incrustarse en el propio sitio del creador, los artistas conservaban su presentación y su audiencia en lugar de entregarlas a una tienda.

En lugar de vender contenido por sí misma, una plataforma puede abrir un escaparate a todos sus miembros: deja que los creadores fijen el precio y las condiciones, mantén la economía transparente en 90/10, y el nuevo canal de ventas se construye solo.

Vimeo On Demand se convirtió en el brazo de distribución directa de Vimeo: en un año llevaba un programa de financiación a creadores de 10 millones de dólares y pasó del autoservicio de alquileres a anticipos y garantías de festivales para cine independiente. El servicio siguió ligado a la membresía de 199 dólares de Vimeo PRO, y la empresa siguió añadiendo herramientas para creadores en lugar de construir su propio catálogo, haciendo crecer un nuevo mercado al dar a los creadores presentación, control y economía. En un momento en que iTunes y Amazon dominaban las ventas digitales de películas, el modelo ayudó a legitimar la autodistribución como un canal real para el cine independiente.